[摘要]为了适应新环境下的市场要求，最大程度地满足消费者的利益，本文简要介绍了网络营销的基本背景，综合结合企业自身的特点及其发展方向，寻求适合医药企业发展的方法。 新的销售渠道是网络营销，降低了药品分销成本。 然而，新型网络药品市场的出现，对传统企业的营销理念、营销方式、组织架构提出了挑战。 随着网络技术的发展，特别是网络的建立和企业内部网络系统的建立，网络经济逐渐在世界经济的发展中发挥着决定性的作用。 医药网络营销是一个基于互联网的新名词，作为一种新的营销模式，贯穿于医药企业线上运营的全过程。

【关键词】网络营销； 传统营销； 药品分配

信息网络应用步伐的加快，促使社会进入网络时代。 随着网络技术的迅速普及，社会经济系统中信息发布和接收的方式发生了巨大的变化。 它逐渐渗透到社会政治、经济、文化的各个领域，进一步影响着人们的日常生活，使人们的社会、经济、生活、学习、工作、合作、交流等生活环境发生了重大变化。 在此背景下，网络营销作为一种全新的营销模式被应用于医药营销中，给医药企业带来了新的机遇和挑战。 。 本文从企业角度分析新环境下的网络营销策略。

1、医药网络营销现状及发展

(一)医药网络营销现状。 虽然全面采用互联网的商业时代已经到来，但利用互联网这一新的交换媒介进行药品网络营销尚未出现，并已显示出其突破传统、彻底改革营销市场的潜力。 目前，我国医药企业网络营销整体状况并不理想。 企业的性质以及企业本身的内外部环境对企业的网络营销有很大的影响。 因此，企业不仅要创造有利条件，还要进一步完善网络营销策略，结合自身优势和客户需求，采取有效的营销模式。

(2)医药网络营销的发展趋势。 近年来，医药电商快速发展，对传统医药企业的经营策略提出了新的要求。 为了有效降低药品流通领域的成本，提升产品的有效价值，缓解看病难、看病贵的怪现象，药企逐渐改变经营策略，开始追逐时代潮流，将药品营销渠道转移到虚拟化网络。 其中，消费者可以在最短的时间内、以最实惠的价格获得对自己和家人更有利的信息和更好的产品。 在现代消费理念的推动下，医药网络营销与其他电商一样迅速崛起。 据计世资讯预测，到2016年底，国内行业网站收入将达到4000亿元以上，年复合增长率达89.7%，收入将保持快速增长[1]。 与国外新兴的垂直网站发展相比，国内互联网行业显然还存在滞后。 在充分认识实际情况的同时，我们也要有足够的信心去接受和发展这个新事物，有足够的信心去面对。 其发展前景，根据经济发展规律和网络应用的特点和发展趋势，可以充满信心地看到网络营销将有美好的未来：一是行业细分化程度不断提高；二是网络营销的发展前景广阔。 第二，行业网站将提供更专业、更深入的服务，盈利模式也将多元化； 三是行业网站将不断融入最新的互联网技术； 第四，行业网站之间的兼并重组现象将愈演愈烈[2]。

2.网络营销的定义及特点

(1)网络营销的定义。 网络营销（On-）是指企业基于网络资源技术，以电子信息为媒介开展的各种营销活动的总称。 它是企业营销实践与现代信息通信技术、计算机网络技术相结合的产物[3]。

(2)网络营销的特点。 根据网络营销的本质及其功能和价值的不可替代性化妆品网络营销策划方案，可以得出其具有以下特点：传播时空性、互动便利性、媒体多维性、运营成本低、投放针对性强。 、可用性、可重复性、检索性等诸多优势，结合当今世界经济的发展趋势，使网络营销成为现代企业必争的又一个大市场。

3、网络营销与传统营销的融合

在现代技术的推动下，国际互联网和商业在线服务为医药营销人员成功开展在线整合营销提供了有力的工具。 目前，虽然不少企业都采取了网络营销策略进行医疗网络营销，但很少有企业将互联网与传统营销业务结合起来。 他们只会将其视为销售产品的工具。 任何高效的营销策略或手段都只是众多营销策略的一部分，是支撑企业运营的一部分，网络营销也不例外。 因此，为了让企业打一场漂亮的网络营销战，互联网在线服务被认为是企业向消费者提供信息服务的另一个渠道。 因此，网络营销应该是传统营销与现代营销相结合的最佳选择。

4.网络营销策略

(一)理论基础。 网络整合理论：用一句话来概括，网络在营销中的作用就是提高“消费者”角色在整个营销过程中的地位。 网络营销首先要把消费者融入到整个营销过程中，贯穿消费者需求，始终以消费者切身利益为出发点，不断与消费者沟通，实现双赢。 网络直销理论：网络营销是典型的直销。 “直达”是指企业与消费者通过媒体直接联系，不经过中间流通渠道； “多重”是指企业与客户之间的互动，以订单为基础，获取其他数据甚至客户的建议，企业通过统计明确回复数据并评估这次营销努力[4]。

