营销
模拟1
1、是非判断
1、市场细分是根据产品差异对市场进行划分。 （错误的）
2、营销学是一门以经济学、行为科学和现代管理学为基础的应用科学。
（正确的）
3、企业可以根据自己的意愿和要求自由改变营销环境。 （错误的）
4、对于技术含量高、需要售前、售中、售后服务的产品，最好采用直营渠道。 （正确的）
5、在市场调查活动中，一般只能查明现有的二手数据是否过时、不准确、不完整甚至不可靠。
在这种情况下，收集第一手资料需要花费更多的成本和时间。 （正确的）
6. 当产品处于介绍期时，通过广告和公共关系进行的促销效果最好。 （正确的）
7、商标是指已获得专有权并受法律保护的品牌。 （正确的）
8、集约化分销有利于控制企业中间商。 （错误的）
9、尾数定价的目的是让人感觉卖家的计算准确，价格公道。 （正确的）
10、面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，始终坚持只降价、不涨价的原则。
（错误的）
2. 选择题
1、营销的核心是（交换）
2、根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，这个国家人民的生活水平就越高。
3、某业务单元的市场增长率为15%网络营销策划心得体会，相对市场份额为1.5。 最适合该业务部门的策略是
（发展）
4. 以下哪一项不是网络营销的优势？ （品质更有保证）
5、市场对产品价格极为敏感，公司生产成本和营业费用将随着生产经营的增加而下降。
该价格不会造成实际和潜在的竞争，企业应对该产品采取（渗透定价）
6、既不持有库存也不参与融资或风险的业务单位是（产品经纪人）
7、以下哪项是企业在产品成熟时不应采取的营销策略？ （立即停止生产）
8、一个企业几乎所有产品在包装风格、色彩、图案等方面采用统一包装风格的包装策略是（类别
类似的包装策略）
9、营销初期，主要研究内容是：（销售和广告的方法）
10、企业规模较小，人力、物力、财力薄弱时，宜采用（专业化生产经营）
竞争策略。
11. 一般来说，产品的最低价格取决于（（产品成本）
12、影响消费需求变化最活跃的因素是（可支配收入）
13.营销理念的中心是（）发现需求并尽力满足它们
14. 问卷调查中应避免以下哪一点？ () 使用更多术语或缩写
15、当企业规模较小推广网站的公司，人力、物力、财力较弱时，应采取（ ）竞争战略。专业化
工业生产经营
3.简答
1、消费者在购买洗衣机时，有的人会根据其清洁衣物的能力和操作的方便程度来决定是否购买，而有的人会因为其美观的外观和良好的售后服务而购买。 这就是为什么？ 研究消费者
这种购买行为的特征对于企业营销有何意义？ （12分）
答：这种现象主要是由于消费者在购买商品时追求不同的兴趣，即购买侧重点不同造成的。 这是由影响购买行为的因素决定的。企业必须研究消费者购买行为的这一特点。 他们可以根据此分析进行市场细分，选择自己的目标市场。 他们还可以为不同追求的消费者提供产品。
他们分别设计并提供不同的产品，以达到扩大市场的目的。
2. 市场填充者成功的关键是什么？ 填补空白的最佳基点应具有哪些特征？
答：市场填料成功的关键是专业化生产和管理。
一个最佳的“填充基点”应具备以下特征：
（一）有足够的市场潜力和购买力；
（二）具有盈利增长潜力；
（3）对主要竞争对手没有吸引力；
（四）企业具备占据填补空白基点所需的资源和能力；
（5）公司现有的声誉足以与竞争对手竞争。
3、“高端产品就是优质产品”的观点是否正确？ 为什么？
答：这种观点是错误的。 产品等级不能与产品质量相混淆。 产品档次仅反映产品型号、功能和需求水平的差异。 它不能用来衡量产品的质量。 高端产品也有质量差异。衡量产品质量的标准是“适应性质量”。 任何适合消费者使用的产品都是合格的优质产品。
品尝。
四、案例分析
1、美国蒂米钟表公司如何划分市场买家？
2. 这种细分有效吗？
3、公司的营销策略如何体现？
