我们建造的绿色回收站在市场上具有开拓性和创新性。 大学校园垃圾回收市场巨大，利润率高。 这是一座有待开发的金矿。 我们要做的就是发现这个“金矿”。 1、组建企业的学生本着实现再生资源的二次利用，为社会和自己创造更多财富的理念。 在学院领导的大力支持和合肥双鹰再生资源有限公司的协助下，我们充分利用现有国家政策，有针对性地大学校园，创建以绿色回收亭为主要形式的校园垃圾回收站。 以“校园绿色回收亭”为基础。 安徽财贸职业学院（简称安彩）学生团队负责校园绿色回收亭的日常业务运营和项目推广； 合肥双盈再生资源有限公司（简称双盈）负责校园再生资源的回收利用； 形成以两者为中心的网络。 “双核”系统。 以此体系为基础，逐步向周边高校乃至全省乃至全国高校拓展。 形成校园再生资源回收连锁经营模式。 2、产品及盈利模式 绿色回收亭主要回收学生、教师日常生活中丢弃的各种可回收物品，如旧书本、饮料瓶、日用塑料等，然后集中出售给相关企业，以回收利用。实现校园循环->企业利用再生产模式。 同时，建立二手市场，收集回收的可直接再次利用的旧物品，定点、定期、折扣出售，实现直接回收→直接利用的模式。
。 （一）垃圾物品的收集和收购 A.在学生宿舍区和各教学楼设置专门的垃圾分类收集箱，通过海报、宣传单等方式引导师生在扔垃圾时自觉分类。学生工作人员每天前往教室和学生宿舍收集零散的可重复利用垃圾。 C、定期组织人员收购各学生宿舍的废品。 （二）废弃物品的整理和分类 A. 收集和购买的物品根据其用途分为两类： 二次使用物品（如旧书本、自行车、电脑）； 转售物品（废报纸等）、饮料瓶）两大类。 （三）建立旧货市场，转售下游企业 A、定期组织校园旧货市场，直接出售可再次使用的二手物品。 B. 不能再利用的物品转售给特定的再生资源回收公司。 3、组织架构 （1）管理团队 绿色回收亭管理团队主要由安彩营销专业的学生组成，负责整个项目的运营管理。 合肥双鹰公司提供资金投入、专业知识培训等工作； 安徽财贸职业技术学院的营销老师提供专业的管理咨询和指导。 管理团队由四个职能部门组成： ●业务部（负责废品回收、销售、旧货市场组织及销售） ●财务部（负责固定资产投资、日常账务管理等） ●宣传及公关部（负责日常宣传工作、各高校绿色回收亭项目的推广以及各学校的业务联系和勤工助学中心）合作）管理部（主要负责公司内部运营的各项行政、后勤工作）（ 2）连锁回收站由5名工作人员组成（1名现场管理人员；4名业务人员），主要负责废品的日常回收； 配合各职能部门开展宣传推广工作、跳蚤市场组织及活动执行等。
四、绿色环保、发现机遇、统筹规划、因地制宜稳步发展的经营理念 三、项目分析 （一）市场细分与定位 可再生资源涉及面广，回收渠道也多种多样。 通过对我校校园特点和学生生活方式的研究分析，我们确定绿色回收亭的主要市场方向和产品定位是： 主要回收对象是大学生在校期间丢弃的学习用品和生活用品。学生时代，以校园绿色回收亭为主，大力发展校际连锁店和二手市场。 我们做出上述定位的原因是： 1、大学校园市场容量巨大。 我国目前的大学城建设地点普遍位于中心城市的郊区，以合肥为例。 合肥大学城位于合肥市西南郊，距市区约20公里，车程约1小时。 大学城内有近十所高等院校，在校学生总数达12万人。 全国高校在校学生总数高达1500万人。 在学校生活和学习的庞大学生群体产生了大量的废弃物，其中可回收的废弃物占了很大一部分。 2.校园相对封闭，竞争程度低。 与西方大学的开放式教育不同，中国大学城的大学相对封闭，对外接触有限。 学生住在校园里。 一般情况下，外部个体垃圾回收人员很难进入学校开展回收活动。 对于竞争对手而言，总体而言，中国特殊的国情形成了行业进入的天然壁垒，并且这种壁垒将长期存在。
