一、简介

随着时代的发展，人们的生活水平不断提高，人们的审美也在不断提高，珠宝越来越受到人们的喜爱。 珠宝首饰行业是从金银珠宝、工艺品行业中分离出来、综合形成的新兴行业。 珠宝首饰是新经济的增长点。 在中国大陆，该行业正处于持续发展阶段。 主要消费群体是15岁至35岁的年轻群体，大多数人都追求个人美，尤其是近年来。 “80后”、“90后”的“非主流”潮流。 这个年龄段的年轻消费者有一定的消费能力，对外界新鲜事物的接受度较高。 他们主要是学生。 他们的消费心理还不成熟。 只要他们喜欢，就有购买的欲望。 他们的小配件价格也在学生的消费水平之内。 其次，刚进入职场的学生或者白领，有一定的收入，有一定的消费能力。 他们对美的热爱更加强烈，对小饰品的需求也越来越大。 而更多的人则注重小配饰的美观，崇尚时尚，追求个性。 为此，我们推出了宜恋的旗舰产品——四叶草个人*系列。 而且由于公司刚刚成立，缺乏市场，在市场上没有很大的知名度，所以必须尽快占领一部分珠宝市场。 因此，我们充分利用公司的主打产品开拓市场销售，树立企业品牌形象，增加企业利润，让公司稳步成长网站推广，逐步走向全国、面向世界。

2、市场环境分析

（一）人口环境：我国人口不断增加，人口众多。 每个人都有对美的热爱。 并且各种配件开始进入。 而对于女孩来说，她们对配饰有着强烈的渴望，因此宜恋公司针对这一特殊消费群体推出了主打产品——四叶草贴身系列产品。 拥有广阔的消费市场。

（2）社会文化：随着人们生活水平的提高，消费质量大大提高，人们的消费观念也在不断变化，珠宝首饰的消费将朝着潮流发展。 珠宝首饰不再仅仅为了功能，更具有彰显个性、身份、魅力等功能。 从消费群体来看，追求时尚、个性的消费者更注重首饰的外观，而不是首饰本身的功能*和实用性*。 越来越多的年轻人喜欢追随潮流。 对于大学生来说，珠宝是一种个人表达。 他们对时尚、个性、品牌的追求，使得饰品行业进入了快速发展的时期。

（3）经济环境：随着国家和地区经济的发展，每个家庭的可支配收入有所增加。 无论是学生还是上班族，生活水平都大大提高，精神享受和性方面的支出比例也大幅增加。 。 由于小饰品价格低廉，且拥有更多有购买力的消费者，小饰品行业具有巨大的市场潜力。

3. swto分析

优势（）：

产品多样、时尚大方，极大满足了15-35岁女性想要彰显个性的需求。 产品款式多样，更新周期快，产品成本低，利润快。 材料*的创新给现代艺术设计和现代生活的审美内容带来了巨大的影响。 它构成了一种新的文化现象，即民族民间文化。 通过信息检索和市场调查，亿恋拥有现代珠宝中最时尚的设计，满足大众消费者的需求。 其材质符合大众消费水平，饰品成本低、价格低。 它已成为一种流行的时尚饰品。 无论是消费速度还是消费频率都非常快，已经接近快速消费品。

缺点（）：

由于是新开发的产品，规模较小，很难普及。 该产品定位低端产品，以低价吸引大众，技术含量不大。 很难在同行竞争中脱颖而出，没有自己的品牌效应和产品形象。 和产品声誉不佳，缺乏明确的战略方向，组织、预算、费用等灵活性不够，市场控制力不够。 银饰品市场日趋成熟，使得爱情饰品的竞争变得更加困难。

机会（）：

近年来，银饰品和时尚饰品日益流行，销量不断增加。 此外，与贵金属首饰相比，一爱四叶草系列首饰价格更便宜，更容易被普通人接受。 四叶草系列本身新颖的主题以及特殊材质的应用，再加上简洁的造型，相信能够在珠宝中占据一定的市场。 （1）随着人们生活水平的提高，人们更加追求精致的生活方式； （2）市场渗透率高；

