1、总体方向

二、宣传推广目标

1、通过有效的宣传推广工作，提高我中心的对外形象和声誉。

2、全面提高我中心各类培训项目报名率。

3、扩大中心培训收入，圆满完成年度培训计划。 根据中心实际情况，户外宣传推广工作由发展部统筹，各教学点独立开展宣传。

3、营销计划

采取组合宣传策略：网络宣传+报纸宣传+户外宣传

（一）网上宣传

随着网络信息的快速发展，人们习惯于从互联网上查找自己需要的信息。 为增加中心网站被检索的机会，从以下几个方面进行网络宣传推广：

1、中心网站：网站是对外宣传的窗口，也是学员了解我们培训业务的重要途径。 网站建设的好坏直接影响中心的形象，直接关系到中心的培训收入。 为使中心网站发挥作用，将加强以下几点：

及时更新网站，将最新的开班信息、中心动态以及对中心培训业务有帮助的信息尽快更新到网站上，保证网站更新的频率。

对于未完成的网站模块，我们将抓紧时间完善其功能，力争11月底前实现网站各模块的功能。

每季度对网站的关键词进行优化和更新，以增加搜索机会。 网站维护人员必须每天登录网站后台网络推广公司，及时将学生的留言转发给相应的项目负责人，以提高有效信息的注册转化率。

网站每年改版升级一次。

让当前的学生更频繁地访问我们的网站。 为了实现这一点，我们可以一开始就把平时的新课表直接发布到网上，让学生去中心网站下载打印。 这不仅省去了打印时间表的麻烦，而且还宣传了我们的网站。 随着时间的推移，学生会习惯的。 前往中心网站获取相应信息。

2、搜索引擎：继续增加百度搜索广告投放，适当参与竞价排名，优化

优化网站关键词，增加被搜索的机会。 另外，可以在一些行业网站上投放相关招聘广告，如深圳教育在线等行业网。

3、短信平台：有效利用短信平台，对在校学生进行单独分类，并以短信的形式进行整理。

正式通知相关开班计划或优惠政策，提高学生二次转化率，让短信平台发挥良好的辅助招生作用。

（二）报纸宣传

报纸宣传一直是我中心对外宣传的主要渠道。 经过几年的投入，基本做到了每周一次的频率。 与深圳五家主要报纸建立了良好的合作关系，并在各报纸举办相关教育活动。 在各类大型活动中，我中心多次受邀参加并获得相应奖项，赢得了社会公众的好评。 眼球效应明显，对提高我中心的整体形象有很大的帮助，也提高了我中心的整体招生规模。 发挥了至关重要的作用，不仅实现了社会效益，还带来了相应的经济效益。 根据中心实际情况，下半年报纸广告基本每月2-3次，同时努力保持报纸广告统一风格，保证报纸广告的投放。眼球效应的连续性。

出版时间：9月4期、10月3期、11月3期、12月2期

报纸名称：南方都市报、京报、深圳经济特区报、深圳商报、深圳晚报版式：7*16CM、8*11.5CM

发布周：平均每月3次（4个月）

内容：软文+广告。 定期投放7*16CM、8*11.5CM新项目推介及开盘信息广告，并及时配以软文。 主要集中在南方都市报（周二）、京报（周四）、深圳特区报（周三）、深圳晚报（周二）、深圳商报（周四）相关栏目。

（三）户外宣传

户外宣传活动主要利用公交车、地铁、路边广告牌等相关广告资源作为宣传推广的媒介。 通过组织主题市场活动、发放DM单页推广中心相关培训项目，提高中心项目入座率。 户外宣传推广工作主要从以下几个方面进行。

1、保卫“大本营”；

A、加强各教学点注册咨询处的形象宣传。 这包括信息架上信息的整齐摆放和及时更新，易拉宝、宣传展架、横幅的摆放等。对于学校总部来说，还应该注重LED、公告牌、信息板的宣传、广告位，将最好的形象呈现在学生面前。

由于校本部报到大厅是职业技能鉴定考试的报到点，因此还应重点抓好每次报到截止前一周的报到高峰期，安排专人向前来报考的学生发放中心宣传单张。注册，从而达到宣传中心项目的效果。 另外，为了最大限度地实现资源共享网站推广公司，各教学点咨询处可以放置一些其他教学点专用的项目宣传单，以协助招生。 例如，八卦岭的服装物品信息可以存储在其他三个点。

B、加强对在校生的宣传。 对于已在我中心培养的学生，要充分利用资源，提高学生的二次转化率。

主要宣传体现在：

严格控制教学质量。 只有学生认可我们的教学质量，他们才会选择继续到我们中心参加更高级别的岗位培训，也才能介绍朋友或同事报名参加培训。

为学生提供人文关怀。 项目负责人下班后要经常与学生沟通，了解他们的活动情况，让学生感受到中心的关怀。 还应该在下课前召开一次班会，以增进项目负责人与学生之间的关系，增加继续学业的机会。

加强实训室数据管理。 培训室要及时更新宣传资料，让学员能够第一时间了解中心最新的项目信息、开课信息等。

2、抢占周边市场

户外广告。 户外广告是品牌推广不可或缺的宣传渠道。 中心目前户外广告主要投放在移动公交广告牌广告、高速公路站牌广告、地铁展架广告等媒体上。 基本保证了受众的覆盖率和知名度，达到了宣传品牌的目的。 产业园区合作推进。 与相关产业园区物业合作在宣传栏、公告牌上将培训信息直接带到产业园区。

营销活动的推广。 与各大报刊联合开展相关教育展示主题活动，重点开展市技能鉴定考试宣传推广活动。

DM单页推广。 坚持以宣传册为主、DM单页为辅的原则。 对于一些新项目、热门项目，印制一些宣传单张，发放给特定区域的特定群体，做到有的放矢，减少盲目单一行为，避免资源浪费。 例如：珠宝工作手册，你应该去水贝珠宝公园分发。

宣传纪念品促销。根据实际情况，可以考虑定制一些印有促销广告的小礼品。

分发产品以达到宣传效果。

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