3、大学校园回收市场处于空白状态。 虽然我国大学生数量众多，垃圾量巨大，但目前我国还没有形成一定规模、系统性、真正针对大学校园市场的垃圾回收企业和体系。 市场仍处于开发过程中。 待开发的处女地。 4、校园废弃物种类集中，利用价值高。 通过对大学生日常消费习惯及垃圾分类的调查（调查样本范围：安徽财经大学、合肥工业大学、安徽大学学生；样本量：200人；调查形式：问卷调查中我们得到以下信息： 通过调查我们发现： ?目前，学校学生每天产生的可重复利用的废弃物品主要集中在两大类：废纸制品和废塑料（主要是饮料包装）类。废纸制品主要由各类书籍组成，大部分可以细分，直接作为二手书进入跳蚤市场，如杂志、专业书籍、考证书籍、课外书籍等，此类书籍的利润率高达100%，报纸、基础课本等少量部分可以作为废纸卖给造纸厂，利润率可达60%。 废塑料主要是饮料瓶，回收价值较高，利润率可达20%。 （2）竞争分析SWOT分析我们的绿色回收亭在校园运营中具有良好的优势和机会。 然而，它也充满了竞争和挑战。 1、行业竞争者 目前，我国存在大量的零散废品，否则一定程度上会造成校园废品的流失。
因此，我们必须做好学校公共关系，利用学校完善的管理制度，排除外来垃圾收集者进入校园。 2、潜在竞争者废物回收行业是一个高利润行业，不可避免地存在潜在的进入者。 对此，我们积极与各高校勤工助学中心合作，形成连锁合作经营，提高潜在竞争对手。 进入壁垒。 3.学生出售废旧物品的特征和行为。 据校园调查显示，虽然在校学生产生大量垃圾，但由于种种原因，大多数在校学生在处理垃圾时仍然采用丢弃的方式。 只有 18% 的商品可供出售。 为什么学生的废品销售率低？ 通过调查，我们发现学生出售废品的主要障碍如下： 因此，如何提高学生出售废品的积极性是绿色回收亭发展的重要任务之一。 4、营销策略（1）目标市场策略以大学市场拓展为重点，以校园再生资源回收为核心服务内容，对回收物品进行收集、整理、分类、倒卖和再加工，建立专业团队我们的才华横溢的团队通过增加市场份额，确立了自己在目标市场的领导者地位。 如果可能的话，回收系统建立的渠道网络将用于拓展大学校园的增值服务。 （2）发展战略：逐步向全省拓展，并尝试跨省发展。 计划每年新增10个连锁回收站，形成规模化经营。 2010年至2015年，合肥大学城8所重点大学形成连锁模式。 2009年，又设立了2个回收站，建立了连锁店的雏形。 2008年，安徽财贸示范绿色回收站成立。 两年绿色回收站发展规划中期战略（2007年——2009年） 以安徽财贸职业学院为样板，建立标准化校园绿色回收站，形成样板店管理手册、操作手册、CI手册， ETC。
在结构上采用统一模式，实行统一理念、统一品牌、统一管理方法、统一标志，有利于企业整体形象的提升和品牌的塑造。 凭借领先的理念、相对成熟的管理体系和成功的业务拓展，我们将选择高校集中的重点城市进行推广，目前已入驻50余所高校。 形成商流、物流、信息流的战略支撑体系，实现集中化、个性化的发展思路，根据地方高校发展特点、学生特点、生活习惯特点，合理化、规范化、程序化发展。 支撑体系进一步满足战略框架，逐步形成全国高校垃圾收集和大学校园旧货市场网络体系。 5、营销策略（1）产品策略根据校园师生产生的废旧产品的特点。 回收物品主要集中于废旧书籍、纸张和塑料包装。 书籍应根据其内容、年代和可重复使用性进行分类和分类。 对于塑料制品，主要系统是收集（购买）和转售。 （3）营销渠道策略 A、回收渠道：为适应在校学生销售废品的特点，开拓校园市场，绿色回收亭在营销渠道上主要采取以下措施：收集和分类繁琐，我们在每个宿舍区添加分类垃圾桶； ● 通过学校相关宣传渠道，向学生介绍一些垃圾收集和分类的技巧。 ● 每天中午和晚上安排人员轮流值班，每周还上门采购，让学生随时有边角料可卖。
