如何做好汽车网络营销

如今，不少汽车企业通过阿里巴巴、京东、天猫等建立线上4S店，并利用自身的产品资源和资金实力开设线上营销数字平台。 这些都是大数据形势下新的营销模式。 通过平台的嫁接和建设，汽车企业与客户沟通有了更直接的渠道。 那么如何做好汽车网络营销呢？ 欢迎阅读。

4S店在网络营销中必须高度重视的几个主要问题：

1、做好网络营销，厂家必须从战略运营的角度出发，而不是把网络营销仅仅当作传统营销的有益补充、营销手段。

2、做好网络营销，必须对“网络营销”有全面的认识，明白互联网技术和大数据融合在促进销售中的作用。 一定要避免狭隘的理解“网络营销就是利用互联网进行广告”。 ”。

3、做好网络营销，必须有一支专业的团队，有一定的投入，有耐心、恒心、坚持。 必须利用互联网无限的平台优势，在互联网海洋中积极推广、寻找客户。

4、网络营销的根本目的是聚集客户，收集有效客户信息（有效客户信息必须是客户的真实姓名、性别、年龄、联系方式、购买关注点、需要详细了解的问题、时间计划购车时）网站推广公司，密集型客户是核心，客户信息必须完整录入CRM数据库，要有专门的人员进行维护、跟踪、清理、反馈。

5、做好网络营销不仅仅是在网上发帖子。 贴出产品图片、车辆参数、销售地址、电话信息就万事大吉了；

做好网络营销需要几大改变：

1、内容营销丰富多彩。 评论、网站、商场要有丰富的内容才能吸引消费者。 应编成图文并茂的微文章，包括试驾体验、驾车出行笔记等，全面展示产品优势大连网络推广公司，用词柔和、优雅。 ，美观、视觉、友好、可读、吸引人的主题可以抓住客户的心，让他们与你产生共鸣，打动他们的心。

2、添加虚拟试驾：开发“试驾真实模拟游戏”，可以尝试使用Flash制作一个可以人为控制各种数据的模拟试驾。 它不仅仅是一次碰撞测试，而应该提供更多的测试选项，并且还应该有不同环境下的测试，以及不同速度下不同驾驶方法的测试，以便客户更好地了解车辆的性能。 也能吸引一些不打算买车的网友的关注，但他们也是潜在用户。 除了试驾之外网络营销外包推广公司，游戏中还通过Flash提供了汽车内部布局和汽车结构的3D观察，让网友从内到外对车辆有一个全面的了解。

3、提供试驾申请（延伸至上门提货、上门试驾）：利用网站保留的真实信息，通过电话互动沟通来识别和判断潜在客户，并提供申请试驾功能。 如果潜在客户对试驾感到满意，购车者可以直接从网站上进行预订，在线支付定金，并在交付汽车时支付价格。 利用互联网技术，逐步将4S店转变为负责接单、收款的服务部门，将主要精力投入到客户服务（维修保养、保险理赔）方面，培养客户忠诚度。 线上订单式的销售模式还节省了经销商的推广和营销成本，有利于增加销量、优化库存结构、提高资金周转率，与厂家保持一致。 实现了最佳的双赢模式。

4、圈子、亲情、微信、微博、博客推广：通过博客、微信、微博让更多人了解产品信息。 通过这种形式郑州网络推广公司，我们可以与各界人士建立交流的机会。 根据客户、员工、朋友等的反馈扩大销售。

5. 建立在线社区。 如果社区做得好、受欢迎，直接的好处就是可以得到一个好的网上推广平台，发展用户论坛，鼓励使用过该品牌车辆的用户经常在网上发布。 文章、驾车旅行随笔可以用客户的表达方式，不拘一格地谈论用车的乐趣，并对车辆的使用情况进行真诚的评价。 不定期会对用户发布的文章数量和质量进行奖励，厂家会提供物质和精神奖励。 通过网络社区的交流和双向信息反馈，可以更好地了解客户需求，掌握大量网友信息长沙网络推广公司，使厂家的营销体系与互联网的各种功能有机结合，形成新的网络营销系统。 这个系统包括寻找新的商机，压制竞争对手，发现、吸引和留住客户，通过增加产品和服务来增加自己的品牌价值等。