答：（1）公司将市场买家分为三类。 第一类是追求低价值实用产品的消费者，占市场的23%。 第二类是既看重实用又实用的产品的消费者，占市场的46%。 注重审美的消费者； 第三类是想要购买豪华手表的消费者，占市场的31%。 (2)实践证明这种分割是有效的。 准确划分市场化三类，合理定位产品，突出低价市场定位，从而奠定成功的基础。 （三）在企业内
在行业竞争日益激烈的背景下，通过市场细分，企业可以发现市场中未被满足的市场需求。
为了寻找对企业有利的营销机会，美国天美手表公司在其他手表公司专注于豪华手表时，有效地细分了市场，从而找到自己的目标市场，开发自己的营销渠道，并重点关注低价。 天美钟表公司选择了正确的营销策略，明确了目标市场，从而取得了成功。
成就。
模拟2
1、是非判断
1. 竞争对手采取跟进策略，冒着巨大风险。 （错误的）
2、迎头定位策略是市场中处于弱势地位的企业最好的定位策略。 （错误的）
3、差异化的市场策略可以帮助企业分散风险。 （正确的）
4、产品生命周期是指产品的自然寿命，与其市场销售没有必然关系。 （错误的）
5. 那些可以标准化或实际复制的服务最适合通过特许经营进行分配。 （正确的）
6、当企业建立客户通讯录时，就是在实施数据库营销。 （错误的）
7、当市场上有足够多的购买者而商品需求缺乏弹性时，企业通常应该实施渗透定价策略。
（错误的）
8、关系营销是指企业经常向顾客单向发送信息，以影响顾客的购买行为。 （错） 9.网络营销可以为企业节省巨额的推广和流通费用，从而降低产品成本和价格。 （正确的）
10、及时的广告在产品的成熟阶段极其重要。 （正确的）
2、单项选择
1.营销理念的中心是（）发现需求并尽力满足它们
2、市场填充物发展关键是实现（）专业化
3. 以下哪项不是公共关系的职能？ () 刺激消费者即兴购买
4、在普通盐市场中，消费者的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都是
类似，此类产品的市场称为（）同质市场
5、在新产品开发过程的第一阶段，市场部的主要职责是（）。收集创意
6、影响消费需求变化最活跃的因素是（）可自由支配收入
7.理解价值定价法应用的关键（）找到对价值更准确的理解
8、产品销售增长放缓，利润增长值接近于零，表明该产品已进入产品生命周期的（）成熟阶段。
9. 当目标客户数量较多时，生产商倾向于使用（）又长又宽的渠道
10、在对产品价格极其敏感的市场中，公司的生产成本和营业费用将随着生产经营量的增加而下降。
低价格不会造成实际或潜在的竞争，企业应对该产品采取()渗透定价
11、某服装公司将消费市场分为“传统”、“时尚”、“节俭”、“奢华”等，这是
它是根据（ ）心理因素进行细分的
12、营销经理应该了解顾客的态度，他们如何看待自己的产品和服务，以及他们如何看待自己的产品和服务。
他们如何看待自己的竞争对手，了解哪些客观因素对自己有利等等，他们需要进行（）营销
销售研究
13. 下列哪项不是填补空白的基地的特征？ () 对竞争对手有很强的吸引力
14.下列哪项是报纸媒体的优势？ () 简单、灵活、易于生产、成本低
15、消费品中生产便利品的企业通常采取（）的策略。集约化分销
3.简答
多年来，我国茶叶市场被形象地比喻为“有姓无名”。 有姓，就有品种，如龙井、乌龙、毛峰等； 无名，就没有品牌。茶很难从理智上辨别，又充满文化内涵。
产品需要品牌支撑。茶叶品牌建设的落后已成为我国茶产业发展的制约因素。
大障碍，
没有品牌，就没有竞争力。目前，我国出口茶叶在国际市场上每公斤仅值1-2美元。
茶叶价格比印度低40%，比斯里兰卡低60%以上，甚至比肯尼亚低20%。 当今世界知名的茶叶品牌和大型茶叶企业都不是中国人拥有的。 英国联合利华旗下的“立顿”，已成为茶行业第一品牌
茶叶，年销售额过亿。 一个品牌就超过了我国工业出口总额。 （“市场营销管理”，
钱绪超、王龙、韩翔，机械工业出版社，2009）
问题：
1、阅读以上材料，结合自己的生活感受，谈谈品牌的作用。
2、“商品降价竞争特别适合需求价格弹性高的商品。” 这句话怎么理解呢？
3、简述什么情况下企业适合采取集中市场战略？
答：（1）品牌的作用主要体现在营销者和消费者两个方面：
1. 品牌对于营销人员的重要作用：
第一，品牌有助于促进产品销售，树立企业良好的社会形象；
