毕业论文：亚马逊互联网营销定价策略分析报告.doc 亚马逊互联网营销定价策略分析报告 摘要：差异化定价被认为是互联网营销中的基本定价策略，但实施起来却存在很多困难。 本文以亚马逊2000年9月进行的一次不成功的差别定价测试为例。 本文从定价测试失败的背景、过程和原因入手，分析了网络营销中差异化定价策略的潜在风险和可能后果。 防范措施。 关键词：亚马逊； 差别定价； 网络营销道德 差别定价被认为是网络营销的基本定价策略。 有作者甚至提出网络营销“始终坚持差别定价”[i]。 然而，没有什么商业策略是市场上无敌的呢？ 差别定价虽然理论上很好，但实施过程中却存在不少困难。 我们将以亚马逊不成功的差别定价实验为案例来分析企业的实施情况。 采用差别定价策略时面临的风险和一些可能的预防措施。 一、亚马逊差别定价实验的背景 1994年，当时在华尔街管理一家对冲基金的杰夫·贝索斯（Jeff Bezos）在西雅图创立了亚马逊。 公司于1995年7月正式开始运营，股票于1997年5月公开发行并上市。从1996年夏天开始，亚马逊极其成功地实施了联属网络营销策略。 在数十万个联盟网站的支持下，亚马逊迅速崛起为在线销售第一品牌。 [ii] 到1999年10月，亚马逊的市值达到280亿美元，超过了两大零售巨头西尔斯（&Co.）和Kmnrt（Kmnrt）的市值总和。

亚马逊的成功可以用以下数字来解释：根据亚马逊的统计，2000年2月推广网站的公司，亚马逊在访问量最大的网站中排名第8位，共吸引了1,450名独立访问者。 亚马逊表示排名第8。 前十名中唯一的纯电子商务网站。根据互联网数据景区网络营销策划方案，亚马逊是2000年3月最受欢迎的在线零售网站，共有1480万独立访问者和120万独立消费者。 亚马逊当月的销售额相当于排名第二的 CDNow 和排名第三的 CDNow 的销售额总和。 2000 年，亚马逊成为互联网上最大的书籍、唱片和视频光盘零售商。 亚马逊的其他产品类别还包括玩具、电器、家居用品、软件、游戏等，品种超过1800万个。 ，此外，亚马逊还提供在线拍卖服务和免费电子邮件贺卡服务。 不过网站制作推广广州网站推广公司，亚马逊的运营也暴露出不少问题。 尽管亚马逊的业务正在迅速扩张东莞网站推广公司，但其亏损也在不断增加。 2000年第一季度比上年同期增长95%，比上年同期增长84%。 不过，虽然去年同期Query的总亏损仅为3600万美元，但亚马逊2000年第二季度的主营业务亏损仍达8900万美元。 亚马逊的经营危机也体现在其股票的市场表现上。

截至2000年8月10日。在业务扩张方面，亚马逊也开始遭遇一些老牌门户网站的强劲竞争seo公司网站推广，如美国在线、木虎等。在此背景下，亚马逊迫切需要实现盈利，而最可靠的盈利项目是其运行时间最长的产品是书籍、音乐唱片和彩色电视光盘。 事实上，2000年第二季度，亚马逊就已经从这三种产品中获得了数百万美元的营业利润。 亚马逊的差别定价实验 作为一家缺乏零售行业背景的新兴网络零售商，亚马逊

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