6、网络视频营销，拍摄微电影，在优酷、土豆等视频网站发布吸引眼球的视频。 视频制作必须新颖、独特，才能提高视频的观看率，吸引那些“喜欢”、感兴趣、有需要的人。 用户提供下载地址，客户只要通过手机发送“所需下载申请”，就提供免费下载密码，势必会潜移默化地向客户介绍，由浅入深，而这些客户被视为销售目标。

汽车在线营销的五个技巧：

许多汽车制造商开始构建大规模的线上渠道，以支持经销商的售前、售中、售后服务和客户管理。 然而，线上销售并没有明显改善销售业绩。 仅体现在线上产品推广和获客上，成交率较低。 鉴于汽车产品的特殊性，要想成功开拓线上销售渠道沈阳网络推广，需要考虑以下五个方面：

1、调整线上线下运营，保持不同的产品组合策略

为了扩大线上销售，同时避免线上和线下渠道的冲突，汽车制造商需要把握线上和线下渠道的平衡。 渠道不应相互冲突，而应相辅相成。 对于公司的每个产品类别，公司需要决定哪些零件或销售流程可以在线销售。 在决策过程中，需要有明确的销售策略，销售部门和经销商需要参与决策过程。

2、网上销售产品时，要保证和指导售后服务体系为网上销售的产品提供服务支持。

未来的消费者将更倾向于选择多元化的销售形式，这意味着需要开发一个整合网络服务、移动客户端、社交平台和个人主页等形式的在线销售的一体化销售系统平台。 然而，在线消费建立互信是很困难的，因此需要一个值得信赖、可靠的系统来有效处理在线下单、支付等问题。

3.获得经销商支持

传统销售严重依赖经销商网络，因此线上销售需要经销商的支持。 制造商在决定分销渠道和定价策略时必须考虑经销商的利益。 简而言之，经销商应该参与到网上销售过程中，并从网上销售中赚钱。

4、提供明确的优惠措施

消费者在使用网络销售渠道时必须享受到真正的折扣。 如前所述，激励消费者使用在线渠道的方法有很多。 我们需要向消费者传达线上渠道的便利性。 根据产品的不同，我们可以推出专属定制服务（如在线预订、特殊定制）。 与直接降价不同，优惠措施可以包括更精美的包装、更灵活的融资贷款、更快的产品配送、更周到的售后服务等一系列配套措施。 此类优惠措施的定制需要结合不同地区消费者的具体偏好。

5、利诱、引导客户

每个渠道的有效性取决于消费者对其的信心。 消费者必须了解新渠道的功能、可靠性和优势。 汽车制造商需要通过成功的在线购物体验赢得消费者的信任。 这就要求线上销售能够提供整套的汽车产品（如装饰品、导航设备）和相关服务（如驾驶指导），还需要建立可靠的流程。

案件：

某经销商单店实际案例：销售团队25人，月均销量120台。

其中5人为外展巡演团队成员，平均每月销量28台，以20%的人力贡献了23%的销量； 两人是电商团队成员，平均月销量42台，人力贡献8%。 占销售额的35%； 最后18人为展厅销售人员，平均月销量50台，以72%的人力贡献了42%的销量。 这是某经销商的真实案例，供大家参考。

评论：

在线销售越来越多地应用于多个行业，消费者也越来越熟悉在线销售环境。 汽车制造商可以通过在线渠道提供一系列折扣，以增加销量并吸引新消费者。 汽车企业还可以通过线上渠道获取消费者购物习惯数据，分析消费者购买习惯并进行客户关系管理（CRM）。 此外，线上销售渠道还可以大幅降低线下销售过程中产生的运营成本，让客户真正感受到线上销售的便捷、经济关系到消费者的利益。 是的，销售成本的降低不仅增加了汽车制造商的利润，也降低了消费者的支付成本。

除了上述好处外，汽车行业线上销售的趋势在当今数字化、互联网时代也是必然的。 汽车公司需要采取积极主动的策略来满足新的客户需求。 消费者希望通过互联网终端随时随地与汽车制造商进行沟通。 在不久的将来，汽车制造商将需要建立在线销售渠道来寻找新的潜在客户并管理好现有客户。

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