其次，品牌化有利于保护品牌所有者的合法权益；
第三，品牌有助于抑制企业不良行为，促使企业关注消费者利益、社会利益和自身长远发展。
维护长远利益，规范自身营销行为；
第四，品牌有助于扩大产品组合。
第五，品牌还有助于企业实施市场细分策略。
2、品牌给消费者带来的作用：
第一，品牌让消费者更容易识别和识别自己需要的产品，帮助消费者选择产品；
第二，品牌有利于维护消费者的利益；
第三，品牌有利于推动产品改进、满足消费者需求。
(2)某种商品的需求价格弹性，是指该商品的价格变动率与该商品引起的需求变动率的比值。
需求价格弹性可以用来衡量需求量对价格变化的反应。一般来说，它与国民经济有关
食盐、大米、食用油等民生基本消费品，由于人们对其的需求不会随着价格变化而大幅波动，因此需求价格弹性较低。 相反，冰箱、彩电等高端消费品，
消费弹性很大。
（三）符合下列条件的企业可以采取差异化市场策略： 1、企业经营实力较强，资金规模较大，原材料相对充足； 2、企业的产品是具有快速变化特性的商品； 3、市场需求高度分化； 4、公司产品处于产品生命周期的成熟阶段； 5.考虑竞争对手的营销策略。 当竞争对手采取无差异化的营销策略时，
企业可以采取差异化的营销策略。
四、案例分析
差异化营销的核心是什么？ 从斯沃琪成功实施差异化营销策略并取得巨大成功的案例中，您可以学到什么？
你得到了什么启发？
答：差异化营销是从细分市场中选择若干子市场作为市场目标，针对每个子市场提供有针对性的产品和服务以及相应的销售措施。 企业根据细分市场的特点制定并实施产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。 核心思想是根据市场细分定位目标消费群体，根据目标市场的个性化需求设计不同的产品和营销方案。 通过品牌定位和传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立个性化的核心竞争优势。斯沃琪定位为时尚腕表，针对充满青春活力的年轻人。 它以“你的第二块手表”为广告诉求，并成为一个成功的品牌。
成功实施差异化营销。
模拟3
1、是非判断
1、企业按产品投入到企业内部各部门的资金比例，称为产品投资组合。 （正确的）
2、对于价格低、技术弱、购买者多的消费品，适合采用广告进行促销； 而对于高价产品，
工业用品价格昂贵、技术含量高、购买者少且集中，适合通过人员推销的方式进行促销。 （正确的）
3、相关群体对消费者的影响因消费者购买的产品而异。 对于价值较小、使用时不易被他人注意到的产品，
商品影响较小，反之影响较大。 （正确的）
4、市场竞争有两种形式：价格竞争和非价格竞争。 （正确的）
5. 细分市场由类似的公司组成。 （错误的）
6、避免强势定位战略要求企业必须具备与竞争对手不相上下的竞争能力。 （错误的）
7、汽车和零配件是两种互补的产品，最好的定价技巧是同价配高价，即汽车的价格高，零配件的价格相同。
价格也定得高，反之亦然。 （错误的）
8、产品生命周期是指产品的经济寿命，与产品的自然寿命没有必然关系。 （正确的）
9、一个人的行为、兴趣和思想主要是由他的经济地位决定的。 （错误的）
10、作为一个最佳的“补缺基点”，对主要竞争对手应该具有很强的吸引力。 （错误的）
2、单项选择
1、营销理念的中心是（）。发现需求并想办法满足需求
2、采用无差异化市场策略的最大优势是（）。成本经济
3、短期内采取的各种激励手段，刺激顾客的购买行为，称为（（ ）营销促销
4、在产品生命周期中，巨额利润一般在（ ）阶段开始出现。成熟阶段
5、组织市场需求波动幅度（ ） 消费市场需求波动幅度。
6、对于信誉良好、生产质量水平相近产品的企业，应采取的包装策略应为（ ）策略。
类似包装
7. 一家公司希望利用需求价格弹性理论，通过降低产品价格来增加销量。 一般来说，这个策略
对以下( )类产品影响明显。产品需求富有弹性
8、影响消费需求变化最活跃的因素是（）。个人可支配收入
9、消费者第一次购买差异较大的耐用消费品时出现的购买行为是（）探索性购买。
10、企业要识别竞争对手，通常可以从以下几个方面着手（ ）行业和市场
