如果你想去广告公司策划你的产品，他们往往会建议你如何通过电视广告、报纸广告等媒体进行推广。 但对于一些中小企业来说，由于推广预算极其有限，三三两两针对普通受众的几十个电视广告和几个报纸广告不仅极有可能达不到推广效果，而且由于这些昂贵的媒体支出，你的宣传资金已经完全用完了。 中国绝大多数中小企业面临的现实问题是，当他们无力承担媒体广告或者媒体广告对他们来说不是最经济有效的推广方式时，如何进行市场推广？

前一阶段，我有意识地接触和研究不同行业的中小企业或个人，与他们一起探讨和实践“促销不用广告”、“不浪费一分钱促销费用”的促销方法。 我给他们的“想法”其实很简单，就是用“我们的潜在目标消费者集中到哪里，我们的营销就集中到那里”的思路，有针对性地集中我们的推广资金。 使用。 虽然原因很简单，但这个常识却被遗忘了或者没有很好地创造性地运用。

说到“我们的潜在目标消费者集中在哪里，我们的营销就集中在哪里”的方法，我想到了我大学毕业第一年就成功运用这种方法的一个例子。 当时，我的一个大学同学刚刚毕业，来到深圳找工作。 他在一家舞台音响设备公司找到了一份销售员的工作。 公司没想到一个刚毕业的大学生能够卖出几十万、上百万台舞台音响设备。 它只是给了他们作为传达公司产品信息的活广告载体，我们也希望得到一些潜在客户的名单。 刚到深圳的年轻人也甘愿被他们利用。 他们提供吃住，也可以积累工作经验，熟悉深圳环境。 而对舞台音响设备需求最大的是深圳的大大小小的歌舞厅、卡拉OK厅等，你去的时候是不让进去的。 娱乐场所有保安人员。 即使进去了，舞台音响设备一般都是老板自己购买的，你也没有机会见到他。 给他。 我的同学上班两周了，连一张潜在客户的名片都没有拿到，眼看就要被老板解雇了。

我知道这个情况后，想了想，告诉他，我有一个方法，可以让你每天不动脚就拿到10个潜在客户的名片，而且这些人其实马上就到了。 我想买舞台音响设备。 他按照我的方法，第二天就成为几十名业务员中表现最好的，受到老板的高度赞赏。

我的方法其实很简单。 当时我知道深圳只有一家卖舞台设备的商场，叫贤科商城。 我让他每天在商场门口站岗网络推广，只要有人出来，他就搭讪、交换名片，因为进入这个商场的都是企业主或者是要买舞台的采购商。音频设备。 各位，可以说深圳所有想购买舞台音响设备的人都集中在这里了。 对于舞台音响设备企业来说，集中在这里进行宣传，比花几十万在特区报纸上做广告要划算得多。 自从这个令人印象深刻的晋升计划以来，我在我的职业生涯中多次应用了这种晋升方法。

虫草汤品推广应用案例

客户的产品是以冬虫夏草为原料的汤品，准备在广东市场推广。 由于喜欢煮汤的消费者数量很少，针对普通受众做媒体广告将是巨大的浪费，而客户也没有足够的推广预算来支持媒体费用。 通过有目的的市场调研，我对所有潜在目标消费者可能集中的地方进行了分析，总结出了几类既是主要销售渠道又是主要促销渠道的消费者集中地的三大类。 建议客户进行集中资源推广：

1、虫草汤主要营销渠道之一：中高端餐厅

思考点：凡是在中高档餐厅就餐、点汤的顾客都是我们的集中潜在目标顾客。 原因是喜欢点汤的顾客可能是喜欢喝汤的消费者。

操作方法：就像啤酒小姐进店促销一样，我们组织宣传队伍，使用专门的虫草产品展示架。 对于所有点汤的顾客，烹饪阿姨都会上门代售我们的虫草汤（有佣金，以调动写作人员的热情），并告知我们的促销员，当目标顾客吃完后进行现场促销他们吃完饭然后离开餐厅。

效益：中高档餐厅不仅是我们的销售渠道，也是宣传的窗口和阵地。 餐厅促销不仅避开了所有汤类竞争对手（他们都集中在超市进行促销），而且也是大多数买得起产品、喜欢做汤的人集中的地方。 促销一段时间后，还可以与规模更大、影响力更大的餐厅联合举办虫草汤美食文化节，以达到促销的高潮。

2、虫草汤2号主渠道营销：大集市鸡鸭摊位

思考要点：虫草鸡和虫草鸭是虫草汤中最常见、最受欢迎的产品。 市场里的鸡鸭摊位是喜欢煲汤的人出没的地方。 我们大部分的潜在目标消费者都集中在这里。 值得大惊小怪。

实施手段：制作一个精美的展示促销架（展示架必须能现场做汤，增加气氛，容易吸引人观看）。 经市场经理批准后，在市场形象良好的鸡鸭摊位设立促销点。 促销和销售是齐头并进的。

注意事项： 市场推广是否会影响产品品牌形象？ 是或否。如果我们的展架制作精美，产品展示精美，现场促销员形象和素质也不错，而且我们选择了相对高端的市场，那么不仅形象不会受到影响但在喧闹的环境中宣传虫草汤会成为一种干扰。 美丽的风景。