威胁（）：

与黄金珠宝相比，怡莲珠宝在产品原材料限制方面具有绝对优势。 同时，其灵活的形状可以在追随趋势和促销策略方面具有竞争力。 在与高档银饰（海盗船、蒂芙尼等）竞争时，应尽量避开其锋芒，加强宣传推广力度，力争在顾客认可度和不能接受高价的消费群体中获得品牌优势。 与中低端银饰相比：这些竞争对手是主要竞争对手，他们能够凭借低端的价格对中低端市场产生强有力的冲击。

4、产品定位

（一）市场细分

从地域上看，小饰品市场主要分为城市和农村。 城市消费者的消费理念与农村消费者不同。 都市消费者更注重小配饰的时尚和流行。 而农村消费者则更注重小配件的实用性。

从人口学角度来看，不同年龄、性别、职业、收入的人有不同的消费观念。 年轻人喜欢拥有专属、时尚的珠宝，而老年人则喜欢流行、实用的珠宝。 高收入人群购买的珠宝首饰价格也相对较高。 相反，低收入人群购买视频的价格相对较低。

从心理学的角度来看，不同生活方式和性格的人也有不同的消费观念。 人们的生活方式对小饰品的购买选择也有比较大的影响。

从消费者分析，珠宝行业是一个凸显时尚、个性的行业。 它小巧玲珑。 产品偏向女性，以15-35岁女性为主要消费者。

从竞争对手分析，珠宝首饰行业的产品价格低廉、更新换代快，这对产品以精美、精致来打动消费者提出了更高的要求。 而且其设计简单、投机规模小，使得这个行业领域相当容易进入。 ，所以竞争也相当激烈。

（二）目标市场选择

目标消费群体：个人珠宝店的消费群体定位于女性消费者。 都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主要消费群体。

适合该产品的消费群体构成：

1、消费群体年龄为：15-35岁。

2. *类型：女性*，男性较多*。

3、购买地点：多为酒吧、酒店、餐厅。

4、购买动机：有好奇心、求美心理、美化装饰心理。 这是人们购买珠宝最常见的消费心理，也是珠宝所有价值中最直接体验到的。 俗话说：“爱美之心人皆有之”。 因此，色彩鲜艳、造型独特、款式新颖、造型美观、精致细腻的首饰是这类消费者理想的装饰品，而这种产品也确实满足了他们的各种心理需求。

5、购买数量：一次性购买的数量不是很高，但购买频率却很频繁。

6.购买水平：非常高。

（三）市场定位

亿恋珠宝将目标消费市场定位于15-35岁的消费者，即“80后”、“90后”群体。 个性化、时尚化、多元化、勇于消费是他们的消费特点。 ，所以他们大多选择时尚、独特、设计精美的首饰，但大多消费能力有限。 但白胸雷纹银饰单价便宜，相对容易消费。 这个价格年轻人可以承受。 其中，大学生和刚刚毕业参加工作的白领应该成为主流消费群体。 随着高校扩招，高校在校生数量日益增加。 与此同时，她们的消费水平也在不断提升，在追求个性和美丽方面始终走在时代的前列。 与城市居民相比，他们的活动范围相对较小，主要集中在学校附近，这也为广告的良好受众奠定了基础。 大学生容易接受新鲜事物，但消费项目也相对较多。 此外，他们仍然没有固定收入，因此他们的消费水平和可接受的生活必需品价格仍然较低。 但几年后网络推广公司，他们将成为这个市场的主要客户。 如果他们占领了这个市场，他们将拥有未来的竞争优势。 即建立品牌的长期保证。