11. 市场细分是根据（ ）购买者的差异对市场进行划分
12、哪种推广方式是最明显的公众传播方式、受众广泛、在一定范围内完美无瑕
在不同的地方提供信息，很多人一起收到相同的信息？ （ ） 广告
13.以下哪项是企业在产品处于饱和阶段（成熟阶段）时不应采取的营销策略？ ( ) 立即停止
生产
14、冷漠策略的最大优点是（）。成本经济
15. 有效营销传播的第一步是： ( ) 找出目标受众
3.简答
1、消费者买车和买饮料的购买行为有什么区别？ 为什么？
答：首先，汽车和饮料是两种不同类型的商品。 前者是价格高、购买频率低、影响深远、消费者不熟悉的商品，而饮料是低值消耗品，消费者对该商品不熟悉。 相当熟悉并且往往有自己的品牌忠诚度。 其次，买车是一种探索性购买行为，而买饮料是一种重复性购买行为。 两种类型的购买行为存在很大差异。 因此，两类购买行为的购买决策过程必定有较大差异。 购买
购买汽车时，一般缺一不可的四个阶段，而购买饮料时，通常只有一个阶段通过决定购买。
2. 渗透定价策略的优点是什么？ 什么情况下适合采用渗透定价策略？
答：渗透定价策略的优点：
（一）能够占据较大的市场份额；
（2）通过增加销量来获取企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持；
(3)低价格、低利润的制度对于防止竞争对手介入具有很大的壁垒效应。
采用该策略的条件是：
（一）产品市场规模大，竞争潜力强；
(2)商品需求价格弹性较大。 如果价格稍微降低，需求量就会大大增加；
(3)通过批量生产可以降低生产成本。
3.以你熟悉的产品为例，简要说明当该产品处于生命周期的畅销阶段时，公司应该做什么。
营销组合策略。
答：当产品处于生命周期的畅销期时，企业最重要的任务就是保持良好的产品质量和服务质量，尽可能长久地保持这种上升势头。为了推动市场增长，企业可以采取以下策略：（1）拓展目标市场，积极开拓新的细分市场； （2）广告的重点从建立产品知名度转向宣传品牌和商标，使人们对产品产生良好的印象、好感度和偏好； (3) 添加新的发行版
渠道或加强分销渠道。
四、案例分析
（1）杜邦公司靠什么持续进行产品创新？
（2）基于以上案例，我们来谈谈为什么持续创新是企业发展的动力？
答：（1）杜邦公司的持续创新依赖于公司追求持续创新的经营理念、对科研的重视和投入、强大的科技优势、对市场的关注等。（2）创新是企业的根本人类社会永恒的主题，企业进步的根本出路。 如果你想在竞争中保持胜利者的地位，就必须面对更多的压力和挑战，不断创新。 只有这样，才能保持长久的生命力，赢得市场青岛网站推广公司，获得生存和发展的空间。因此，产品创新是企业的生存之本。
业力的活力。 杜邦公司的成功是实践创新的典范。
考试注意事项：
1、考试时注意事项：
1、参加闭卷考试的考生只能携带2B铅笔、蓝（黑）字钢笔、圆珠笔或0.5毫米签字笔、直尺、圆规、三角板、橡皮（其他科目有特殊规定的除外）。 不准进入考场。 参加非闭卷考试的考生，除必要的文具外，还可以携带考试科目规定允许的相关材料。 严禁携带各种无线通讯工具、电子存储、录音回放设备、涂改液、涂改带等物品进入考场。
2、考生须在考试开始前15分钟凭学生证、考试通知书、身份证进入规定考场就座。 证件不齐全者不得进入考场（听力考试科目，录音仅播放一次；录音期间迟到者不得进入考场）。 考场布局张贴在一楼大厅。 考生应根据考试通知认真核对所考科目的考场号和座位号，找到对应的教室，坐在对应的座位上。 试卷成绩是根据座位号盲目登记的，因此要求考生不要做错考场和对应座位。
3、答卷前，考生应在试卷封线内填写规定内容（如姓名、学号等），并在试卷中间的方框内填写考场座位号。试卷。 凡遗漏姓名、学号、座位号，或字迹字迹模糊、难以辨认，或学号、姓名或其他标记填在试卷印章线外的，将被给予零分。
4、答题时，不得使用红笔、铅笔（填写答题卡除外），也不得使用多种颜色的笔在一张试卷上答题。 不得使用涂改液（胶带）、胶带，不得在试卷上出现任何错误。 与回答问题无关的标记不得用作草稿纸。 如果存在上述任何一种情况，试卷将被给予零分。
