为了保证事情或工作有条不紊、有效地进行，往往需要提前制定计划。 计划是书面计划，是具体行动实施方法的细节、步骤等。 制定计划时需要注意哪些问题？ 以下是小编精心整理的一份网店促销方案。 仅供参考。 希望对大家有所帮助。

网店促销方案1

一、简介

一个好的网店要想让买家了解我们的产品，如何让买家光顾我们的店铺，唯一的办法就是我们主动去宣传。 否则，无论我们的产品质量多么好，价格多么便宜，商店多么独特，买家都不知道它的存在。 如今，网络上信息的传播并不亚于广告媒体。 电子商务前景广阔，推广平台众多。 因此，如果我们想让我们的商店广为人知，我们可以采用多种不同的方式来宣传它。

2. 推广目的

网上商店运营后，尽可能增加访问量。 让更多的买家参观我们的商店并购买我们的产品以增加利润。

3、目标客户分析

目标客户群以青少年为主； 他们的特点是喜欢新鲜事物、追求时尚。

4、推广渠道

(1)淘宝内免费渠道

这包括在社区发帖回复、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位来宣传店铺或单品等。

(2)店面装修及店标设计

店面装修非常重要。 为顾客营造舒适的购物环境。 如果他们愿意在你的店里停留一段时间，你的交易成功的机会就会更大。 同时也能更好的达到推广的目的。 装修时最好使色彩统一和谐，与自己的产品相协调，凸显自己的个性。

商店标志代表商店的标志形象，设计应具有特色。 店名也要注意其特色。 最重要的是要让它容易记住。 简单明了，让人一看就知道你卖什么。 比如我们的店【女生宿舍】，第一眼就给人一种温馨的感觉。 一看就知道是卖女士用品的。 宿舍就像一个家，有家，有衣服，有厨房！ 店铺标志包含店铺名称+图片+联系地址+店铺网址。

5、促销手段

（一）线上推广计划

1、淘宝个人空间推广：

许多网上商店的个人空间都是空的。 我们小组中的每个人每 2 到 3 天定期在该空间上撰写文章。 文章内容主要介绍本店的产品，并在产品图片上提供本店的链接。 多写一些分享自己的经历、网店老板为人处事的原则等的帖子，引起顾客的共鸣，达到宣传的目的。 我们插入的广告不宜太明显，否则会因明显广告嫌疑而被删除。

2、合作与推广

（一）友好联系：

淘宝为每个商家提供最多35个友情链接。 我们同学之间或者相关班级之间的网上商店首先互相连接，然后链接到比较受欢迎、信誉好的商店，并主动添加为友好链接。 同时，还可以与其他店铺合作，进行商品的推广和分享。 比如服装店可以和配饰店对接，也可以在热门店铺留言，希望得到更多的回访，从而提高店铺的知名度。

3、论坛推广

论坛昵称是“【女生宿舍】”，署名是“【女生宿舍】——衣柜发源地+淘宝店地址。因为我们群主要经营女装，所以主要注册在一些女性论坛。比如， “毛铺大杂烩-小姐版区，瑞丽xxx论坛”等。 二是帖子和回复质量一定要高，转载一些有意义的帖子和与产品相关的专业帖子。

如果您发布一个主题：

A。 衣服怎么搭配

b. 网上商店体验

C。 夏季女性必备的三大款式等，吸引论坛会员。 在回复末尾添加一些产品折扣信息以用于促销目的。 这样可以有效防止你的广告过于明显，避免引起论坛网友的反感。 主要实施软文推广。 您也可以认真回复淘宝朋友的帖子。 最好在沙发上回复。 首页推广效果非常好，也能增加店铺浏览量。

4.使用阿里旺旺推广

在淘宝开店最常用的聊天工具是阿里旺旺，通过它我们可以挖掘潜在的消费者。

网店旺旺昵称“女生宿舍”，招牌是“【女生宿舍】——衣柜发源地+淘宝店铺地址。多添加女性好友，利用好友聊天委婉地推荐你的店铺（比如“其实，我我的店里就有这种衣服”），而利用旺旺促销是一个更好的方式，可以让我们的广告得到更好的推广。

5、聊天工具推广

(1)聊天工具

如QQ、MSN、飞信等，在个性签名、QQ、Q群、百度、新浪、飞信等空间添加店铺链接或介绍一些店铺和产品。 让更多的人访问我们的网上商店。

（二）具体方案

A、比如Q群的具体推广：我们群里5个人平均有2个QQ，每个QQ至少有5个群，每人每天发帖一次。 平均10个QQ*每个QQ加入5个群*每个群50人=2500人观看。 如果QQ越多，加入的群越多，加入大的群，每个群的人越多，宣传效果就会更好。 即使排除不在线的QQ用户，其效果也不容小觑。 你要忍辱负重，不怕被踢。