(2)网络营销渠道策略。 网络营销渠道战略是指企业在以电子信息技术为代表的网络条件下，对各种营销渠道模式的选择和组合，为企业建立适应市场竞争机制需要的开放、高效、新型的营销策略。 渠道系统和模型[5]。 随着国际网络和全球信息网络的盛行，利用无国界、区域性的互联网销售商品或服务已成为买卖商品的新选择。 互联网营销将成为医药行业的新浪潮。 在现代生产和经济条件下，企业在网络营销活动中建设自己的网站的同时，还必须花费大量的时间在网上销售自己的产品，并利用信息服务、广告服务、配套服务来提升企业的形象。 影响力，扩大产品销售空间，降低产品销售成本。 因此，从事网络营销的医药企业必须熟悉和研究国内外电子商务交易中介机构的类型、业务性质、功能特点等相关情况，并能够正确选择交易商，顺利完成网络营销的过程。商品从生产到消费。 整个过程。 此外，网络营销中另一个最重要的方法是建立会员模式。 会员模式的网络是制药企业内部形成的虚拟组织的网络群体。 通过会员制，促进消费者之间的相互联系和交流。 以及消费者与药企的接触与沟通，将消费者融入到药企的整个营销流程中，让大家互相受益，共同发展。

（三）资源互补策略。 无论是在现实生活中，还是在虚拟的网络世界中，资源合作、相互利用彼此优势资源开展工作的例子比比皆是。 我们经常在媒体上听到两个或更多公司结成战略联盟或合作伙伴关系。 不管叫什么名字，其实目的只有一个，那就是资源互补、资源受益。 简单来说，资源互补就是两个或两个以上的企业在互惠互利的基础上，互相交换过剩或闲置的资源，以产生更多的销售额和利润。 利用资源开发新产品并寻求新的客户渠道。 大多数企业都有一些自己常常意识不到的闲置资源，或者是企业本身充分利用的资源。 当合作伙伴介入时，同一部分资源可以再次得到进一步开发。 或许，双方的合作会带来新的产品或新的客户渠道的应用。 例如，我国有近几万家药品生产企业，但大部分市场是买方市场。 产品不缺。 大家缺的就是眼球和客户。 因此，这些企业顺应21世纪的互联网趋势，寻求与一些大型知名网站如腾讯、网易、百度、淘宝等合作，拓展产品销售渠道公司网站推广的方法，降低成本网络推广公司，扩大规模。经济效益。

（四）有针对性的服务策略。 科学技术的日新月异，催生了琳琅满目的产品。 即使是同样的产品，同样的功能，也有无数的品牌。 在现代消费观念的影响下，不同的消费群体和顾客有不同的喜好，选择自己需要的不同品牌的产品。 这使得企业之间的竞争越来越激烈。 为此，企业要想在如此激烈的竞争中立于不败之地网站推广工具，就必须根据不同的消费者需求进行分类，才能事半功倍。 分配资源以实现利益最大化。

(5)品牌战略。 品牌是一种企业资产，一种声誉，由产品质量、商标、企业标志、广告口号、公共关系等组成。企业通常通过理性和感性的营销活动，加上研究和造势，打造一个具有无可比拟价值的品牌，让顾客看到某个品牌时，就会产生购买欲望，甚至毫不犹豫地购买。 采取行动。

(6)人性化战略。 医疗网络营销不仅是一门科学，更是一门艺术。 人性化的营销策略逐渐成为企业参与市场竞争的重要砝码。 营造清新气息的线上环境，给消费者全新的感觉，吸引客群。 每个人都希望在新颖的网络世界和先进的销售模式中获得便利。 在这个充满审美和个性化的网络世界中，让消费者在艺术视觉和体验中感受到网络世界的无限美好。

5. 网络营销的未来展望

网络营销是随着互联网的发展而出现的一种营销模式。 中国网民数量已达4.5亿，且仍在快速增长。 如此庞大的消费群体无疑让网络营销成为理想的医药营销平台。 与传统媒体方式相比，网络营销有其独特的优势，能够获得众多企业的信任和依赖。 不过，网络营销目前并没有涉及到所有行业，很多企业也只是试水，不敢放手。 以制药行业为例。 其应用起步较晚。 2005年12月1日起，国家食品药品监督管理局颁布《互联网药品交易服务审批暂行规定》并正式实施，标志着药品网络营销拉开了序幕。 该车型正式推出。 随着不断发展，我国药品网络营销取得了一定成效，但与发达国家相比仍存在一定差距。 相信随着我国相关政策的逐步完善以及医药企业自身管理水平与国际市场接轨，我国医药营销企业必将是一个新的朝阳产业。

六，结论

本文主要分析现代医药网络营销。 在如此琳琅满目的销售渠道中，如何更好、更充分地利用现有资源，针对不同的客户采取不同的营销策略，吸引消费者网络推广公司，使企业降低生产运营成本。 提高企业发展步伐。 为了在如此众多的企业竞争中立于不败之地，企业必须改变自己与竞争对手之间的力量平衡，增强自己现有的竞争优势：利用网络营销的企业必须深入了解消费者的需求，并制定出更加科学、合理、可操作的网络营销计划，确保营销任务的顺利完成。

【参考】

[1]刘兴发. 网络营销决胜［M］. 北京：人民邮电出版社，2010，1

[2] 2007年行业网站发展研究报告

[3]张泉新医药网络营销，王开平。 网络营销理论与实践［M］． 济南：山东人民出版社，2003年，6

[4] 高云鹏，陈琪． 企业网站建设基础与实例[M]. 北京：电子工业出版社，2000

[5]卓军．网络营销（第2版）[M]． 北京：清华大学出版社，2008年，11

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