目前，安彩校园绿色回收站有5名学生负责回收业务，包括学生宿舍（6栋）、教学楼（4栋）、办公楼（1栋）、实验楼（1栋）、食堂（1栋）。 1 栋楼）。 ，图书馆（1号楼）由5名学生分责（2个男生负责1、2、3、4号楼，1个女生负责5、6号楼，1个学生负责办公楼） ，1人负责实验楼、食堂、图书馆）。 B、销售渠道 （1）校园垃圾中有相当一部分具有二次利用价值的物品，如专业书籍、生活用品、衣物等，对于这类物品，我们回收后，进行整理、清洁、并进行分类，定期举办校园跳蚤市场，将物品直接转化为商品。 电话预约回收亭很方便，可以直接网上预约上门服务（2）对于无法进入跳蚤市场的废品，我们与安徽双鹰公司结成战略联盟。 根据双方协议，合肥双鹰公司将根据主要品种回收指导价，定期来到绿色回收展位进行废物回收。 确保废品销售渠道畅通稳定。 （四）宣传策略 （二）非人事宣传 A、利用校园广播电台、学校官方网站、校园BBS、校报、系刊等进行营销宣传，同时也宣传环保等绿色理念和资源节约。 海报、横幅、彩页、校园广播宣传 36 亲爱的同学们： 我们的绿色服务中心正式开业了。 首先祝愿同学们身体健康，学业进步。 本着保护环境、服务学生的宗旨，我中心目前主要回收以下物品：废旧书籍、报纸、啤酒瓶、易拉罐、二手物资等。
（详情见店内贴纸栏）我们虚心接受您的意见和想法。 我们的电话：You&me绿色服务中心07-6-21 C.利用校园、校际网络开展网络营销。 大学校园网络正在大规模普及。 校园网络环境日趋优化。 学生上网变得越来越方便。 互联网已经成为他们获取信息和交流的重要手段。 从下图可以看出，校园网除了完成学校公共信息发布、教学管理等功能外，还有很多可以挖掘的潜力。 我们分三个阶段开展了互联网营销实践： 第三阶段：开展校际互联网业务合作，将我校成功的互联网业务模式复制到其他学校，并考虑建立以短信为沟通平台的无线业务。 利用互联网，我们可以很好地发布信息，培养潜在客户。 同时，还可以降低广告成本，扩大受众范围，增强与客户的互动。 （3）品牌推广（Y&M）建立校园绿色回收站标准化市场运营管理体系。 悬挂统一标志牌，制定统一服务公约、违禁物品目录和员工管理办法，配备统一车辆、服装和测量工具。 对所有回收人员实行“八统一一标准” 6、财务分析 （1）投资成本及相关费用明细（按单个绿色回收亭计算） ▲业务人员工资：每个回收亭业务人员每月500元，5名学生导师年工资支出合计2.25万元（按9个月、寒暑假不工作、无工资计算）； ▲固定投资按5年折旧，年折旧额3610元； 注：▲管理人员费用：每个回收摊位管理人员1名网络推广公司，月薪800元，年薪9.6万元（按12个月，全年任职）； ▲办公用品折旧费用，办公用品按3年折旧计算，每年折旧额03.3万元 ▲上缴学校管理费1000元/年 ▲办公及其他费用：预计1500元 ▲合计总成本：12430元 （2）根据相关调查数据，预测回收亭（以安彩绿色回收（亭亭为例）每年回收销售的废品数量和金额。
解说：从安彩绿色回收亭样板店试运营情况来看，由于初期效率较低以及需要开拓市场等因素，初期各回收亭的业务量并未达到预计值。上表。 第一年只能实现这一预测值的38%左右，销售额为10.9万元。 利润-832万元。 据数据分析，只有单个回收亭年销售额达到14.7万元才能基本保证不损失。 同时，根据安彩绿色回收亭样板店的业务增长情况分析（月均增长率约为8.3%），回收亭运营第二年的销售额基本可以达到预期价值。 ▲2007年，样板店1家，所需资金约29560元（其中流动资金10000元）。 2007营业年度营业收入10.935万元，预计净利润-832万元。 ▲2008年新增门店2家网站推广，启动资金约5.8万元，新增综合管理人员1名，总投资7万元。 资金来源：银行贷款。 2008营业年度预计营业收入为50.6万元，预计利润为37.6万元。 ▲2009年新增5家门店，需要资金约12万元（考虑规模节约）； 管理总部建设； 配送车辆1辆，所需资金约10万元。 共计22万元。 资金来源：2008年利润及战略投资者注资。 2009营业年度预计营业收入141万元：预计利润11.9万元。