B.您可以在QQ群中发送群邮件。 我们还可以在邮件中写一些网上商店新推出的产品的图片和描述。 邮件主题是：【女生宿舍】——美女服装和厨房的发源地！！ 等等发给大家，引起大家的关注。

6. 邮件推广

(1)工具

我们小组中的每个人都有自己的电子邮件地址，并且在不同的地方有多个。 如百度邮箱、雅虎邮箱、新浪、163、网易、QQ等。

（二）具体方案

我们可以使用这些电子邮件定期向朋友发送有关我们相关产品的信息，最好每月一次。 电子邮件促销只能使用一次。 如果多次发送，会给别人留下不好的印象，影响你的声誉。 发送电子邮件促销成功的关键是发送一封邀请其他人拜访您的广告信。 写的时候一定要有诚意。 包括我们最具特色的产品和最新的产品新闻，加上广告信中的网站地址和网上商店的介绍，并期待朋友们的回访。 喜欢：

邮件标题：【女生宿舍】——美女服装和厨房的发源地！

内容：凡购买两件衣服或三件衣服满35元即可包快递。 希望大家参观我们店+淘宝店地址。 随附 3 至 4 个新产品的缩略图，以及图片链接。

如果我们提供的信息正是收到这封信的网友所需要的。 这样可以大大提高网上商店的曝光率。

7.博客推广

您可以注册多个博客。 博客名称为“女生宿舍”，署名为“【女生宿舍】-衣柜诞生地+淘宝店地址。博客要活跃，例如：回复名人博客上的内容（借助名人博客）流量高，推广我们的淘宝店。）尽量在首页回复，会带来可观的流量。

但回复内容不能直接宣传本店，否则容易引起反感。 例如：添加“希望您经常光临我们的商店！” 在回复的最后。 这样不会给人留下明显是在推销我们淘宝店的印象。

8、查看买家采购信息，随时了解买家需求，主动出击

淘宝商城是个好地方。 很多在实体店购物的懒买家，直接在商场里发送自己的购买信息。 卖家可以进去寻找合适的客户，有针对性地推荐产品，所以成交率相当高。 即使你没有乞丐想要的产品，你仍然可以向乞丐推荐相关产品。 这也是一个很好的产品推广方式。

9.折扣促销及赠品活动

(1) 折扣促销

根据店铺具体情况，对老顾客给予折扣。 （不可同时享受两项活动折扣）

A. 对于第二次光临我们的客户，他们可以获得产品10%的折扣，第三次可享受20%的折扣，第四次可享受30%的折扣，后续购买可享受30%的折扣， ETC。

B、购买满100元即可获赠价值15元的丝袜。

C、凡购买两件衣服或三件衣服满35元可包含快递等。

这样一来，你可能一次性赚的钱会少一些，但从长远来看，留住很多老买家是值得的。

(2)送礼活动

每当您在我们商店购买任何商品时，我们都会赠送您一份小礼物（发带）。 以我们店为例。 产品价格一般在45元左右，也有一些产品价格在3至5元左右，比如小发带。 一般情况下，这种低价产品是作为赠品使用的，鼓励买家对赠品进行拍照，赠品价格会从正常购买价格40元中扣除。 结果我们店40元支持一个宝贝的时候，就送了两个宝贝，又多了一份礼物。 此方法可用于促销活动。 从心理上来说，买家是满意的。 对于卖家来说最大的好处就是赠品也形成了一笔交易。 多夸一个，信用度就增加得很快。

（二）线下推广计划

1. 印制及派发传单

A. 独立印制、散发传单

内容：亲爱的朋友们，欢迎来到【女生宿舍】。 虽然店刚刚开业，但是我的衣服质量还是有保证的。 我希望你能支持我。 您的支持是对我们最大的鼓励。 您的惠顾是我们服务的宗旨。 店里的每一件商品都是我们精心挑选的。 您可以放心购买。

促销活动包括：

A。 购买满100元即可获赠价值15元的丝袜。

b. 凡购买两件衣服或三件衣服满35元即可含快递。

促销传单最后：希望大家光临本店+淘宝店地址

B、您还可以与其他企业合作，如超市等，在收据上打印网店地址。 顾客购买时，输入收据上的号码即可享受折扣，达到促销的目的。

2. 套餐促销

我们可以在顾客购买的包裹中放入名片，介绍我们的商店和产品，留下ID和商店联系方式，以便买家再次购买时记住您的商店，提高顾客忠诚度。 另外，还赠送给顾客一些小礼物（发圈），以提高顾客回头率。

