【一】校园推广计划

目前我国正在大力推广学生奶，鼓励全民喝牛奶。 其声势不亚于日本昭和时代的“鼓励乳房令”。 拥有优越奶源、来自广阔蒙古草原的蒙牛在众多竞争对手中脱颖而出。 带着“举起右手，为中国航天事业加油”的情感诉求，通过老、幼、童三代人的不同形象表现，蒙牛更是直接、全面地走进了人们的日常生活，建立了鲜明的“健康奶”品牌形象，赢得了一批忠实的品牌消费者。 其地位在中国乳制品市场占有相当大的份额。 当前形势不断变化，面对产品同质化和消费需求差异化，我们探究了蒙牛液态奶产品的整体市场状况，发现大学生奶市场是一个极具发展潜力的市场。 因此，我们必须赢得大学生的心。

1、企业及产品介绍

蒙牛集团位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区，目前拥有总资产近40亿元，员工1万余人。 项目四期占地55万平方米，建筑面积14万平方米，绿化面积11万平方米。 蒙牛凭借其独特的优势和管理方法，迅速荣获“中国航天员乳制品”、“国家体育总局训练局运动员专用产品”称号，是中国内地在海外上市的乳制品企业之一，和许多其他奖项。 每一个荣誉的背后，都是蒙牛的诚信，是一个诚实的蒙牛！ 诚信赢得消费者，乳制品行业关键在于产品质量。 蒙牛秉承“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100%”的质量目标。 蒙牛在质量管理上创造性地采取了两项措施，概括为“一洁一厚”。 因此，蒙牛在国内率先打造了“奶车桑拿车间”。 蒙牛乳业集团党工团组织组织严密，积极开展工作，有力推动了公司快速、持续、健康发展。

真国力产品以新鲜牛奶为原料。 生产过程中，牛奶的新鲜度、微生物等安全指标均经过100%检测。 该产品采用高温瞬时灭菌技术，一定程度上保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等。 营养成分，从而使产品更营养、更健康、口感更顺滑。 真正的果粒中的水果含有大量的维生素、膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，而且热量低。 膳食纤维对于促进肠道蠕动、改善人体消化系统具有积极作用。 随时随地一包真果粒，营养加倍，让美丽由内而外自然释放，享受美妙的口感更能带来一整天的好心情！

2、营销环境分析

（一）宏观营销环境（PEST分析）

1.经济因素（）

在我国乳制品市场，激烈的市场竞争导致生产企业通过降价、产品促销等方式争夺消费者，导致乳制品价格下降，消费者消费热情上升。 随着经济的不断发展和国民收入水平的稳步提高，越来越多的人追求更加营养的膳食。 可以说，中国对乳制品的需求将不断扩大。

2.社会因素（）

社会信用体系的建立对乳制品交易安全发挥了积极作用。 此外，蒙牛品牌在中国的成功推广，提高了年轻消费者对健康和营养的关注，改变了中国消费者饮用乳制品的消费习惯。

然而，近年来，一些质量、卫生安全无法保证的不合格奶制品投放市场，甚至出现了假奶。 这让一些消费者对乳制品产生恐惧，对牛奶消费失去信心。 作为中国知名品牌，此时更具有信誉优势。 这是通过一定的宣传方式，增加市场份额、赢得更多消费者信任的好机会。

3、技术因素（）

2018年5月25日，蒙牛通州工厂二期工程在北京通州食品工业园正式开工。 该工厂是目前亚洲最大的低温奶生产基地。 蒙牛将借此大举进军中国起步较晚的酸奶和低温奶市场。 蒙牛乳业总裁杨文军表示，蒙牛将充分利用北京的人才和科研优势，聚焦亚洲低温奶生产基地，并以进一步技术开发为突破口，巩固蒙牛在酸奶和功能性牛奶领域的地位。乳制品市场。

（二）微观饮料市场

1、产品分析

（一）蒙牛真果粒分析

蒙牛真果丽是专为年轻时尚女性推出的果乳饮料。 作为全球首款含有咀嚼果粒的常温奶饮料，它具有口感新鲜、营养丰富、口感柔滑等优点，让女性更健康、更年轻、更美丽、更有活力。

特征：

(1)真果+醇香牛奶营养均衡

(2)时尚的产品外观

(3)味道美妙，给人一种青春的感觉

（4）完美结合，可以同时喝牛奶和吃水果

（二）竞争对手分析

伊利“水果酸奶”富含多种天然维生素和膳食纤维，为人体提供周到的营养，使人内在健康、外在美丽、充满活力。 伊利推出的新品——伊利“果优酸奶”超级水果蓝莓口味，在乳酸菌发酵的酸奶中特别添加精选超级水果，富含多种天然维生素和膳食纤维，让消费者享受除了超级水果带来的美味之外，还供给身体最贴心的营养，帮助身体加强蛋白质和钙的吸收，调节肠胃平衡，让身体轻松无负担，活力自然开花。

