促销营销策划书第 1 部分

近年来，随着互联网的快速发展，网络增值服务已成为整个通信和网络行业发展的主旋律和主要动力。 网站作为一种新媒体，其核心生命力来自于其承载和传递的信息是否具有其他媒体无法替代的不可替代的价值。 与报纸相比，广播是一种新媒体，因为报纸无法承载广播所承载的信息； 电视能够作为一种新媒体而存在，因为报纸和广播都无法承载电视所承载的信息。 新媒体信息不可替代的价值在于信息的形式，而信息的内容是可以替代的。 新信息形态的形成是新媒体成长的核心因素，也是新媒体是否成熟的重要标志。 网站可以承载传统媒体的所有信息形式，即集文字、图片、音频、视频等信息形式于一体的多媒体。

网站介绍：

网站的市场定位分析及优缺点：

1、市场定位：定位于商务合作、企业品牌宣传包装、商机发布等业务类型的门户综合信息服务网站。

2.优缺点分析---

优点：（1）网站VIP会员中不乏政界权威和成功商界人士。 通过VIP会员之间的互动、成为好友，可以利用辐射关系，共享每个VIP会员的社交人际资源网络推广，这样可以最大化VIP会员的数量。 扩大用户自己的个人网络范围。

（2）专业强大的技术背景支持、独特的运营模式和真诚的商业信誉，使其成为全球本地领域服务业绩最广泛的商务网站，在客户群中拥有良好的声誉。

（3）在全球拥有超过30万不同客户群体，具有良好的发展前景。

（四）网站服务内容多，用户选择范围广，集商务、供求、招商为一体，信息全面。

缺点：（1）网站上线时间不长，知名度还不够。

（2）用户暂时过于单一，基本都是网站的老用户。

3、发展机遇：（1）电商用户使用率快速增长

(2)更好的商业主题带动网站推广

（三）商务型网站是互联网信息服务发展新趋势

4、潜在威胁：（1）现有电子商务网站与其他网站争夺客​​户

(2)网站没有强大的多方联合网站，会增加竞争网站对网站的压力。

5、网站卖点集合：（1）网站整体策划优势和品牌优势

（二）内容丰富的栏目信息

（三）电子商务发展前景

(4)强大的广告位

(5)最大限度地拓展企业用户自己的人际网络。

6、目标客户群分析：

地区：以网站为依托，吸引投资者和部分跨地区企业用户

职业：涵盖海内外温州人士、投资者、中小企业主等企业用户

推广策略：

一、推广指导原则：

（1）网站推广目标：结合网站内容，进行网站推广，提升网站栏目品牌，进而创造利润，确保网站与用户双赢。

（二）推广原则：高效、经济、实用

(3)推广阶段：网站已有会员服务内容和种类繁多的其他栏目。 结合高效、经济、实用的推广原则，建议网站推广阶段分为长期广告期和短期一次性广告期两个阶段。

2、具体网站推广方法：

（1）线下推广：在员工服装上打印网站地址——在发放给员工的职业装上打印网站地址。 当员工上班和回家的路上，他们会无形中宣传他们的网站。 。

新闻发布会——设计一个主题鲜明的新闻发布会，可以让更多的媒体免费宣传网站，也可以树立网站的形象。

在电视、广播、公共汽车、报纸、路牌上做广告

制定独特的口号---如：商业网站中的诺亚方舟

与圆笔、水笔厂家合作——在网站上免费推广，但笔必须有网站的网址和口号。

铃声推广---根据网站内容设计铃声，上传到其他网站供其他人免费下载。

（2）网上推广：在网站首页设置收藏图标，方便用户接收自己收藏的内容，方便以后访问。

搜索引擎推广——建立搜索引擎链接，方便用户访问

免费邮箱---为企业用户提供免费邮箱，力求会员数量最大化。

友情链接——链接各行业网站并给予会员帐号和密码。 网站必须是全方位可访问的，不能成为一座孤岛。

论坛推广——填满各大门户网站论坛，让更多人了解网站

（三）网站推广主题活动：

形象代言人选举活动---

活动目的：（1）有效宣传网站形象，树立网站在社会群体中的公众形象和知名度

（2）为了凸显以人为本的商务网站，本次活动作为网站运营前的广告前预热，以及宣传和造势的手段：制造媒体反响和软广告炒作独家采访报道的效果

（3）通过本次活动的开展，可以达到轰动的品牌推广效益，对网站正式运营后吸引客户资源起到引导作用。

活动概况：（一）利用大众媒体公开发布网站形象代言人选举活动的机构信息（包括时间、地点、条件、资格、报名详情等）