3.淘宝客户发送节日祝福

每逢佳节，我更加想念我的亲人。 节日来临之际，为您送上温馨的节日祝福，让客户感受到您重视他们，留下美好的印象。 例如，在节日前2至3天，通过QQ、阿里巴巴、MSN、飞信等方式向客户发送节日即将到来的温馨提醒信息。 短信内容是：母亲节马上就要到了……亲爱的朋友们，请想想送什么给可亲的妈妈。 结局：淘宝店-【女生宿舍】提醒您+淘宝店地址），如果您下次需要购物时，可以先考虑您的店铺，从而大大提高网站的服务形象。

4. 淘港推广

如今，淘宝上的桃江湖很受欢迎。 里面的团伙很受卖家和买家的欢迎。 他们经常参加帮派的帮派活动，以提高自己的知名度，增加自己店铺的曝光度。 加入一个好的帮派。 它可以给你带来大量的流量。 每个帮派都有广告位，有的免费，有的付费，对于宣传也很有效。 免费主要就是多发帖，多搞促销活动。 帮派越大，人数越多，顾客就越多，发帖和回复越多，店铺流量就会增加。

5.加入淘宝团购

团购是团购、集体采购的简称。 其本质是聚集分散的、有相同购买意向的消费者向厂家大批量采购（本质上是批发）的行为。 这样一来，团购的价格就相对便宜，单品比零售便宜3至5元左右。 如今，多以网上团购的形式出现。 我们可以利用这个来提高商店的声誉，也可以起到对商店的宣传作用。

6.校园推广计划

（一）利用我校天天来店网站进行宣传

在论坛上发布信息并每天更新，以吸引师生的关注。

学生们都很关心一些丑闻、新闻之类的。 我们可以利用锐哥、凤姐、富士康等新闻进行炒作，提高每天到店的点击率，然后在上面发布我们最新的特价产品，吸引学生的关注。 推广我们的网上商店。

(2) 每天来店参加展销会

我们可以利用多种手段在展会当天宣传我们的网上商店，提高天天来食店网站的点击率。

1. 您可以在海报上写下我们的网址

2、您在向顾客说明产品时可以提及本店的网址。

3、客户购买后网站推广，您可以在销售小票上写上本店的网址。

4、可以用委婉的语气告诉顾客，如果产品有用，可以介绍给你的朋友，让他们登录我们的网上商店浏览。

5. 展会当天，您可以使用扬声器播放音乐并插入我们网上商店的网址进行促销。

（三）在校园销售指定地点开展一些相关宣传活动

1、利用周末在指定销售点销售我们的产品，在销售的同时宣传我们的网上商店。 凡是网上购买的人，还有机会参加促销活动！ 利用促销活动来刺激消费者关注我们的商店并购买我们的产品。

2.为学生活动提供赞助。如：校园三好杯篮球赛、十佳歌手比赛等。

3、协办学校大型活动。 比如学校举办的水电运动会，

4、组织开展专题活动。

5、周末我们可以在学校黄河阁版块，或者学校首个教学升旗台版块进行实体展示和销售，限时促销特价，然后推广网上商店。

6、利用晚上不学习的时间去女生宿舍宣传以上，然后宣传网上商店

（四）印制、散发传单

首先，在长江馆、黄河馆、水文楼等学生宿舍随机发放调查问卷。 调查人群为我校100名大学生。 校园市场需求情况。 调查所使用的信息是通过发放留存调查问卷收集的原始信息和数据。 为了获得准确的信息和数据，调查过程中采取了抽样调查的方式对调查结果进行核查。 调查采用等比例分层抽样方法：

管理部门样本单位数量为：%=40（人）

计算机系样本单位数为：%=30（人）

电力部门样本单位数量为：%=15（人）

水利工程系样本单位数量为：%=15（人）

然后进行统计

最后，根据实际抽样数据，估算了学校各院系班级或宿舍需要印发的传单份数。 这样可以有效避免资金的浪费。

（5）制作宣传海报和横幅

1. 海报

我们每周制作 10 张海报，并在海报上包含与我们商店相关的产品信息和商店 URL。 粘贴在人流量大的地方，比如学校食堂、信息栏、校门口的宣传栏、宿舍楼下等。为了不让我们的海报被别人遮挡，我们需要设计一个有特色的海报。店面标志，以黑、白、红为主色调，并制作出特色海报，吸引路人的注意力。

