2.想要结晶。 、 1、需求分析，我们的产品能满足什么样的需求？ 它是归属需求、尊重需求和自我实现需求的复合需求产品网站推广公司，其中还复合了马斯洛所说的求知、求美的需求。 第一步，消费者为什么需要MP3？需求与产品功能的结合。 第二步：消费者为什么需要你的产品？ 产品功能和需求被解构并对应。 归因需求：产品存储功能和存储容量升级能力、对高品质音乐效果的偏好、FM调频和录音功能、充电方式之外，品牌个性为消费者营造归属感。 尊重需求：产品的人性化功能迎合了消费者在使用产品时受到尊重的需求。 多语言知识需求等外观和人性化功能的工业设计特征：重读功能美观需求：优雅与酷感的结合自我实现需求：企业为消费者获得产品所创造的价值感以及如何向消费者表达

3. 妥协价值？ 增加自我实现价值感。 为什么消费者想要SU745？ 这个产品主要是由产品个性和消费者的关系决定的，诉求的是宝马汽车的个性和气质。 这还有什么？ 这在产品宣传的创意名称中得到了充分的诠释。 第三步，打造时尚产品的第六个需求。 个性化的巅峰体验。 时尚产品应该是能给消费者带来个性化巅峰体验的产品。 产品功能基于消费者试听和试驾过程所带来的巅峰体验，将宝马汽车的气质和价值感嫁接到产品上，赋予消费者价值感的增值产品推广名称，联想产品营销传播通过产品广告和品牌推广带来的真正价值传递给消费者，SU-318、SU-318、SU-338、SU-515、SU-528、SU-535、SU-538、SU-745、SU-845 、2.MP3产品线、3.MP3产品定位语言（

4.可作为MP3产品品牌的广告语），Smart，Store！，经典的极致还原，未来的无限存储，优雅酷炫的外观设计的MP3播放器，精准的3色OLED显示屏，文件个性管理、多语言支持动画操作界面 SD/MMC卡接口、可扩展内存、固件升级、直接录音功能、FM调频录音、数字录音和多源录音、优雅智能设计、U盘功能、即插即用，无需驱动（WIN98以上系统），持久稳定存储：无需外接电源存储10年以上，USB线在线充电，SD/MMC读卡器功能：轻松扩展内置内存-在锂电池、交流电源或USB线在线双充电模式下，连续播放10小时B重复功能，完善语言学习循环/标准/分段播放模式

5. 7种音效模式：标准/摇滚/流行/爵士/古典/超低音/高音增强型3色OLED显示屏通用语言支持：简体中文/繁体中文/英语/韩语/日语/法语/德语/意大利语/西班牙语ID3信息、通用语言支持、自动关机功能、9级背光设置、液晶屏对比度、可调数字录音功能、高品质录音和播放、连续录音8.2小时（128M）、FM功能、全频段立体声FM并录音，SU745产品主要特点，SU745产品规格表，年12月8日03:43晨报，从丰田到宝马745，小巨人谈更漂亮的坐骑，宝马，有人说意味着生意，加MONEY（钱），加WOMAN（女）。如今，姚明也拥有了一辆车

6. 宝马中最好的。 遗憾的是，我没能见到姚明在离开休斯顿之前所说的新“搭档”。 事实上，车主也很不耐烦，“哦，他们跟我说了三遍，下周就能提车，最近一次就是这周。” “从零加速到60码只需要5秒！” 真看到在与新搭档到来之前，姚明只能靠不断回忆试训时的感受来安抚自己极度焦虑的情绪。 “我的新车需要八个气缸，但我妈妈说要拆掉两个，因为她怕我开得太快。说实话，那辆车超速真的很容易，只要踩油门就行了。”需要几秒钟，如果你不放手，你就会立即超速。” 然而，休斯敦公路警察没有必要监视姚明和他的新座驾。 毕竟火箭队的大个子有着不错的驾驶战绩。 “不管怎样，自从我拿到驾照以来，我还没有看到休斯顿的交通事故有所增加。” 姚明笑着说道，然后看向了旁边。

7. 人们小声嘀咕：“票？当然没有。开车？当然有。半夜，打完客场比赛，我连夜飞回休斯敦，以为可以快点回家，投身其中。”躺在床上，白天不敢这么做。“如果你开得快的话，可以开110-120英里（快于两百公里）。”现在姚明担心被罚单，当他第一次一年前到达休斯敦，因为没有车，他不得不想办法把自己挤进去，在Mucci 驾驶的黑色奔驰S600里，他差点被卡在座位上，动弹不得。尴尬得穆奇笑得上气不接下气。后来终于得到了自己的第一辆丰田车，主要是想送给父母。但是一家三口拿到驾照后，家里唯一的一辆丰田车成为三人争夺的对象。“我们怎样才能打败他呢？”姚志远父亲笑着说道。其实早在去年9月的印第安纳波利斯

