（4）现有红酒消费者态度：对红酒一旦开封就不能长期保鲜存在明显的不满。 这成为我们胜珠红酒机开拓市场的一次机会。 产品分析 （一）优点： ◆圣珠红酒最大的优点是其包装的独特性。 它不同于市场上的任何其他产品。 具有长期保存功能，开封后保质期长达6个月！ 适合日常红酒饮用者的需求。 ◆味道好，能满足一般消费者的需求。 （2）缺点： ◆产品形象模糊。 ◆产品包装不够现代，不够精美。 包装明显质量不高，不符合产品的价格定位。 建议提高产品的包装质量。 以匹配其价格形象。 ◆价格较高，无法满足很多收入较低的消费者每天喝一点的需求。 建议降低售价以吸引更多潜在消费者。 竞争环境分析随着国内红酒消费的兴起，红酒以其独特的口味吸引了大量的消费群体。 众多企业看中葡萄酒市场，使得红酒市场的竞争空前激烈。 目前，在国内市场，长城、张裕、王朝等国产红酒企业控制着全国80%以上的市场份额。 在华南地区重要的红酒消费市场，长城、张裕、王朝三个品牌的市场份额合计超过60%。 长城红酒在华北、华南、西南、西北四个地区综合市场占有率排名第一。 其中，在西南地区，长城红酒综合市场份额达到66.13%。 张裕和通化葡萄酒分别位居华东地区和东北地区第一。

竞争对手的广告策略大多是情感诉求，夸大喝红酒的心情。 圣珠红酒在广告表现上应另辟蹊径，采取以功能诉求为主的广告表现策略，重点宣传圣珠红酒的新鲜度。 功能。 产品定位策略 价格定位：圣珠红酒的价格定位不宜太高，因为我们的目标是让圣珠红酒机成为人们每天方便饮用红酒的工具。 不过，由于圣珠红酒的包装功能在其他方面都有其附加值，其价格定位在中高价位区间较为合适。 功能要求：盛珠红酒机与市场上其他同类产品的区别在于其包装上具有保鲜功能，方便开封后保存。 综上所述，我们将圣珠红酒定位为中高端怡宝鲜红酒。 广告诉求策略 A. 广告诉求的目标消费群体主要是中年人，收入在中等以上，有健康和美容需求，通常有喝红酒习惯的人。 b. 上诉的重点是广告。 消费者喜欢喝红酒网络推广，但红酒不容易保鲜。 一旦打开，很容易变质。 凸显了盛珠红酒机与普通红酒的不同之处。 具有长期保存的功能，适合储存。 适合居家饮用。 C。 申诉方式。 感性诉求策略是同类产品常用的诉求方法。 能够蕴含丰富的生活和情感内容，对诉求对象有较好的效果。 因此，建议“胜珠红酒机”的广告也采用感性诉求。 作为主要申诉方式。 具体可以通过日常生活中的生活场景、人物、生活场景来表达。 电视广告文字剧本（一）——保存篇场景一：（1）一个男人在精心装修的家里等待女友（2）快到约会时间的时候，男人打开了一瓶红酒（3） ） 这时，男子接到女友电话，说今天有事，不能来。 （4）因为酒已经开了，他怕坏了，所以只能一个人喝红酒（表情郁闷）场景2：（1）和场景1一样，另一个男人也在等他的红酒。女朋友在家（2）快到约会时间的时候，男方开了一瓶红酒，却打开了胜珠红酒机（3）这时候男方接到女朋友的电话说我有今天有事，不能来（4）挂了电话，男人笑着自言自语道，下次你来的时候，我们一起喝这瓶圣珠红酒吧。