2. 横幅

我们可以在黄河亭、部门办公室旁边等路边等比较醒目的地方挂横幅，一处一挂； 横幅标题是：【女生宿舍】——美女服装和厨房的发源地！ + 商店网站 +

活动推广： A. 消费满100元即可获赠价值15元的丝袜。

b. 凡购买两件衣服或三件衣服满35元即可含快递。

(6)校园广播

我们可以利用校园广播在中午11：35至12：00和晚上5：30至6：00两个时间段来介绍我们的商店和相关产品。 这个时间是我们老师和同学们刚刚下班，大家可以一边吃饭一边听广播。 既给学校师生带来了娱乐，又达到了宣传的目的。

网店促销方案2

1、市场背景分析。

⑴ 产品市场环境分析

衣、食、住、行是人类生活的四大要素。 人们把“衣服”放在第一位，可见衣服对于我们来说有多么重要。 中国有14亿人口，庞大的人口基数本身就构成了巨大的服装消费市场。

⑴ 产品市场机会分析

女装市场一直是服装市场中最大的部分。 它始终引领时尚和潮流，是时尚和个性的代表。 女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的。 穿女装者得天下。 因此，我爱尚艺的市场机会非常好。

⑶目标市场定位分析

吸引人们网上购物的主要原因有三个：无时间限制、价格优惠、简单方便。 在这些国内成人服装年龄段中，18-30岁的消费群体是服装消费中最主要的群体。 他们也是购买服装最频繁、总体购买金额较大的群体。

2、经营状况分析：

由于这家店刚刚步入正轨，人气较低，信用也较低。 销售手段还不够成熟，勉强能做到月点击率7000次，销售额3000元左右。 仍然很难吸引消费者的注意力。 我们在行业竞争中处于劣势，但仍有改进的空间。 所以，我们还是需要提高门店的竞争力，让门店能够在整个行业中占有一席之地。 现在淘宝店很多了。 想要比别人做得更好，当然要有自己的特色和优势。 无论从款式、特点、货源、价格、服务、技术等方面，都要有一定的闪光点。 因此，首先要对店铺进行宣传。 我店在促销产品时，根据年轻女性消费者对各类服装的需求积极补充货源，定期更新产品，在原有顾客的基础上吸引不同的消费群体。 以高效的服务和工作效率积极经营店铺。

3. 推广目标

(1) 增加网上商店流量和网站知名度；

（2）提高网上商店的知名度和点击率；

（三）全面提升网店声誉、形象和销量；

（4）提高网站在各店铺的排名

4、促销方式

(一)搜索引擎推广方法

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线信息检索功能的网络工具进行网站推广的方法。 由于搜索引擎的基本形式可分为网络蜘蛛式搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也包括搜索引擎基于搜索引擎的方法和基于搜索引擎的方法。 分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容的定位广告等多种形式，后者主要涉及网站登录分类目录的相应类别。 随着搜索引擎形式的进一步发展和变化，其他形式的搜索引擎也出现了，但大多数都是基于这两种形式。

搜索引擎推广方式可以分为多种不同的形式。 常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

从目前的发展现状来看，搜索引擎在网络营销中仍然发挥着重要的作用，并被越来越多的企业所认可。 搜索引擎营销方式也在不断发展。 因此，搜索引擎营销应根据环境的变化进行选择。 适当的方式。 ⑵邮件推广方式

电子邮件是网站推广的主要手段。 常用的方法包括电子出版物、会员通讯以及专业服务提供商的电子邮件广告。 基于用户许可的电子邮件营销不同于垃圾邮件。 许可营销相对于传统的促销方式或未经授权的电子邮件营销具有明显的优势。 例如，可以减少广告对用户的滋扰，提高潜在客户定位的准确性。 根据允许的电子邮件营销应用的用户电子邮件地址资源的各种形式，可以分为内部列表电子邮件营销和外部列表电子邮件营销，或者简称内部列表和外部列表。 内部列表，也俗称邮件列表，是利用网站上的注册用户信息进行电子邮件营销的一种方式。 常见的形式有新闻邮件、会员简讯、电子出版物等。外部列表邮件营销是利用专业服务商用户的邮箱地址进行邮件营销，即将信息以以下形式发送给服务商的用户：电子邮件广告。 许可式电子邮件营销是一种相对独立的网络营销方法体系。 它可以与其他网络营销方式结合使用，也可以单独应用。

⑶资源合作及推广方式

通过网站链接交换、广告交换、内容合作、用户资源合作等方式，达到目标相似的网站之间相互推广的目的。 其中，最常用的资源合作方式是网站链接策略，利用合作伙伴之间的网站访问量。 资源合作相互促进。