8、男篮世锦赛期间，姚明口袋里有106美元去当地的奔驰专卖店预订了一辆车。 但随着时间的推移，他改变了原来的选择，“转向了另一段感情”。 “我们原来定的车被退回了。这辆宝马是我们家的第二辆车，非常好的车型。原来的丰田是银灰色的，所以这辆是深蓝色的。虽然是轿车，但很宽敞。不过，作为之前我还是要求修改一下，不然我们家还是不可能大家都坐。” 嗯，现在他们一家人再也不用为了开车而吵架了。 休息的时候，他可以去任何他想去的地方。 “你可以去BEST BUY（大型连锁电子超市）买游戏光盘，我们家附近就有一家，一般都还好，那是我最常去的地方。或者你也可以去唐人街，吃点东西，然后买书之类的。下午两点左右去还可以，人比较少。

9. 多么可怕啊。 ”姚明说。“即使你不买任何东西，你也只是开车出去兜风，播放你喜欢的音乐。 那种自由的感觉。”他用手托着下巴，看着前方不远处，真是太美了。 4、SU745产品宣传名称，金鼎大神“小巨人”MP3 BMW Speed 745，说明点一：“小小” “巨人”姚明也与宝马745有联系，可以利用姚明小巨人的历史来增加产品关注度。解释点2：风速与产品型号SU745的声音基本一致。解释点3：绝对时尚感，与产品炫酷外观相得益彰 说明点4：作为同品类系列产品，具有较强的可扩展性 说明点5：与广告创意理念不谋而合 说明点6：金鼎神“小巨人”以及对公司成功和市场开拓的希望，表明了公司成为市场巨人的决心。金鼎神“小巨人”MP3宝马风速800金鼎神“小巨人”M

10、P3的宝马Sonic 845金顶神“小巨人”MP3的宝马 945，原产品型号：Smart-U Drive Su-745 MP3，宝马745，宝马745的产品个性是什么？ 、宝马品牌主张：享受驾驶乐趣，5、金鼎神“小巨人”MP3宝马极速745与宝马嫁接，产品个性精致，经典流通时尚，实现经典速度和极致成功感，就像驾驶一辆巅峰宝马车大尺寸感、小尺寸感、无限升级空间、商业价值感，6、“小巨人”BMW Speed 745产品功能与BMW 745技术参数匹配，统一一个标准，提高一个水平。 新方向建议企业打造以MP3为中心的企业品牌和产品品牌体系，广告推广策划，1.告诉谁？我们的营销

11、沟通的目标客户定位： A、以专科及本科生为中心的目标客户； B、目标客户以公司中高层白领为中心； 2、通过什么渠道？ 我们的营销传播渠道选择，传播渠道A.以网站和报纸广告为主体，以获取权威评价为目的网络推广，以软文为辅助的评价传播策略。 传播渠道 B. SP战略传播，将网络广告与店内创意促销活动相结合。 渠道C.以产品品牌或企业品牌建设为中心的报纸广告传播策略。 3. 说什么？ 产品广告语“小巨人”MP3宝马极速745广告语：终极还原原声经典，移动存储未来无限！ “小巨人”你也想用！ ，广告活动创意主题：小就是未来！ 、市场解构之路，根据赛迪数据，2003年，国内MP3市场销量将达到1

12、39.2万台，销售额将达16亿； 预计2004年国内MP3市场销量将达到280万台，2005年销量将达到700万台，销量将突破30亿塔，2007年销量将达到1000万塔。 、1.MP3市场分析市场规模、2.MP3市场分析市场增长率、3.MP3市场分析厂家情况、3.MP3市场分析厂家市场占有率、A.按存储介质划分：闪存MP3、微硬盘MP3 （1.5G）、硬盘MP3； B.按价格划分：低端（600元以下）、中档（600-1200元）、高端（1200元以上） C.主要上游厂家有：主要零部件供应三星、东芝（闪存）内存芯片和主控芯片），负责模具生产的OEM厂商（台湾和深圳工厂）； D、从个人数字音频产品替代来看：低端市场

13、市场上仍然会有盒式随身听、复读机、闪存盘，但所占份额越来越小。 MP3最有力的竞争对手是CD随身听，高端的是MD随身听。 录音笔将逐渐被淘汰； 与所有这些替代品相比，MP3播放器通常处于有利地位。 在下一代替代技术出现之前，MP3将占据整个市场的主流地位。 ,4. MP3市场分析、产品分析、5.MP3市场分析、消费者分析（年龄分布）、5.MP3市场分析、消费者分析（教育分布）、6.MP3市场分析、消费者分析（职业分布）、6.MP3市场分析 消费者分析（容量期望比例）, 6. MP3 市场分析 消费者分析（功能需求比例）, 6. MP3 市场分析 消费者分析（电池需求）, 6. MP3 市场分析 消费者分析（耳机和线控需求）, 6 . MP3市场细分