5、产品发布

（一）产品方向与决策

主题深入探讨四叶草的由来、意义和幸福观。 四叶草：人们常说，找到四叶草，就会找到幸福。 因为三叶草的一片叶子代表着希望； 两片叶子代表奉献； 三片叶子代表爱情； 而稀有的四叶草则代表着幸福。 四叶草的寓意是：即使你希望、付出、爱，也未必能得到幸福； 但只有拥有四叶草，你才能拥有真正的幸福。 传说中的四叶草是夏娃从天上的伊甸园带到地上的。 花语是幸福，又被称为苜蓿的四叶草。 三叶草：三叶草的第一片叶子是信仰； 三叶草的第二片叶子是希望； 三叶草的第三片叶子是爱； 三叶草的第四片叶子是爱。 充分利用四叶草的传说和起源来宣传它。 经过大规模的宣传，顾客会对四叶草的传说或故事有深刻的印象或了解。 潜移默化中会传播一种文化，一种忠诚和爱情或友情，一种对幸福的渴望，一种祈祷。 美，创造出被四叶草包裹着的幸福概念，让消费者对四叶草更加依赖或忠诚。宣扬固定型思维，比如男人

女人戴观音是为了戴佛，男人会选择送女人玫瑰来表达爱意，女孩送男人打火机来表达不娶你等不可动摇的含义。

其四叶草个人*系列，还是有一定的限制*，只针对女性消费群体。 因此，我们设计了四叶草个人*系列，以女士饰品为主，男士饰品为辅。 我们的设计主题更多的是为恋人设计个性化的产品。 开发更多的情侣吊坠、首饰、代币，这样我们才能占领更多的市场。 还有专为个人系列设计的前店后坊模式。 前面的珠宝店后面是最时尚的DIY工坊，可以更好地满足消费者对产品的个性化需求。 。

(2)定价策略

作为新产品，我们对“四叶草个人*系列”饰品采取渗透定价策略。 这一策略适用于公司在产品推出的早期阶段。 它利用消费者求低价的心理，故意将价格定得相对较低，易于消费者接受，从而吸引大量顾客，增加市场份额，谋求长期稳定的利润。 。 在价格方面，与竞争对手进行比较，综合考虑各种因素，介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的“君子定价”。

（三）产品销售渠道策略

1. 网上销售

如今的电子商务发展非常迅速，已经成为一种重要的销售手段。 利用好互联网作为拓展企业市场的工具非常重要。

2、出口销售

公司原来的主营业务是外贸，公司原来的业务团队能够很好的开拓市场。

3、零售渠道

① 公司自身的辅助业务是珠宝首饰的销售，可以利用原有店铺销售新品。

②通过一些珠宝店、超市和其他零售店。

（四）营销策略

1、广告语“四叶草有你、我、我们——幸福”。

2. 媒体策略

① 通过制作新品视频，以突出四叶草的概念和四叶草的幸福寓意为主题，在大广场的LED屏幕上播放，吸引消费者。

②在珠宝店门口张贴新产品海报，吸引消费者，达到加大宣传力度，让产品家喻户晓的效果。

（五）促销策略

1.新品上市推广

活动主题：“你买我付”

活动目的：新品上市时，配合新品上市活动，在各卖点推出“你买我付”促销活动，极大地吸引了消费者的眼球，引发了一波热潮消费群体。

活动内容：采取抽奖返利活动。 凡购买价值100元及以上的产品即可获得轮播抽奖。 轮播会返还100%到100%（概率不等），你一定会中奖。

2. 情人节促销

活动主题：“情侣互赠礼物”

活动目的：趁着西方每月24日的情人节节日，专门为情侣制作了四叶草系列小饰品，作为送给消费者的小礼物。 这些小礼物充满浪漫气息，适合每个人。 一对情侣送上祝福。

活动内容：情人节情侣送礼活动。 凡购买价值100元以上的产品，即可获赠四叶草*，情侣互赠小饰品。

6. 预算

七、效果评价

我看了新品发布会的促销方案，还看了：

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