2、目前治疗心脑血管疾病的药物种类较多，类别也比较复杂。 但品牌知名度和美誉度不高，不存在寡头垄断市场。 （四）分析总结 1、经济发展带来新市场，既要抢先进入，又要占据主导地位。 2、当今的形势是竞争对手众多且复杂，产品同质化严重，竞争越来越严重。 我们面临着如何脱颖而出，建立自己的品牌。 3. 机会很多。 重要的是，我们要找到自己的定位，即找到突破口，才能从默默无闻到被瞩目。 4、营销活动要根据北方人的文化和生活习惯进行，树立优质的品牌形象，开拓华北市场。 消费者分析 (一)背景分析 1.世界卫生组织调查显示，中老年人。 人们患心脑血管疾病的概率超过70%—80%。 全球每年约有2500万人死于心脑血管疾病，占总死亡人数的50%以上。 据有关统计，我国每年都有死于心血管疾病的人。 脑出血患者有500万人，死亡人数从20世纪60年代的第七位跃升至第一位。 我国心脑血管疾病发病率呈上升趋势。 2.在中国，心脑血管药物属于第二大类药物。 约占全国药品销售总额的15%。 9 2022年全国样本医院使用药品按大类分类，增长率为21.53%。 3、从患者年龄结构来看，该类疾病的患病率存在​​差异。 随着年龄的增长逐渐增多，以中老年患者占多数。

（（二）消费者购买行为分析 1、参与度高。现代人对心脑血管疾病的认知度较高，随着保健知识及相关项目的普及，开始追求内在的自我保健和健康认知度也越来越高，对心脑血管、神经系统疾病的药物需求量也越来越大，所以消费者可以主动了解相关信息。 2、对药物的不信任与身体健康有关。购买药品时，他们会选择以前消费过的、看到不熟悉的品牌后仍然心存芥蒂的品牌。 3、随着消费者收集的信息越来越多，他们的消费会更加理性。 4、中年消费者具有感性消费的特点，喜欢购买高端产品，有的还具有一定的特点。 有社会地位的消费者很看重面子，喜欢购买奢侈品。 （三）目标消费者分析 1、华北地区收入水平较高，有经济实力承担较高的医疗费用，消费者更加注重产品的功效。很多年轻人开始担心2.北方人比其他地区的公众更信任传统中医。在此基础上，民族医药很容易打动并获得信任。 4、由于心血管疾病具有突发性和致命性，患者都不同程度地承受着心血管疾病带来的不适和担忧。 （四）分析总结 1、如此大的一个患病群体，我们在为他们担心的同时，也感到担忧。面临巨大的市场空间，实现企业效益。

2、针对华北地区的特点，开展差异化营销。 “根据受众不同的购买心理，对症下药。” 我们从目标群体的心理特征出发，根据华北地区独特的人文习惯策划广告及公关方案。 3、对于我们的消费者来说，我们的核心是赢得信任，只有赢得信任，我们才能拥有忠实的客户。 4、与消费者沟通时，要从消费者的角度出发，以缓解不适、治疗疾病为目的。 产品分析(1)． 产品特点 1、甘露牌七十味珍珠丸的突出特点是采用高原药材和独特的餐桌工艺制成。 这是其他药品所不具备的特点，也是独特的卖点。 美国药典。 2、其主要药用功效：安神、镇经、通经、理气血、醒脑开窍； 中风、半身不遂、半身不遂、癫痫、脑出血、脑震荡、心脏病、高血压及神经系统疾病。 (2)历史悠久 本品配制于公元八世纪。 它原是藏药经典方剂——二十五味珍珠母丸，最早记载于《医学四经》，西藏自治区制药厂已有400多年的历史。 历史。 早期，七十味珍珠丸是极为名贵的药物，被藏区贵族视为奢侈品。 由此可见七十味珍珠丸的稀有性和品质之高。 （三）消费者认知 1、消费 消费者对藏医药概念不了解，往往给人一种缺乏科技含量的印象。 2、消费者对七十味珍珠丸没有感情，因为我们的产品没有被清楚地了解。 这样的定位并没有传达出我们的关心。

