摘要：本文主要介绍我国房地产营销在网络营销中存在的问题及解决策略。

关键词：网络营销 房地产营销应用

介绍

随着信息时代的到来和电子商务的发展，利用网络资源的网络营销在房地产市场应运而生。 其优点是网络中介市场开放、自由，信息传播广泛、迅速，供需双方可以选择多种方式进行沟通，节省了大量的人力、物力。 然而，网络营销在中国快速发展的房地产市场中的应用却很欠缺。 大多数房地产企业仍然固守着过去简单的市场买卖理念和传统营销模式。

1 我国房地产网络营销存在的问题

1.1 外部问题

1.1.1 互联网客观环境的局限性 据CNNIC（中国互联网络信息中心）统计网络营销策划与方案，我国网民已突破1亿，占1.03亿人。 这些人中大约20%是学生，大约15%是计算机。 工作人员、大多数消费者、房地产开发企业和房地产中介机构尚未了解互联网的特点和发展趋势。

1.1.2 消费者传统消费习惯的影响 人们原有的消费习惯一时不会改变。 在信息交换中，双方的信任程度直接影响交换的有效性。 互联网为双方提供了一个虚拟的交流空间，让双方无需见面即可进行交流。 它的开放性使得人们更容易对网络信息产生不信任感。

1.1.3 互联网安全措施仍需完善。 互联网的开放性使得人们更容易对网络信息产生不信任感。 这已成为影响网络直销发展的重要障碍。 网络营销活动需要更加安全、严格的技术支持。

1.2 内部问题

1.2.1企业自身营销技术尚不能满足网络营销的要求。 虽然有些机构可以协助企业建立网站地址、设计网页、帮助企业规划互联网接入等，但这些机构在帮助企业进行网络营销方面的出发点不同，可能无法设身处地为企业着想。 从企业角度对企业营销活动进行深入研究，并结合公司整体经营战略提供全面的技术支持。 因此，无法取得更好的结果。

1.2.2网络营销目的不明确，缺乏规划。 一些房地产企业或项目上线时存在一定程度的盲目性。 事实上，企业在开展房地产项目网络营销活动时网络营销策划书，应明确建立网站的目标，并制定完整的计划，包括目的、市场调查、服务条件等。

1.2.3房地产企业缺乏有效评估网络营销活动的手段。 不能单纯以观看人数作为可靠的评价指标。 有效参考指标包括交易查询数、网页注册数等。

1.2.4企业低估网络营销成本。 由于网络营销是基于日新月异的技术，技术的发展会逐渐加大企业对其的投入，经常需要更新和维护的网站的成本可能会更高。 只有不断更新，才能取得好的营销效果。

1.2.5房地产网络营销理论尚未形成完全成熟的科学体系，需要不断完善和发展。

但新的网络技术在房地产中的应用永远不会因为这些原因而停滞不前。 相反，有远见的消费者和营销人员将积极利用在线技术来发挥自己的优势。 房地产将成为互联网经济的重要方面。

2 房地产网络营销策略

2.1 设计、制作网页并维护WEB站点。 在设计网页的过程中，确定网页内容时需要考虑的事项比较复杂，并且必须为访问者提供网页的导航路径。 同时，网页必须注重用户友好的界面，以便访问者能够快速、准确地找到他们感兴趣的信息。房地产营销人员可以选择专业的服务公司来帮助规划和设计他们的网站。

2.2制定房地产互联网营销方案。 开展房地产互联网营销活动，营销人员首先要进行网络营销战略规划，确定营销目标，互联网访问者在这里可以获得哪些有价值的房地产和营销人员信息。 该企业根据自身特点和房地产行业特点，选择采用多种网络营销方式来制定房地产方案。

2.3 企业应建立监控机制和相应工具来评估网络营销计划的进度和结果。 企业必须关注用户对网页的反应，并在必要时进行修改； 不断调整网络营销策略是网络营销成功的关键。

2.4 不断更新网页并进行成本预测和估算。 随着市场的发展，网页内容要及时维护和更新，展示最新的信息。 同时，改变公司的营销费用策略。

2.5 突出能够在线模拟室内装饰和家具布局的优势。 房地产网络营销对消费者最大的吸引力在于，客户可以根据自己的需求在网上模拟室内装修和家具布局。 这让消费者在选择过程中免除了一切后顾之忧。 突出这一优势将会更加吸引消费者。

2.6引导网络消费者互动参与营销活动。 在精心设计的在线网站上，消费者可以轻松、及时地将他们的意见反馈给营销人员。 在线营销经理还可以接收每个消费者的反馈并做出相应的回应。 这种互动的双向沟通​​使在线营销活动更加有效。

2.7 在互联网上开展宣传活动 ① 将网页地址注册到本地区及全球知名的大型搜索引擎或互联网上有影响力的WEB类别目录中。 ② 定期在电子公告牌（BBS）、新闻组（）、电子邮件组等用户群广泛的网络系统上推广网站。 ③中国建筑网、房地产联合网等行业网络媒体网站您自己的网站信息。 ④ 与其他网站建立链接交换页面，鼓励其他网站在尊重网页版权的情况下复制自己网站的内容或建立指向自己网站的网络链接。

房地产网络营销的3种主要手段

3.1房地产企业网站房地产网站首页一般应包括企业介绍、企业组织架构、企业新闻、主要产品和品牌、营销和服务、企业管理和文化等。房地产企业网站建设的重点是提升公司品牌形象。 设计独特，内容细致，树立品牌形象。

3.2 网络广告 房地产网络广告主要包括四种类型：固定广告、弹窗广告、浮动广告、Flash 广告。 网络广告具有时空限制少、信息容量大、即时更新、自由查询、互动性强、感官刺激等特点，将成为房地产广告的中坚力量。

3.3 主邮件及邮件附件可作为房地产产品推广的载体。

3.4 消费者想通过网上中介购买房产，只需在中介设置的电脑终端上输入目标房产的特征参数，即可查询到所有符合条件的房产类型网站推广，还可以查询通过在线电子地图准确定位目标楼盘。 通过网上直播的现场互动场景，“考察”目标楼盘的外观、环境、内部结构及结构细节； 如果住房供应不足，您还可以委托中介将您的需求上传到专业的房产网站，并在更大的数据库中进行搜索。

4 整合和互补是营销成功的关键

将网络营销与传统营销融为一体，优势互补，是网络营销成功的关键。 一是通过传统营销方式与互联网相结合，促进房地产企业网站的推广和品牌的树立。 一方面，网站通过传统广告进行推广； 另一方面，公司网站通过网络技术进行推广。 其次，利用互联网提供信息。 它对房地产营销从理论到实践都具有重要意义。

5 总结

中国房地产行业正在快速发展，消费者对其关注度不断提升。 房地产是一种耐用消费品。 消费者在做出购买决定之前，往往要经历提出请求——信息收集——方案比较——购买决定——购买行为等几个阶段。 每个阶段都需要足够的信息。 房地产网站是信息、宣传、拓展业务的窗口，拥有强大的消费市场。 因此，随着电子商务的不断发展，网络营销将成为房地产市场具有相当潜力和发展空间的营销策略。 随着互联网经济时代的到来，房地产网络营销即将成为房地产领域不可阻挡的趋势。

参考：

[1] 杜伟. 《房地产营销策划十大要点》[J]． 企业研究，2000 年第 1 期。

[2] 陈志浩广州网站推广公司，李鑫，谭健。 《企业如何开展网络营销》[J]． 购物中心现代化网站优化推广，1999 年第 10 期。

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