（二）大量设计、印制、散发传单

（三）前期宣传主要利用本次选举活动造势，公布网站正式运营日作为选举活动决赛

（4）在正式运营前一周进行简单的初赛，吸引世人的关注和关注，为运营日的人气做好铺垫，同时在观众中创造认可度。 网站推广活动很多，创意也很新颖。

（5）组织评审团对参赛队伍进行考核打分（包括身材、相貌、学历、才艺展示、对企业运营的理解等多项考核）

（六）比赛分为预赛、选拔半决赛和决赛三个阶段。

（7）决赛定于网站正式运营日进行，并于当天评选出冠军（运营日一大卖点）

媒体公关：

前期主流媒体是北京的公交公交车，我们会在网站活动上发布信息。 我们还将在报纸、广播电台、电视台、商业杂志上进行跟进，利用我们自己的网络平台，发布温州人创业的信息。

正式运营日活动内容：媒体见面会、网站品牌推广、网站理念宣言等。

注：形象代言人竞选活动的其他选择——选出几位知名候选人作为网站形象代言人候选人，然后通过网友投票选出最终的网站形象代言人。

这不仅可以为网站的推广造势，让更多的人了解网站，还可以传播网站的商业运营理念。

商务联谊接待---

邀请知名人士、企业家及部分中小企业主举办商务联谊酒会

举办商务酒会时，可以邀请一些艺术家作为商务酒会的嘉宾，这样可以营造良好的酒会氛围。

举办商务联谊酒会，可以有效提升网站的知名度，为今后更好的业务运营做好铺垫。

促销营销策划书第 2 部分

1次：

2. **年年度目标：

1、完成品牌网站建设（改版）。

2、完成网站诊断和优化，提升网站用户体验，方便运营和推广。

3、整合多种线上推广方式。 结合社会热点和事件进行炒作，利用差异化的传播渠道避免与竞争对手的正面冲突。 持续加大网络宣传覆盖范围，提升品牌正面形象，为公司战略方向提供支持。

4、控制线上推广成本，实现精准营销，提高网站非付费广告点击比例。

5、完成超过25个行业网站的品牌新闻报道10篇，超过15个行业网站的报道8篇，社区论坛品牌帖15篇浏览量超过3万，浏览量超过5000的帖子5000篇。 浏览量超过1000次的帖子有35个和100个。

6、实现网站访问量40万次网络推广公司，行业论坛社区帖子浏览量120万次，行业网站品牌软文转载量400余次。

7、安装在线监控代码，有效监控、分析、优化网站流量等数据。 实现行业讲座季网站日均访问量超过800人次，行业旺季日均访问量超过1200人次，并跟踪在线客户转化率。

三、**年具体工作安排：

我公司线上推广分四期进行（一期为3个月）

第一阶段：1月1日至3月30日

1、完成品牌网站的制作（修改），整合相关内容并添加。

2、网站全面优化，以搜索引擎优化为重点（第一阶段），实现公司主要关键词搜索自然排名靠前。

3、分析网友的搜索习惯，在付费搜索的不同阶段选择适合我公司推广的关键词，整合相关宣传推广内容。

4、结合公司年度战略方向，选择有影响力的品牌新闻网络推广平台，制定品牌软文内容年度计划。

5、筛选出20个较有影响力的论坛社区平台，制定论坛帖子炒作年度计划。

6. 每周跟进付费广告、品牌新闻发布、撰写帖子以及在论坛和社区中发帖进行推广。

7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，负责跟进和清理网络侵权及负面品牌举报。

8、开发网络媒体自由合作平台，丰富完善相关栏目内容。

9、实现网站访问量6万次、论坛帖子200条、浏览量15万次、品牌新闻报道60余条。 实现综合排名90万以内，PR值维持在4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%

10、周、月总结，主要分析评估企业线上促销效果，并制定相关优化建议。

第二阶段：4月1日至6月30日

1、注重搜索引擎的网站优化（第二阶段），使我公司的主要关键词位于搜索引擎的前列。

2、根据品牌新闻和论坛帖子年度计划，每周整合相关新闻和撰写帖子，完成各类网络媒体的发布和更新。

3、响应公司五一促销活动，打造网上宣传专题，加大网上宣传力度。

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