2、消费者分析

(一)消费者心理分析

1）品牌因素

当前，消费者对商品的价值观念已经发生变化。 他们不仅注重商品的使用价值和交换价值，而且注重购买商品的心理享受和精神满足。 他们会购买某种商品，以获得个人的满足和精神的愉悦。 随着广告行为的不断深入以及其他因素的影响，许多消费者在某些产品的消费中对某些品牌产生了较高的忠诚度（这些品牌往往拥有较高的市场份额），并且往往看不起其他非商品。相同类型。

为了了解大学生对牛奶品牌的选择，我们进行了一项调查。 当被问及他们选择的牛奶品牌时，结果如下：

众所周知，蒙牛和伊利是中国最著名的牛奶品牌。 从调查结果中我们还可以看到，这两者在消费者选择中所占的比例达到了76%，这可以说明品牌对消费者选择的影响力。 很大。 蒙牛是我国著名的牛奶品牌之一，可以在一定程度上满足消费者的品牌需求。

2）其他因素

数据显示，价格、口味等其他因素也能引发部分消费者的购买热情。 蒙牛镇国驹有多种口味供消费者选择，走时尚路线，基本迎合了消费者对包装和口味的需求。 主要在中档市场推广，因此价格略高于普通乳制品。 因此，在做品牌推广时，应适当降低其销售价格，突出其品牌、包装、口味等方面的优势。

(2)消费者偏好

消费者偏好是指消费者对某些同类产品和服务的偏好。

即使消费者面对同一品牌的牛奶，也可能会选择不同品种或口味的牛奶。

（三）消费者需求

品牌营销过程是发现市场（消费者）品牌需求并通过创造品牌价值来满足这种需求的过程。 为了满足功能性需求，营销强调产品和价值的创造，而品牌营销则为了满足识别（符号）需求和情感需求，强调品牌价值的创造。

1）功能要求

牛奶营养价值丰富，可以补充消费者必需的钙。 它还具有磷、钾、镁等矿物质的合理组合。 真正的果粒中的果实含有大量的维生素、膳食纤维和钙、磷、钾。 和其他矿物质，热量低。 膳食纤维对于促进肠道蠕动、改善人体消化系统具有积极作用。 因此，蒙牛的“牛奶加果粒”真果粒极大地满足了消费者的需求。

2）情感需求

消费者购买带有情感支持的品牌，而不是简单的产品。 他们希望在使用产品时得到情感上的安慰。 消费者在选择不同的口味时会有不同的心情。 蒙牛真果子的不同口味正好满足了消费者的情感需求。

3）影响消费者购买行为的因素

(1)外部因素

A. 地理因素

大学城远离市区。 消费者一般只能在大学城的各类超市和商店购买牛奶。 消费市场相对集中。

B、价格因素

通过调查，我们发现蒙牛果粒的价格与伊利果粒酸奶相比具有一定优势。 目前蒙牛果粒在大学城的售价为每盒3.2元，而伊利果粒酸奶的售价为每盒4.2元。 蒙牛和其他品牌的价格也非常相似或更低。 这使得蒙牛至少在与其他品牌的价格竞争中处于劣势。

(2)内部因素

A、生理因素

真果粒丰富的营养价值和时尚的包装满足了消费者的需求。 所以价格合理，消费者愿意购买我们的产品。

B、心理因素

大学生的思想和行为日趋成熟，能够评价某种购买行为是否有必要。 虽然不排除部分消费者在购买时即兴购买，但总的来说，消费者是经过一番考虑的。 我们要加深蒙牛品牌在学生心目中的印象，让蒙牛真果粒在他们购买产品的思维中占据一定的位置。

3.SWOT分析

优势：

1、蒙牛集团以健康产品为先导，以消费者健康为一贯目标。 在全国拥有大量忠实消费群体，品牌具有较高的市场知名度，巩固了蒙牛振果子在大学城市场的地位。 晋升提供了良好的基础； 蒙牛荣获多项奖项，这些荣誉让蒙牛的品牌优势更加明显。

2、“水果+牛奶”高营养价值的原有特性决定了其在饮料市场日益追求健康营养的产品下比其他非乳制软饮料更具竞争优势；

3、蒙牛真果粒多种口味可供选择，为消费者带来另一场“时尚与健康的默契结合，美味与营养的完美邂逅”的盛宴。

缺点：

1、就大学城市场而言，蒙牛真果粒的宣传力度不够。 当各种果汁饮料和其他品牌的牛奶在大学城以各种形式进行推广和宣传时，蒙牛真果粒却不见任何动静。 ，这种低调不符合在竞争更加激烈的市场中应该做的行为。