（画外音）《圣珠红酒机》——常喝“鲜”电视广告文字剧本（二）——美容保健文章创意：利用蒙太奇手法，虚拟展示圣珠红酒机的美容效果。 场景：（1）在温馨浪漫的环境中，一个女孩和一个男孩正在约会（2）女孩的脸色看起来很糟糕，而男孩透过一杯红酒却显得很悲伤。 好，重复几次（3）女孩喝了一点圣珠红酒后，即使不看盛着红酒的玻璃杯，女孩的气色也出奇的好。 （画外音）《圣珠红酒机》——永远喝“新鲜”。 拍摄要点：（1）场景布置要有梦幻的意境（2）女孩脸部的变化要处理得当。 公益活动理念：与众不同，把支持国防作为公司的长期公益活动。 主题：盛珠担当国防。 活动方式：消费者每购买一瓶“盛珠红酒机”，盛珠企业将花费一元钱支持国防事业。 圣珠企业还会不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区的孩子参观军事基地、为退伍军人提供就业机会等。现场品酒活动思路：

通过在杭州举办露天鸡尾酒会，圣珠红酒在较短时间内被人们所熟知。 并用特殊的形式向消费者展示圣珠红酒的长期保存功能。 主题：永远喝“鲜”——“盛珠红酒现场品酒会”活动方式：在杭州较繁华的地区举办现场品酒会（可以选择武林广场、吴山广场、嘉友花店等） ），并携带圣珠红酒到场。 将珍珠红酒机制作成更大的模型（质感与产品相同，大小相当于普通饮水机）放置在现场供消费者随意享用，并附有一些珍珠红的宣传资料现场还分发了酒。 为了吸引人群，我们还可以在现场搭建一个舞台，与消费者进行一些互动活动。 特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，打造新闻亮点，我们还可以现场开瓶圣珠红酒机模型，邀请消费者品尝其中倒出的红酒。 然后我们把红酒机放在现场。 一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从红酒机中倒出红酒供消费者品尝。 如果红酒还新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也会被杭州消费者牢牢记住。 可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，达到良好的宣传效果。 广告媒体策略 1、媒体策略 由于本次广告活动是“盛珠红酒机”首次在杭州开展广告活动，公司准备投入更多资金，因此我们建议采取综合媒体策略。 （一）以电视广告为龙头，重点诉求目标消费者，力争电视广告覆盖面最广。

（2）补充报纸、广播广告，向目标消费者传递更丰富的产品信息，同时及时告知消费者各种促销活动的内容（3）张贴广告（悬挂旗帜等），后期在各大超市、商场进行品牌推广。 （四）利用公交车车身广告进行宣传。 （5）在佳友超市各大门店（建议选择佳友青春店、华鲜店、义乌店）开展大型户外广告。 2. 媒体选择标准 (1) 选择对杭州消费者生活影响最大的媒体 (2) 选择杭州消费者接触最多的媒体 (3) 选择最亲民的媒体 (4) ）选择杭州最受欢迎的媒体 友好超市、商场 3、精选媒体 （1）电视媒体：最受杭州家庭欢迎的杭州钱江频道3套、杭州视频频道6套。 这两个频道是杭州收视率最高的电视台，大多数家庭都收看。 而且受众也比较贴近我们的目标消费者。 （2）报纸选择《城市快报》和《钱江晚报》。 （3）公交车车身广告，选择周游杭州各繁华地段的21路公交车。 （四）联华超市的悬挂旗帜、海报封面进行宣传。 （5）广告发布频率：各媒体在广告发布时间和频率上互为补充。 采取广告开始一个月内集中发布的策略，即在各媒体上持续发布广告，以节省广告成本，保持广告的连续性，并起到持续的说服和提醒作用。 4.总体沟通策略。 由于本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要快速打开市场。 因此，除了广告之外，还需要促销活动的配合。