3.虫草汤主渠道营销三：健康社区推广

思考点：如今，不少住宅社区开发商都打出了健康社区的口号。 在此背景下，我们重点关注大量不在家工作的所谓“老师”、“二奶”现象，这在广东是独一无二的。 我们的目标是为在外打拼的男人们做汤。 作为抓男人的手段，他们往往会进行社区宣传。 虫草产品的滋阴壮阳功能也迎合了这一需求。

操作方法：抓住合适的时机。 下午两三点钟，是这些在家不工作的女性最空闲的时候。 采用社区推广的方式，介绍虫草汤的知识，并通过现场蒸汤的方式进行推广。

如果虫草汤公司定期三三两两地刊登报纸、电视节目、传单，很可能效果达不到，既浪费广告费，又无法激活市场。 最好采取上述渗透策略，在宣传推广中集中2～3个有力亮点，集中精力进行推广。 只要是对产品有利的创新推广方式，都可以去做、尝试。 例如，喜欢煮汤的人经常去书店阅读有关汤的书籍，这也是我们的目标客户聚集的地方。

我们组织了宣传队去书店。 他们的工作就是每次去书店都要读汤书。 每当有关于使用虫草汤的页面时，他们都会附上我们设计精美的虫草汤传单。 如果我们把一个城市所有的书店都摆满有关虫草汤（冬虫夏草）的书籍，并不间断地重复阅读，其效果将比仅仅在大众媒体上投放传统广告更有效、更经济。

由于预算有限，我们还动用一切可以利用的资源，动员公司全体员工成为公司的兼职推广员，比如：

手袋人体广告：员工基本乘坐公交车上班，每天可以携带一个虫草汤手袋上班。 女同事周末提着冬虫夏草汤手袋逛街，这也是该产品的流动促销。

在书店插入熬汤书籍宣传：鼓励大家到书店寻找熬汤书籍，随机插入冬虫夏草汤的传单广告。

业余理货员：我们平时去商场、超市的时候，都会看到公司的产品包装，并将其放在显眼的位置。

制造人气：当我看到店里没有虫草汤产品时，我就询问是否有虫草产品出售。 听说某某虫草产品不错。 提示商店补货。

网上推广：要求我们发出外发电子邮件，在签名文件中添加公司网站，并添加产品宣传语“某某虫草汤，让您健康呼吸每一天”。 每发出一封电子邮件，就给该公司的汤料做一次广告。

论坛推广：要求员工平时上网时，将所有讨论汤品、健康、居住等论坛的网址发送给员工，并要求员工巧妙发帖宣传我们的汤品。

有些人可能会看不起这些小“伎俩”，但对于所有小企业来说，它们都是有效且不花钱的促销手段。

我三天内找到了一份三个月内找不到的工作。

下面举一个简单的小案例，一个女孩用我个人策划的“潜在目标消费者集中的地方，我们的营销就集中在哪里”的方法，仅仅5天就成功找到了工作。 ，说明该方法的强大威力和广泛的应用。

有一次我在深圳认识了一个漂亮的女孩。 她是重庆一家航空公司的退休空姐。 她确实非常美丽。 然而，她在深圳找工作近三个月了，却没有找到工作。 她只想找一份月薪1000多元的工作。 文员工作。 问清原因后，我发现了问题：她没有文凭，除了当空姐外，没有任何企业工作经验，更不会用电脑，不会打字，当文员。 她提交了几十份简历，几乎没有人接到面试通知。 我告诉她，只要你分析“目标公司在哪里，你的简历就会出现”，并修改你的简历以针对这些公司，我保证你一周内就能工作。 于是我用广告公司的产品定位方法帮她改了简历：

广告语和简历标题改为“空姐来深圳找工作”。 从数万份简历中脱颖而出。

对象人群：港资企业深圳办事处前台文员。 因为一般公司，包括正规的外资公司，都注重文凭和技能（打字），所以她绝对不会考虑把简历寄到这些公司网络推广公司，这肯定会浪费时间和精力。 但小型港资企业注重形象，对学历等不太严格，因此其优势可以充分发挥。

优势包装：大家都知道空姐形象好，但是一定要根据公司的需要来写。 没有一个人力资源总监会主动去评判和思考空姐相对于文员的优势：“我接受过专业、专业的微笑训练，给你们的顾客带来甜美的笑容；我接受过专业的站、坐培训，而且我的声音也接受过专业培训，我的良好形象会给公司加分不少；更重要的是，经过几年的空姐职业生涯，我对客户的服务意识是无与伦比的……”此外，外表优点也应该直接明确地写：“我美丽大方，气质优雅，自信友善，眼睛明亮，牙齿洁白。” 当“花瓶”并没有什么错。 即使在深圳能做出高端“花瓶”，也并不多。 一旦进入公司，学习了工作技能，通过努力，你就可以从花瓶变成熟练的白领。

求职目标定位为“香港深圳办事处”和“前台文员”后，我让她根据上述两个条件在人才网站51job和cjol上搜索十个前台文员职位，并发送了10份简历。

结果5天内就有5家公司通知她面试，其中3家成功了。 她选择在一家香港广告公司深圳办事处担任前台文员，月薪2500元。 现在她是公司客户部的高级职员。 如果她还漫无目的地投递简历，半年之内可能就找不到工作了。 这表明对于一个人来说，了解他或她的目标市场在哪里是多么重要。

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