▲2010年新增门店10家，相关周转仓库1个，固定跳蚤店3个，运输车辆1辆，所需资金44万元。 资金来源：2009年度利润及战略投资者注资。 预计营业收入达340万元； 利润：39.3万元。 ▲2011年新增门店10家，相关周转仓库1个，固定跳蚤店3个，运输车辆2辆，所需资金52万元。 资金来源：2009年利润。 预计营业收入达到620万元； 利润：84万元。 注：1、营业成本=回收费用+业务人员工资+固定资产折旧 2、根据我国相关税收政策，本项目属于所得税免税行业 3、营业费用包括： 广告费、跳蚤市场组织费、相关学校赞助费等。 5、附大学校园垃圾调查表编号： 亲爱的同学们： 您好！ 垃圾回收利国利民； 共建绿色校园，这是我们大家的共同心愿。 为了更好地了解学生在大学校园生活中如何使用和处理各种废物。 我们将对大学校园的垃圾进行调查。 希望得到您的热心支持和帮助。 请您在百忙之中抽出时间填写此表格。 感谢您的支持与合作！ 安徽财贸大学绿色回收亭 2007年3月12日 1.您的性别：A.男 B.女 2.您知道日常生活中的许多废品是可以回收和循环利用的吗？ A、知道 B、不知道 3.您在日常学习、工作和生活中通常会产生以下哪些可再生材料？ A. 饮料瓶 B. 废纸 C. 旧书 D. 日用塑料 E. 产品包装 F. 其他旧物品（自行车、电脑、日用品等） 4. 您每年会产生以下数量的垃圾（1 ）杂志A、1B、2C、3D、4E、5F、6G、7H、8（2本）专业书籍A、1B、2C、3D、4E、5F、6G 、7本H、8本（3本）考试用书A、1本B、2本C、3本D、4本E、5本F、6本G、7本H、8本（4本）课外书A、1本B、C 2 册、D 3 册、E 4 册、5 F、6 G、7 H、8（5）份报纸（为了统计方便，100 份报纸折算为一份）A、1 B、2 C、 3 D、4 E、F 5 册、G 6 册、H 7 册、H 8 册（6）基础课程 A 册、B 1 册、C 2 册、D 3 册、E 4 册、F 5 册、6 册G、7本H、8本（7）包装废纸（为了统计方便，将100张包装废纸折算为一本书）A、1B、2C、3D、4E、5F、 6G、7H、8瓶（8）饮料瓶A、20瓶以下B、25瓶左右C、35瓶D、40瓶E、45瓶F、50瓶以上（9）废塑料日用品A 、0.5Kg以下B、1Kg C、1.5Kg D、2Kg E、2.5Kg F、3Kg G、3.5Kg以上（10）其他塑料日用品A、0.5Kg以下B、1Kg C、 1.5公斤D，2公斤E，2.5公斤F。3公斤G。超过3.5公斤5.您通常如何处理生活中产生的废物？ A. 丢弃 B. 出售 C. 商店 D. 赠送 6. 您认为在校园内出售垃圾存在哪些障碍？ A. 收集整理麻烦 B. 缺乏储存空间 C. 不卫生 D. 相对价值低 E. 销售便利性差 F. 害怕别人笑话 G. 环保意识 7. 如果你学校成立了专业的垃圾回收公司，会做什么？您认为是 A. 很好，支持 B. 可以光顾 C. 不光顾 8. 您能接受和购买二手物品吗？ 1.接受 2.不接受 3.也许 9.如果校园里开跳蚤市场（二手物品交易市场），你会来吗？ 您想购买吗？ 1.是 2.否 2.也许 谢谢您的合作与支持！
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