通过广告促进消费者的购买欲望，通过促销直接促进消费者的购买行为。 整体传播活动由以下内容组成： （1）媒体广告：通过大众媒体发布广告（2）销售点广告：在圣珠红酒各销售点张贴各种宣传资料（3）销售点-促销活动：在各销售点派遣销售人员直接进行促销活动。 ◆现场品鉴：邀请消费者现场品尝圣珠红酒。 并分发一些公司制作的宣传册。 ◆礼品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小礼物或以买几送几的形式赠送 ◆增加包装促销：制作特殊包装，优惠价格销售 （四）主题多样促销活动：与报纸广告相结合，进行大规模的促销活动，以吸引更多的消费者购买该产品。 （例如部分产品套餐中添加幸运兑换券，消费者可凭兑换券免费兑换一定数量的产品）。 （5）与产品本身的配合： ◆由于该产品的关键诉求在于其“保鲜”功能，因此包装必须进一步提高其保鲜功能。 如果连这个都过不了，那么上面的广告就等于搬起石头砸自己的脚。 在保证保鲜功能的前提下，可以进一步增加其包装的美观度。因为喝红酒的人有一定的口味，所以希望包装也能满足他们的需求 ◆ 提高自己红酒的口感葡萄酒

系统综合第二部分：新品推介期抽奖促销计划​​​​​​​

新品推介期抽奖促销计划

一、活动主题：

关爱家人，你我他，抽奖好礼

2、活动时间：

新产品导入期

三、活动目的：

1、与目标客户群体紧密接触，快速传播产品理念和产品优点。 （两个月不变）

2、让目标消费群体认识、了解、尝试、体验新产品。

3、让目标消费群体认识到自己需要什么，并对消费者进行引导和教育。

4、打造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群体。

四、活动内容

1）商场内安排：

1、配备两名优秀的销售推广人员，向客户介绍产品、公司、代理商和消费监控理念，强化公司产品给客户带来的好处。

2、播放公司消费监控专题片，最好在大电视上播放。

3、如果有条件的话，商场可以举办小测验、大抽奖、大赠品等亲子活动。

活动步骤：

1）销售人员向顾客发放专柜产品信息，并主动告知我们在此期间正在举办有奖问答抽奖活动。 阅读完信息后，正确回答问题即可获得奖品。 中奖率100%网络推广，专柜产品还有大奖。 （待定）。

2）礼品：分为普通礼品和大奖（专柜品）。 一般礼品为公司制作的小礼品（待定）； 大奖是专柜产品之一。 每天都有大奖。 任何一天，都会及时添加另一个。

3）在柜台旁边设置一个抽奖箱，里面有两种颜色的乒乓球，其中只有1个黄球和49个白球； 一套问题卡，里面有4张问题卡（最好准备工作1图片）。

4）规则：正确回答问题即可中奖； 抽奖机会只有一次； 白球为纪念奖，黄球为大奖； 1%的奖金，每天都有大奖。

4.消费者监控产品进入商场DM。

5、现场弹窗广告。

原则：简明反映消费监测产品信息和抽奖赠品信息。

2) 商场外销售：

1、在商场正门一侧设置宣传点。 促销人员（女士）会向商场内的每一位顾客推销消费监控产品，并指出柜台和抽奖活动的位置。

2、在商场正门挂条幅：祝消费者监控柜台盛大开业。或者挂两条竖幅，从头开始：祝公司7月份出口行业第一； 预祝消费者监控专柜盛大开业。

3、在商场空地悬挂两个漂浮气球，挂两条横幅。

3）城市社区推广：

这项社区推广计划应因地制宜实施。

1、社区选择：

1）最好靠近柜台，这样可以在区域内形成立体拉力，互相凸显。

2）必须是柜台附近的中高端社区，是目标消费群体聚集的地方。 那里的推广宣传可以说起到了事半功倍的效果。

3）符合上述条件的，优先选择12个社区（1个中档、1个高端）进行试点。 试点成功后，将进行推广复制，进而进行城市社区标准化运营。

2、社区推广定位

1）社区推广必须体现公司及当地中介机构的整体实力和品牌形象； 体现厂家和中间商服务目标消费群体的长期、安全、专业的本质； 体现促销的人性化、亲情化、亲情化。 家庭友善; 体现推广的整体性、统一性、协调性。

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