1、明确活动主题

给社区活动一个合适的主题，对于吸引消费者的参与兴趣有很大的作用。 还可以让活动名气大、名正言顺，淡化与消费者沟通的商业目的。 而且，有一个活动主题也有利于宣传。 在宣传资料设计、促销形式选择、业务人员推荐等运营中，有“主题”就有“神”。

2. 确定活动产品和价格

社区活动使用的啤酒产品应以中低档国产啤酒为主，并必须满足公众消费能力的要求。 例如，在杭州市场，零售价为30元/盒（12瓶）左右（其中存瓶箱5元）。 。

大部分活动都是以整箱购买为主，所以最好使用小包装（比如8瓶/盒，或者12瓶/盒）；

由于中低端啤酒大多采用塑料盒包装，社区活动中经常宣传的是买整箱需要押金（12瓶/箱的塑料盒一般要20元/支，这是销售的障碍）。 所以如果公司有几箱生命酒用于此类活动就更好了；

由于啤酒产品的特殊性，渠道物流中有一个“回收空瓶”的环节，所以如果有包装不需要回收的罐装产品就更好了。 然而，国内啤酒大多由玻璃瓶制成，需要回收利用。 因此，在后续的活动设计中应该考虑到这一点。

3. 确定具体活动

促销形式多样自然是好事，可以吸引更多消费者参与，但同时也考验公司销售团队的执行能力。 对于大多数中小企业来说，笔者建议企业总结一两种规模较小、易于执行和复制的促销活动形式。 关键是要有一定规模、长期开展。

例如，在活动中购买一盒我们的啤酒产品，即可获赠一瓶1、25升的可口可乐。 购买两盒好心情即可获赠可口可乐公司礼品一套（1、25升“雪碧+果味橙”两包），买多送多，数量不限。

又如“抽奖”——购买一箱指定啤酒产品，就有机会抽奖； 从抽奖箱中取出一个乒乓球，识别球上的标识并获得相应的奖品，即可立即获得奖品； 抽奖箱内共有20个球（上面标有几个字，如五个字），设置为五级。

这些活动可以有多种选择，主要是简单易执行，消费者参与性要强。 另外，如果能与其他促销形式联动，效果可能会更好，比如酒以瓶盖为奖品，这样消费者喝完后会因为瓶盖中奖而换酒，这样就会困住消费者，推动“回归”。 “货”，成本当然会高一些。

4.确定开展活动的时间

1.一般可以选择是旺季即将到来还是旺季期间。 对于中国的大多数市场来说，六月至九月通常是一个好时机；

2、可以选择周末或节假日天气较好的时候；

3、发货高峰时间为早晚凉爽时：如上午7:30~11:00，下午15:30~18:30）

对于啤酒企业的社区活动，建议需要定期举办、长期开展，这样才能实现品牌积累和市场渗透。 那种“一站式”的策划效果在社区推广中很难形成。

5、明确活动规模和地点

所设计的活动计划最好能够独立进行，活动点数量的增加可以实现规模的调整，即同一活动可以在多个场地同时进行。 一般来说，一个场地可以进行2天的活动。 它可能会更短。 社区的宣传还没有到位，社区的购买潜力还没有被充分挖掘出来。 随着时间的推移，“边际效益”将会减少。

活动地点是否合适，是社区活动成败的关键因素。 业务人员选址并与店主预先协商，区域主管监督。 根据实践，比较合适的活动地点可能是：

1、非高端社区。 由于高端社区物业经理较多，可能无法协商；

2、成熟社区，即入住率较高；

3、常住人口比例大，生火做饭率高；

4、必须有一定的消费能力，否则“按箱买”不好卖；

5、人流量大的点（如市场旁边、小区门口等）；

6、有活动场地，需要十平方米左右的空地；

7、有合适的终端进行合作，因为需要终端配合空瓶回收、有奖竞赛等后续服务，依靠终端进行活动可以削弱周围其他终端的不满（厂家是来抢生意的） 。

业务团队在活动中要及时总结，不断完善，经过实际筛选，逐步固定这些活动点。 公司可在同城设立数十个固定活动点，实现全城社区活动推广。

6.确定活动推广方式

宣传对于活动的效果起着重要的作用。 社区活动宣传要在活动前、活动中、活动后对宣传室给予足够的重视。

1、活动前，提前一天在活动现场周围散发传单； 告知可能路过活动地点的消费者明天的活动内容，吸引他们前来参加；

2、活动期间，通过现场布置或发放小气球等以及推广人员讲座等方式进行宣传。 这也是宣传中最重要的部分； 如现场布置：产品堆放箱、切箱展示等； 堆叠礼物； 折叠促销桌、椅； 带有活动主题口号的横幅； 易拉宝宣传品牌； KT板块介绍活动内容； 大型太阳伞（水座）； 促销服装； 带有企业LOGO的气球（准备打气筒）等；

3、活动结束后，公司将及时组织车辆向活动区域周边便利店配送商品（可携带公司的小售货辅助用品以及当前终端促销活动通知等）。

7. 人员配备和培训：

社区活动需要更多的人员投入。 周末或节假日可由业务人员进行小型活动。 大型活动需要聘请临时发起人。 比如可以招收一些大学生。 通过对活动内容及现场布置的要求，宣传推广受益点、常见客户异议应对技巧、关键控制点、职责及劳动纪律等，上岗前经过充分培训，合作相对稳定。

