项目分析：

综合建材家居市场项目的启动，为OO中心区整体市场提供了全面、规模化、专业化、统一规范的市场管理标准，让建材商品经营集中化、分流化管理，多元化经营。品质、商品集中，仓储、物流配送等服务得到有利保障，形成区域性建材商品物流终端一体化经营格局，满足整体市场的社会需求和客户的多样化选择，创造更多为商家和消费者创造商机，改善采购环境。

该项目的优缺点分析： S 项目优势 W 项目劣势 O 项目机会 T 项目威胁

目标市场定位-2-

（一）本项目市场定位：OO市中心区最大的建材批发零售综合市场

（二）本项目目标市场定位：目标人群为：

1. 在OO市经营的投资者和商人。 2、来OO销售建材的外商。 3.当地建材加工企业主。

（三）本项目产品特色定位：

政府支持的投资回报型项目是代表OO形象的新地标，拥有优秀的物业管理、安全保障、全面的广告宣传、统一的营销推广等。

（四）本项目销售目标价格定位：

本项目的宣传及定位

投资扩张促进策略和消费目标促进策略

六、经销商分析

1、经销商考虑的最直接的问题是：在新的市场环境下，有没有钱

是否赚钱，资金周转是否高效。

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2、经销商希望有一个集中、专业的销售商圈网站推广公司，形成强大的

竞争的销售力推动着市场的成熟。 并通过强大的辐射力，聚集人气和人群，以推广产品，实现市场利润最大化。

3、经销商希望通过更多的渠道了解项目市场开发商的实力和实力。

市场价值，并希望获得理想的物业位置并扩大市场空间。

4.经销商总希望能有不同程度的价格优惠政策，回报（免费）祖宗

政策吸引他们落户。

5、经销商对项目的了解。 经销商希望获得政府和房地产开发的支持

充满信心地支持项目，降低租赁和购买风险，并期待得到强有力的营销策略指导、广告支持、销售政策、财务担保等一系列保障。

项目推广策略的一般原则

大量缜密的市场炒作和专业的营销活动策划将引起经销商对房产租赁和购买的关注和兴趣。 强有力的社会宣传和舆论营造，必然会影响经销商的心智和判断能力，促进市场投资的成功。

OOOO“城市oo、oo动o”、“OOOO、第一定位”、“OOOO、品质生活”形象介绍树立企业品牌形象的目的：推出建材综合市场物业品牌形象和经销商实力确认渴望着 。

促销策略-4-

(1). 项目投资产品范围

室内外建筑装饰材料、陶瓷、卫生洁具、家庭厨卫电器、五金器具、配件、耗材、油漆涂料、石材、天花板地板、壁纸地毯、楼梯铁艺； 家具、集成橱柜、门窗柜、家电。

（二）项目投资目标

省内外建筑装饰材料生产企业

建筑装饰材料经销商、代理商、加盟商、独家授权商等私营、个体企业。

省内外有投资意向的客户。

3、项目理念输出与保障，消除经销商认知障碍

项目营销理念：位于OOCLD（城市生活中心区）区域的大型建材市场，以其核心地理位置，强力辐射整个OO； ，毗邻OO大道、鸿福路，商品物流配送通道极其便利。 是通往全省主要建材商品集散地的重要出口口岸。 (1). 拥有国内最先进的市场化仓储物流、批发零售兼营的大型中心市场和国际化商业城。

（2）独家标准化市场销售模式和物业管理标准体系，引入现代物业管理管理方法。

（三）新的消费观念和消费方式迎合和引领市场消费心理和行为，倡导新的消费理念，成为一种经济文化和消费时尚。

4、项目招商经销商信心保障

（1）、，是OO市政府重点工程和形象工程，是OO新地标。 OOOO配套设施、生活设施齐全。 -5-

（2）项目市场运作采用免租、返租优惠政策，解除经销商后顾之忧。

（3）开市前后为经销商提供全面的广告营销支持，利用“品牌造势，传播先行”的市场化运作，扩大对外宣传，提高市场在整个OO的知名度和影响力。

（四）市场运营不仅保障商家的商业利益，还为其提供系统、完善的售后服务保障和辅助支持。

（五）24小时的物业安全和良好规范的经营秩序为商户创造了优越的物业环境和市场空间。

推广及应用方法

1、市场预热炒作期（推广传播） ——综合招商仪式活动：

选吉日开工，邀请OO市政府领导、行政主管参加建材市场综合招商仪式，主要领导讲话，并邀请市报刊、电视台、电台记者等记者来到现场采访，并现场录像了招商仪式过程，在当地媒体作为新闻进行播出。 形成公众和经销商对OO建材市场盛大招商的市场信息认知，达到宣传炒作的预期目的。