2、很多学生早上喝牛奶，而很多学生此时购买的牛奶是一些牛奶厂家早上直接送到学校食堂的鲜牛奶，导致蒙牛真果子失去了很大的市场份额。

机会：

1、随着营养知识的普及和健康意识的增强，更多的人养成了喝牛奶的习惯，对牛奶的潜在需求增加。

2、通过蒙牛真果产品在大学城的广泛而有力的宣传，一定程度上会在学生心目中树立起良好的品牌印象。

3.大学生容易受到舆论和潮流的影响。 只要能够营造出氛围，蒙牛真果粒因其自身的特点和价格因素，在大学城将拥有广阔的市场前景。

威胁：

1、调查显示，伊利是我们的竞争对手，各自占据了37%的广阔市场，他们用尽一切促销手段来抢占消费群体和销售点有限的展示空间。

2、替代品很多。 调查分析显示，高达27%的受访者更喜欢果汁饮料和茶饮料，碳酸饮料的市场份额为32%。

3、一些学生或学校部门经营的其他牛奶品牌的零星直销，以价格较低为优势，吸引学生订奶，成为威胁蒙牛真果丽推广的又一因素。

4、很多学生对某个牛奶品牌有很高的忠诚度。 调查中发现，35%的学生对伊利忠诚，这是我们宣传蒙牛真果利时不可忽视的威胁因素。

4.校园推广策划

此次促销的目标是瞄准无锡大学城市场。 大学生是目前相对稳定的消费群体，大学城是一个拥有数万学生的巨大消费市场。 从各商圈入驻的商家数量已经从各大学频繁的商业赞助活动中可以看出，大学城是一个稳定且不断增长的市场，潜力巨大。 各大企业纷纷将营销延伸到大学校园，营养品、乳制品也应该加入这个行列，找到自己的市场。

（一）市场潜力：

作为中国三大乳制品品牌之一，蒙牛在大学生中也非常有知名度。 根据我们的问卷调查初步统计，约40%的学生经常喝蒙牛珍果果，约60%的学生不常喝。 他们是我们潜在的市场开发目标。 根据问卷调查结果，每个学生每月喝约10盒真果汁，因此每月潜在市场近10万盒。 在一个大学城里，每个月至少有一个潜在市场，而且这么大的市场容量还会不断扩大。

（二）校园推广计划：

面对巨大的潜在市场，我们力争以最低的成本推广蒙牛真果粒，占领大学城更大的市场。

活动说明：

本次活动以蒙牛真果丽品牌推广为重点，旨在宣传蒙牛真果丽品牌。 我们从蒙牛真果丽年轻、活力的产品定位出发，通过校际竞赛的方式整合推广蒙牛真果丽产品。 通过本次活动，巩固和提高统一冰红茶的品牌知名度，进一步树立蒙牛品牌形象的亲密度。 此次校际交流邀请赛作为上届赛事的继承和发展，进一步扩大宣传影响力。

蒙牛真果丽：青春碰撞美丽与感动。

【第二部分】校园推广计划

一、活动主题

校园电脑组装DIY

二、活动目的

鉴于目前新生即将购买电脑的情况，其他同学也需要更新自己的电脑，而大多数同学并不知道如何配置电脑。 我们团队愿与贵公司真诚合作，共同开展校园电脑组装推广计划。 其主要目的是为想要拥有电脑的学生提供实实在在的实惠，给学生带来实际的便利网络推广，让学生买得放心、买得舒心、买得满意。 贵公司刚刚落户贵阳网站推广公司，在泸州总公司的坚强领导下，相信一定会占领贵阳的学生市场。

3. 目标群体

主要针对大学一年级和二年级，以及高年级学生和研究生。

4. 目标院校

贵州大学三个主校区

5. 目标产品

以组装电脑为主，其次为品牌机、笔记本电脑等数码产品、电子产品。

6. 促销时间

****年

七、活动内容

校园电脑组装DIY推广活动

策划目的：针对目前新生即将购买电脑，其他同学也需要更新电脑，且大部分同学不知道如何配置电脑的现状，我们团队愿与贵公司真诚合作，共同推广在校园内组装计算机。 计划。 主要目的是为想要拥有电脑的学生提供实实在在的实惠，给学生带来实际的便利，让学生买得放心、买得舒心、买得满意。 并树立和提升贵公司在学生心目中的良好形象，形成长期合作的良性循环。 让您的公司在学生市场同类产品中更具竞争力。

学生市场分析：根据《**年笔记本电脑市场学生消费行为调查报告》分析，学生市场高端产品推广难度较大。 中高端产品的市场竞争力需要了解他们的想法，才能在学生市场占据一席之地。 了解他们的需求并影响他们的文化。

对于校园市场来说，最重要的是贴近学生。 然而，很多商业气息浓厚的校园促销活动，往往不如那些间接的、商业气息较弱的校园促销活动来得有效。

学生群体具有互动性强、好奇心强、新闻传播快的特点。 可以通过合作实施：有两种实施方案。

方案一：我们通过宣传激发学生的购买热情，然后引导想要购买的学生到贵公司。 贵公司每台电脑给予200-300元的回扣。 这样就相当于我们只为你们公司推销产品，影响范围稍小，很容易打消买家购买的念头，不能真正方便学生。

方案二：让我们代理贵公司的产品，依托学校内的商店销售组装电脑的零件，按照学生的要求组装成整机，让客户满意而归。 这样顾客就可以立即等待，既方便又实惠。 它还允许客户参与这个过程并取得意想不到的结果。 更容易在同学中产生较强的影响力。 而且，通过我们的亲身参与，我们可以更直接地与同学交流，加深影响。 我们更倾向于第二种合作方式。

推广计划：

1. 在学校主要街道上悬挂横幅

2.张贴海报

3. 印制及派发传单

4、组织宣传活动

8、活动预算

轻微地

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