5、考试通知单上同时选修多个科目的学生为国际考生。 通知上注明“参加海外考试”的科目为延期考试科目。 应优先选择通知单上未显示“√”的科目。 所有参加考试的考生必须服从监考人员的安排，不得与其他考生或考场外人员接触。
2.参加半开卷考试的考生应注意：
(1.)考生只能携带加盖校支部印章的“一页试卷”进入考场，考场将在考前2周分发给学生。
(2.) 每次考试仅向每位考生发放一页。 考生必须妥善保管本页。 如果丢失或损坏，则无法补发。
(3.) 本专用试卷只能由考生用钢笔或圆珠笔手写。 双面都可以写。 专卷上的学生基本信息一定要认真填写。
（4）考试时，考生必须携带本专用试卷，经监考人员确认后进入考场。 考场纪律遵守《广播电视大学全国统一考场纪律》（电学考[2005]12号）的有关规定。
（五）考试期间出现违规行为的考生，按照《广播电视大学全国统一考试考生考试违规行为处理办法》（电校考[2005]12号）处理。
此外，下列情况将按“考试违纪”处理：①专用卷子未加盖学校印章；
②打印、复印、复印专用纸； ③ 在专用纸上粘贴其他纸张； ④专用纸1张以上。 (6.) 考试结束后，考生必须将本专用试卷与答题纸一起上交。
三、考试纪律要求：
1、本班考生请自觉遵守考试纪律。 所有考试须携带身份证、学生证、考试证明。
请携带考试通知进入考场，考试时请关闭手机，严禁携带纸条或代考。 请同学们到西城广播电视大学网上认真学习《北京广播电视大学考生考试违规规定》。
2、考试期间，要求考生自觉服从监考人员及其他考试工作人员的管理。 不得以任何理由阻碍监考人员和其他考试工作人员执行职务，不得扰乱考场和其他考试工作场所的秩序。 对学生进行诚信教育，认真阅读《致全国广播电视大学开放教育学生的公开信》
3、除了上述教育内容外，还应教导考生，特别是新生：如何查看考场安排、考场位置等，以便学生准确找到考场。
4、考试纪律质量将作为学校评定优秀学生及其他奖项的依据。 本科生一旦作弊，其学位申请将被取消。
4、考试时请务必查看成绩审核通知：
考试前，请考生认真阅读复核成绩通知，并按照通知上的时间及时在北京电大网上查询成绩（包括正式考试作业、社会实践、毕业论文、计算机考试等）。机考科目、白塔庵机考科目等），本学期报名付费科目及申请补考的科目成绩应反映在成绩单上。 学生如对成绩有疑问，应在通知规定的时间内报告成绩，防止因漏报、错报等各种原因影响考生最终成绩和毕业。 若错过北京广播电视大学规定的时间，分院将无法再复核考生成绩。 我们只能请求您的理解。
5、本学期部分科目需要使用“网上评分系统”进行评分，考生需要在专用答题卡上答题。 要求考生携带2B铅笔、橡皮和0.5毫米黑笔，在考试前提早进入考场，并听从监考人员的指挥。
6、请同学们关注北京广播电视大学网上查询白塔庵机考时间及相关通知。 在白塔庵参加机考的《普通心理学》科目也需要使用答题纸。 需要携带身份证和学生证网络推广，以及笔等学习工具。
7、参加口试的同学请注意：考生须携带学生证和身份证，闭卷参加考试，并听从监考人员的安排。
8. 英语专业“商务英语写作”和“英语写作基础”专业，学生只允许携带正式的英英词典参加考试，不得携带任何其他查词工具工具。
9、中央广播电视大学的考试科目中，有的需要计算器，如下： 本科：宏观与微观经济学（会计、工商）、成本管理（工商）
高级财务管理（会计）、高级财务会计（会计）
国民经济核算（会计）、企业集团财务管理（会计）
护理研究方法（护理）专业：基本会计，中级财务会计，中级财务会计（i），中级财务会计（II），统计原理，财务管理，成本会计，管理会计
基础医学化学青岛做网络推广的公司有哪些，无机化学（医学）
现代业务管理方法
在物业管理财务和税收基础的两个主题中哪个网络推广公司好，还允许绘图工具，建筑材料（a），建筑测量，建筑绘图基础和建筑建筑。
10.素描（1）考试时间定于2012年1月7日的1:00至4:00下午4:00。位置：6楼的艺术教室1。
以上是关于中国开放大学的正式考试问题“营销”。 如果您想问有关中国公开大学的任何问题，可以咨询王老师：（与微信相同）
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