亚马逊网络营销定价策略分析报告.doc 亚马逊网络营销定价策略分析报告 摘要：差异化定价被认为是网络营销中的基本定价策略公司网站排名推广，但实施起来却存在很多困难。 本文以亚马逊2000年9月进行的一次不成功的差别定价测试为例。 本文从定价测试失败的背景、过程和原因入手，分析了网络营销中差异化定价策略的潜在风险和可能后果。 防范措施。 关键词：亚马逊； 差别定价； 网络营销道德 差别定价被认为是网络营销的基本定价策略。 有作者甚至提出网络营销“始终坚持差别定价”[i]。 然而，没有什么经营策略能够赢得市场呢？ 差别定价虽然理论上很好网络seo推广公司，但实施过程中却存在不少困难。 我们将以亚马逊不成功的差别定价实验为案例，分析企业实施差别定价策略的情况。 流血的风险和一些针对能源的预防措施。 一、亚马逊实施差别定价实验的背景 1994年，当时在华尔街管理一家对冲基金的杰夫·贝索斯（Jeff Bezos）在西雅图创立了亚马逊。 该公司于1995年7月正式开始运营，股票于1997年5月上市。从1996年夏天开始网络做推广公司网站推广公司排名，亚马逊实施了极其成功的联盟营销策略。 在数十万个联属网站的支持下网络推广平台，亚马逊迅速崛起为在线销售第一品牌[ii]，到1999年，亚马逊的市值达到280亿美元，超过了西尔斯（&Co.）和克邮件（Kmail）。

亚马逊的成功可以用以下数字来说明： 据统计，2000年2月网络营销推广，亚马逊在访问量最大的网站中排名第8位，总共吸引了450万独立访问者。 亚马逊仍然是排名前十的唯一纯电子商务网站。 数据显示，2000年3月，亚马逊是最受欢迎的在线零售目的地，共有1480万独立访问者和120万独立消费者。 亚马逊当月的销售额相当于排名第二的 CDNow 和排名第三的 CDNow 的销售额总和。 2000 年，亚马逊已成为互联网上最受欢迎的书籍、唱片和视频光盘零售商。 亚马逊运营的其他产品品类还包括玩具、电器、家居用品、软件、游戏等，品种达万个。 此外，亚马逊还提供在线销售和免费电子邮件贺卡服务。 不过，亚马逊的运营也暴露出不少问题。 尽管亚马逊的业务正在迅速扩张，但其亏损也在不断增加。 2000年一季度比上年同期增长95%，比上年同期增长84%。 但相当于每股亏损().35美元，而上年同期的总亏损仅为3600万美元。 亚马逊2000年第二季度主营业务亏损仍达8900万美元。 亚马逊的经营危机也反映在其股票的市场表现上。

截至2000年8月10日。在业务扩张方面，亚马逊也开始遭遇美国在线、雅虎等一些老牌门户网站的强劲竞争。 在此背景下，亚马逊迫切需要实现盈利，而最可靠的盈利项目就是其业务运营。 事实上，2000年第二季度，亚马逊就已经从图书、音乐唱片、影视光盘这三项业务中赚取了1000万美元的营业利润。 亚马逊的差别定价实验 作为一家缺乏行业背景的新兴网络零售商，亚马逊不具备 & Noble 的能力

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