每个企业网站都可以拥有自己的资源，可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告位等。利用网站的资源与合作伙伴合作，实现资源共享和共同扩大利润。 在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的合作形式，调查显示，这也是新网站推广的有效方式之一。 链接交换，又称互惠链接，是具有一定优势互补的网站之间的一种简单的合作形式，即在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称，并设置指向对方网站的超级链接，从而用户可以从合作网站浏览中找到自己的网站，以达到相互推广的目的。 交换链接的作用主要表现在几个方面：获取流量、增加用户浏览时的印象、增加搜索引擎排名的优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接比交换链接还有更深层次的意义。能否达到直接的效果。 一般来说，每个网站都倾向于链接到其他具有高价值的网站，因此获得其他网站的链接意味着获得合作伙伴和该领域类似网站的认可。

⑷信息发布及推广方式

在潜在用户可能访问的其他网站上发布相关网站推广信息，利用用户在这些网站上获取信息的机会来达到网站推广的目的。 适合发布此信息的网站包括在线黄页、分类广告、论坛和博客网站。 、供需*、*等信息发布是免费网站推广的常用方式之一。 尤其是在互联网发展初期，网上信息量还比较少的时候，通过信息发布往往能够取得满意的效果。 然而，随着网上信息量的爆炸式增长，这种依靠免费信息发布的方式的作用正在日益减弱。 与此同时，由于越来越多有效的网站推广方式的出现，常见的网站推广方式中信息发布的重要性也明显下降。 因此，依靠群发免费信息的方式已经不再具有太大的价值，但一些有针对性、专业性的信息仍然能够引起高度关注，尤其是当信息发布在相关度较高的时期时。

⑸病毒式营销方法

病毒式营销方式并不传播病毒，而是利用用户之间的主动沟通，像病毒一样传播信息，从而达到促销的目的。 病毒式营销方式本质上是为用户提供有价值的免费服务，同时附有一定的促销信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费电子邮件、免费即时聊天工具等，可以为用户提供获取信息、使用网络服务、娱乐等的便捷工具和内容。 如果应用得当，这种病毒式营销方法往往能以很低的成本取得非常显着的效果。 关于病毒式营销的详细介绍和案例分析网络推广，请参考作者所著《网络营销基础与实践》一书的相关内容。 《网络营销新观察》《网站推广120种实用方法》系列文章中也会有适当的介绍。

⑹快速网站推广方法

即合理利用网络实名、通用网址等类似关键词网站快速访问方式来实现网站推广的方法。 快捷方式URL使用自然语言与网站URL建立对应关系，这为习惯使用中文的用户提供了极大的便利。 用户只需输入比英文URL更容易记住的快捷方式URL即可访问网站。 用自己的母语或其他简单的词汇，将网站“替换”为更容易记住、更容易体现品牌形象的URL。 例如，选择公司名称或商标、主要产品名称等作为中文URL。 这样可以大大弥补英文URL的不便。 宣传的缺点是对网站推广有一定的价值。 随着企业注册的快捷网址数量的增加，这些快捷网址的用户数据也可以相当于一个搜索引擎。 这样，当用户使用某个关键词进行搜索时，即使与网站注册的中文URL不一致，仍然有可能被用户发现的机会。

⑺网络广告推广方式

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌推广、产品推广、网站推广等方面发挥着明显的作用。网络广告的常见形式包括：广告、关键词广告、分类广告、赞助广告、电子邮件广告广告所依赖的媒体是网页，关键词广告是搜索引擎营销的一种形式，而电子邮件广告是许可电子邮件营销的一种。 可见，网络广告本身无法独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现。 因此，信息传输的功能也可以考虑到在各种在线营销工具中存在在线广告，但是特定的表达形式是不同的。 促进在线广告用户的网站具有广泛的在线媒体，各种形式，强大的适用性和及时交付的优势。 它适用于网站初始发布和操作期的任何阶段。

⑻综合网站促销方法

除了前面介绍的常见网站促销方法外，还有许多专用和临时的网站促销方法，例如获奖的测验，在线优惠券，获奖调查，比较购物和购物搜索引擎，用于在线购物网站促销等等。将它们添加到收藏夹中，甚至在用户计算机上安装病毒程序。 这真的很值得。 促进的是一种合理且文明的网站促销方法。 强制性和破坏性的网站促销方法应被拒绝和反对。

5.效果评估。

跟踪主要在线商店促销措施的效果，并定期对在线商店流量进行统计分析。 在线商店将始终出现在主要搜索引擎的主页上。 关于在线商店每月点击率的统计数据也将逐渐增加每月营业额。

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