8、营销费用余额

社区活动的主要费用包括：

1、促销方案中设计的活动内容费用。 例如上面的抽奖活动费用为4.405元/盒。

2、活动终端，因老板提供活动场地，负责售后空瓶回收或奖品兑换，以及现场支持（如与物业沟通）等，公司需要提供费用，如2.0元/盒。 （但不享受终端促销政策）；

3、临时促销员工资：比如底薪40元/天，业务押金0.5元/箱；

4、展览材料费用（易拉宝、太阳伞等）；

但由于社区活动直接针对消费者，销售价格要按照零售价计算，比公司终端的利润率更高。 这样也可以补充一些活动费用。 据我们测算，该计划每个活动点每天大约可以发货40箱，如果活动地点选得好，一天可以发货80箱，实际额外费用很少。

此外网站推广公司，为了活动的高效开展，还有几点需要提醒。

1、明确本次活动的重点业务

前期准备，如社区活动计划的制定和批准； 销售辅助材料的设计、生产及设备； 招募临时发起人； 活动人员培训； 寻找活动场地； 谈判并确定活动场地（包括财产）； 分发促销产品和材料。

现场活动，例如分发传单； 活动现场布置； 活动现场讲解及演示； 产品和礼品管理； 分发小气球； 产品销售及销售数据记录； 为客户送货上门； 结案及其他事宜； 零售店支出现金；.活动过程监管

2、需要制定推动活动实施的计划，包括什么时候、做什么、由谁负责、完成标准是什么等；

3、活动过程中要有专职监督检查，并善于总结和改进；

4、活动结束后，销售部应组织人员大力跟进商品配送，平衡社区周边非“活动点”的其他终端利益，依托社区活动逐步提高社区配送率终端，巩固社区活动成果。

社区推广活动方案（二）

一、活动目的

景宏电器有限公司成立于XX年11月。 是一家现代化专业冰箱制造企业，是国内专业从事冰箱研发、制造和销售的制冷家电企业之一。 由于起步较晚，海尔与美菱还有一定差距。 此次活动不仅是为了增加销量，更是为了提升品牌知名度和美誉度。

2. 活动对象

社区活动主要针对社区内部，把社区做的深入、透彻，让每个家庭都能了解景宏的社区活动，扩大品牌影响力。

三、活动主题

主题：大学生创业与晶宏冰箱进社区活动

大学生作为弱势群体，值得社会关注，企业也应提供帮助和支持。 作为企业，晶宏冰箱希望给大学生一个展示实力、培养能力的平台。 因此，景虹冰箱与xx财贸职业学院合作，给在校学生锻炼身体的机会，开展景虹冰箱进社区活动。

4. 活动

1、本次活动所有物资资金均由晶宏冰箱提供，活动推广人员为xx财贸学院在校大学生。 此次活动的收益归景虹冰箱所有，用于支付推广大学生的工资。

2、本次活动显示，各种冰箱不仅比市场价便宜500元，而且还可以更换新的。 部分车型享受家电下乡补贴和国家能源消耗补贴。

五、活动时间、地点

此次促销活动从9月持续到10月，每周三、四发放传单进行宣传，周五、六、日举行现场活动。 地点遍布xx各主要社区，人口2000至3000户，入住率70%以上。

六、广告合作方式

广告以宣传单张为主，单页的投放要有针对性。 每栋建筑都要通过门缝进行分布和分布。 在社区显着区域横挂横幅，在社区进行长期宣传。 现场推广人员的热情介绍和产品展示将扩大活动的影响力。

7. 准备工作

1、人员安排：每个社区3名人员，男2名，女1名。 周三和周四将进行宣传活动，并分发单页。 周五、周六、周日活动期间，男生要负责搭建帐篷、运输展览原型、维护活动场地。 女孩子要做好与目标群体的沟通。

2、材料准备：每个社区有两个帐篷，八个平台，八个原型，一些礼物，一些单页，一张横幅，一些价签，记号笔，一本记录本，一支笔。

3、实验方案：本次活动以格力电风扇入社区为参考，入选人员均为往届活动参与者。

八、中期经营情况

每个促销点选一名组长，负责销售登记和缺货登记，并每天向业务经理汇报补货情况。 付款由女孩管理。

确保活动现场有人入住，中午三人轮流吃饭，保护原型。

活动场地必须保持卫生，活动物品必须摆放整齐。

业务经理经常到各个促销点指导工作。

9. 后期延续

活动后期，将做好宣传工作，以“大学生创业·晶宏冰箱走进社区”为主题，提升品牌知名度和美誉度。

10. 成本预算

材料费：帐篷600元，平台100元，礼品每个30元（20个），其他物品20元，传单500元

员工工资：每人每天50元

物业费：100元/天

备用资金：200元

每场活动为期三天，费用2270元（1个促销点）

11. 事故预防

提前与社区物业沟通，确保活动有序进行。 如有特殊情况，应及时联系业务经理。

提前关注天气变化网络推广公司，确保活动不受当天天气变化影响。

若现场有库存不足迹象，及时联系业务经理，确保供应。

12. 效果评估及活动总结

预测本次活动将达到什么样的效果，以便于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒体等各个方面总结成功与失败的点。

当然，以上十二个部分只是促销活动方案的总体框架，在运营过程中还需要根据实际情况进行丰富和完善。 另外，负责人要大胆想象，认真验证、分析、比较、优化组合，以达到最佳效果。 益处。

社区推广活动方案（3）

1、定位

1、产品定位中高端产品

2、以健康、美丽、独特品味为差异化优势

3、瞄准中高端消费群体

二、活动及亮点

1、在社区进行宣传，发放传单和小礼物（纸巾）

2. 免费品尝

3、活动期间购买红酒可享受20%或20%的折扣。 买一瓶就送价值20元现金的礼物？ （单瓶一次性使用）买多送多。

3. 准备工作

1、人员安排（促销柜台前2-3人，周围2-3人促销顾客）

2、物品准备：

促销展示：促销海报、桌子、凳子

增强效果：电脑+音频（提前选择音乐）小蜜蜂

文章原创于金源网络科技有限公司：http://haimianbeibei.com/