14.消费者分析（消费价格比）、6.MP3市场分析消费者分析（购买行为的决定因素）、6.MP3市场分析消费者分析（信息渠道）、6.MP3市场分析消费者分析（品牌认知）、MP3有发展历史较短，消费者对产品品牌还没有形成清晰的印象。 影响品牌的因素比例仅为2.8%。 不过，从长远发展和市场成熟度来看，品牌将是MP3市场成熟后的主要竞争因素，这也是当前MP3市场的机会之一，有点像当年的闪存盘市场。过去的。 、 7、近期市场分析 2004年9月MP3市场分析（来自ZDC网上统计），总体最受喜爱的十大品牌1、爱国者2、三星3、超华4、贝斯特5、纽曼7、明基8、台电9、丹鼎10 、创新、北京地区顶级品牌最爱

15、十大品牌1、爱国者2、三星3、超华4、贝斯特5、纽曼7、明基8、英得利9、丹鼎10、创新、上海地区十大品牌1、爱国者2、三星3、超华5、明基6 佳佳 7、创新 8、丹鼎 9、台电 10、影得力、广东十大品牌 1、爱国者 2、佳得 3、三星 4、超华 5、丹鼎 7、明基 8、创新 9、影得力 10、纽曼、分析不仅是数据的定量积累，更需要定性的市场洞察。 MP3产业战略要素分析，解构了MP3产业的关键特征和竞争格局。 行业变革的强度、竞争对手市场地位和战略的驱动因素、竞争成功的关键因素、行业未来的利润前景、行业的关键特征、1、市场规模：2005年中国MP3市场销量将达到3%

16亿，其中爱国者、三星、索尼为代表品牌。 主要品牌在市场上不具有垄断地位。 2、竞争范围：无论大小企业，都面临着全国性的竞争。 小企业可以到消费水平较高的城市开拓一个或几个地级市场进行游击活动； 大企业利用自身资源优势进行品牌扩张。 3、当前行业处于增长周期的阶段：快速增长和腾飞阶段。 4、竞争厂商数量及其相对规模：行业被众多大中型企业瓜分，没有任何一家企业或产品能够垄断市场。 5、采购商数量及规模：采购商数量庞大，区域市场消费不存在大范围的季节性变化； 二线及以下城市消费潜力尚未充分挖掘。 6、前向一体化和后向一体化盛行：前向一体化发生在区域经销商自行加工产品时； 当向后整合发生时，制造商开始注重形象宣传和营销

17、现场管理，致力于提高销售管理水平，提高销售效率； 7、接触买家的渠道类型：自营、代理、分销渠道在成熟的体系中正在快速变化。 8、产品生产工艺的创新以及新产品推出和技术变革的速度：生产技术属于低端应用型，采用了一些新技术； 新产品推出速度很快，因为新产品仅在容量、包装和名称方面受到限制。 更新于； 9、竞争对手的产品和服务：产品和服务表现水平因渠道不同而存在差异； 主要体现在产品售后服务水平； 10、行业内企业能否实现采购、制造、运输、营销或广告等。 规模经济：只有少数大品牌企业采用品牌加工来实现大规模的品牌复制。 但由于合作伙伴经营水平参差不齐，这种方式在市场上已经显现出弊端，在碎片化的市场中无法实现规模经济。 反映在市场上； 11.

18. 行业中的某些活动是否具有学习和经验效应的特点：创新精神？ 12、产能利用率是否在很大程度上决定了公司能否实现成本生产效率：生产成本低，销售成本高； 销售成本水平是决定盈利能力的关键指标； 13、必要资源及进入和退出难度：进入容易，而必要资源中除了生产设备外，技术创新是最重要的环节； 14、行业盈利能力水平是否高于或低于平均水平：盈利能力高； 市场对价格敏感； 高端产品利润高，低端产品利润低，受市场管理和广告促销的影响； 竞争强度，行业现状 一些竞争状况，供应商议价能力，消费者议价能力，替代产品或服务，新进入者，利润，MP4MD，压力不会太大，竞争力强，压力大，价格、行业现有竞争情况

19.情境：1.价格2.品牌个性3.渠道4.品质5.营销传播方式6.评价、热度、经销商、行业变革驱动因素、行业长期增长率变化、进入产业扩散（核心技术） 日益全球化 成本和效率的变化 买家最近出现的对差异化产品的偏好取代了以前的商品化产品偏好 管理层的影响和政府政策 社会关注、态度和生活方式的变化不确定性和降低商业风险 产品购买者和购买者使用产品方式的变化 产品创新 技术变革 营销创新 新产品潜在压力 MP4 和 MD、竞争对手的市场地位和策略、爱国者 三星 索尼 明基 朝华 最佳 纽曼 台电 丹鼎创新、注重品牌战略，将品牌战略与价格战略相结合，注重小企业和价格战略，这是取得竞争成功的关键因素。 行业竞争的制胜需要企业具备较高的综合素质，但关键因素是：产品设计引领创新、产品成本快速降低支撑品牌战和价格战、产品品牌建设、营销创新（渠道和传播）方法为主体），行业未来的盈利前景，从平均水平来看盈利前景空前强劲，2005年预测销售额30亿，市场重构，我司针对时尚产品推广总结了专属时尚营销策略基于多年时尚产品推广经验。 由于本次提交为广告提案，如贵司确实需要，我司将专门策划营销。 战略计划已提交。 本次提交已完成。 感谢您的聆听！ 很多！，

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