3、没有开展比较大规模、有力的营销宣传工作。 我们只是依靠一些老客户的口碑和小范围的宣传。 很多消费者不了解我们的产品。 4、高价药品买不起。 5、其他品牌的消费者在心目中还没有形成固定的形象。 原因在于，目前的SWOT分析和分析总结：1、在产品研究中，我们发现“藏药是一个USP，但要利用好这个独特的卖点，必须以藏文化为背景，藏族文化能够引起消费者的兴趣，赢得他们的信任，所以我们独特的卖点才会有效。因此，我们的USP是基于藏族文化（藏药文化）的。 2.让消费者了解甘露品牌的医疗功效。风味珍珠丸具有独特性和不可替代性，让消费者了解它的药理，认识到它的药用价值。 3、七十味珍珠丸的价格和价格要以整体形象为主。为中高端消费者打造高端品牌形象，赢得消费者的信任，建立消费者忠诚度，通过良好的治疗效果，让消费者宣传我们（1）针对中高端的具体营销活动。老年人和老年人。 患者 1、规划目标：提高品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。 2、规划对象：中老年心脑血管疾病患者。 活动内容：专家与患者互动，讲述自己的故事，营造更好的患者关系。 患者和专家之间的交流。 30名患者将参加。 5活动次数：连续举办数场（尚未确定），扩大活动影响。

做这样的活动，有利于消费者了解我们，增强甘露七十味珍珠丸在消费者心目中的独特性和珍贵性。 增强企业与消费者之间的情感，【第二部分：药品营销策划方案】重庆能源职业学院药品分析论文标题：药品营销策划方案时间：42022药品营销策划方案随着我国医药市场的快速发展随着医药市场的发展，医药市场的竞争日益激烈，争夺客户的成本不断增加，市场面临着严峻的考验。 面对当前形势，新药的上市以及市场份额的各种竞争压力都充满挑战。 对于新兴的新药上市，我制定了以下大体方面进行分析： 1、产品功能定位。 对产品的准确定位，有助于更好地制定适合的方案。 2.消费群体定位，即产品针对的一般人群，以便更好地进行营销定位。 3、分析优缺点，让客户比较后更倾向于该药。 4、营销指导思想深入推广新产品和治疗方法，宣传与销售紧密结合。 风险点：新药推出时，市场份额不是很明显。 应引导消费者重点治疗。 导入期有一个过程。 男性用药同类产品太多，存在竞争压力。 新产品、新价格、新治疗方法必须有新的价值，才能让消费者相信，面对现在急功近利、纯粹成功、无副作用的消费心态，推广你的产品，赢得大众的心。 为了让你的产品受到目标人群的欢迎网站推广，你首先要在区域市场做透。

力争在一个区域市场占据较大的市场份额。 取得重点突破，树立形象。 除了与其他产品功效上的差异外，更长久、更有效的方法是打造独特的品牌形象。 因此，建立统一风格的图像识别系统是非常有必要的。 信息发布公司将产品的特点、性能、功能、规格、技术指标、价格、售后服务等信息精心整理在网上，以精美的方式发布在网上，客户可以根据自己的意愿和需求随时自由查询。 经过精心设计，成本远低于传统媒体。 与其他功能相比，网站推广显得更加紧迫和重要。 网站的所有功能都必须以一定的访问量为基础。 在线品牌在互联网上建立和推广企业品牌。 知名企业的线下品牌可以在线上延伸，而一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象网站推广，提升企业整体形象。 销售增长 网络营销在很多情况下对于拉动线下销售都是有价值的。 销售渠道 线上销售是企业销售渠道在互联网上的延伸，线上销售渠道的建设也是企业销售渠道在互联网上的延伸。

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