2、市场形象宣传认知期

全面塑造市场优质物业形象，营造销售环境，树立公众和经销商普遍认可的形象。

在物业周围的主要通道和城市的主要建筑物上推出户外形象广告牌。 广泛传播招商信息，引导经销商认识和了解。

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招商引资

(1)充分了解客户需求

组织邀请前期已掌握的相关目标群体的所有经销商（含投资者）召开招商会。 会议内容主要是征求他们对项目主店合作条件、讨论投资回报率和回报周期等方面的建议，并利用这些建议制定合理的方案。投资条件和政策。 （二）品牌商户引进及规划

根据拟定的市场定位和业态定位，确定初步的品牌主力店条件。 通过相关网站、展会、研讨会等多种渠道联系、了解合格的零售商或其他服务商，了解其拓展新店的计划，最终确定品牌主力店的目标名单。 然后向各经销商传达房产招商信息、销售政策等优惠，吸引经销商投资加盟，进入现场进行租赁经营。

（三）多渠道开展招商沟通

建议从生产区、主要投资客源区、招商推介会、媒体推介、房地产交易所、博览会、新闻发布会、节日促销、新闻事件营销等入手。向各市场经营者派发、邮寄招商手册， OO市区生产厂家、经销商，游说经销商关注并参与该项目，并通过多种渠道联系经销商。

（三）大力宣传，强调一次性进入“强销”

利用公共媒体大力宣传项目的招商广告主要强调“黄金地段”、“升值潜力巨大”、“回报率高”、“历史价值”、“未来商业中心”、“开发、投资、运营、管理”和消费一起”。 “赢理念”，加上适当的新闻炒作，引起了整个OO和广东的关注。

项目投资计划实施情况：-7-

机会

由于商业地产与普通住宅不同，一旦开始销售就应该达到旺销期。 因此，我们在安排媒体推广时，必须根据产品生命周期、竞争对手广告、销售旺季和淡季、受众特征等综合考虑营销方案和广告预算，制定宏观的广告计划。 此外，考虑到当地客户普遍的投资习惯，即春节前对商业投资、购房、租赁房产的积极性不高，拟在节后安排宣传等一系列实施方案。那一年。

各阶段具体实施时间表：

201年2月1日至3月1日*为综合投资准备期； 3月1日至4月1日为内部认购期； 5月1日至6月1日是销售旺季，也是房地产黄金月。

旺销期：即旺销期（201年5月*---201年6月*）。 在引进经销商的同时，要深入引导消费者，建立对房地产品牌的信任和好感，增强销售动力。 和客户信心。促销策略和广告促销策略

（1）确定销售方式，包括投资及销售、先租后买

1、店铺投资及销售：

招商中心作为“销售楼层”，展示项目整体模型、立面样品等，进行现场销售。 有固定销售人员两名。

2、异地投资及销售：-8-

开展广东省项目招商推介。 以优惠的价格和政策支持吸引同类客户群体。

3、业主介绍：

可以利用优先停车位或其他物品，鼓励已购买店面的业主介绍亲友购买。

立体营销方案及运营细节

为确保春节后的综合投资机会，我们采取立体化、多元化的营销方式。 具体操作如下： 促销活动策略

待补充……………………

媒体

我们主要考虑以下媒体进行定期广告： 1. OO日报、南方都市报、广州日报 2. 交通广播电台 3. 翡翠台、香港台（间断） 4. 大型户外广告牌 5. 路灯灯箱广告。 为了更好的配合销售工作，我们的广告重点关注以下两个方面：-9-

1.租金和价格策略。 2. 其他促销创意 3. 业主通知及口碑宣传

营销期

（1）与各大媒体合作，同步传达销售市场信息，积极开展广告销售。

（2）项目招商销售形象包装，对项目销售点、施工现场进行形象包装。

（3）策划有竞争力的销售方案，让商家有“好机会不能错过，错过了就不会再回来”的心态。

（4）充分挖掘OO城的潜在客户。

向潜在客户区投放DM广告，充分挖掘OO市潜在客户。

（5）由于OOOO项目二期项目整体立面很大，面向人流量比较大的OO大道，所以在建筑上使用彩虹包装，让建筑说话一定是一个很好的宣传方式本身。

价格策略实施-10-

待补充...销售控制同步

我们的建议是：以租代售，先吸引投资者出租，再出售。 （1）先招商招租，待市场有一定认可度后，再进行内部认购的市场测试活动，通过市场调研整理出开盘价。

（2）第二阶段，视内部认购及开盘销售效果，适当上调价格，将整体均价控制在开发商原规划均价范围内。 由于此时有后期的销售网络推广，所以整体的销售已经有了一定的基础，销售已经有了一定的氛围。 这个时候观望之前的价格，进行适当的价格区间上调。

（3）第三阶段，根据第二阶段的销量，建议维持第二阶段的价格水平。 预计此时整体销量将达到70%左右。 此时开发商的压力会大大减轻，二期的销售也会得到维持。 价格是为了更好的让整体价格接近开发商原规划的均价，甚至超过原规划的总体均价。

（4）四期收盘期间，为促进提前入住，我们将小幅下调前两期价格，进一步刺激观望客户，加快一期竣工住房销售目标。 建立媒体目标-11-

根据媒体目标，媒体目标要明确、可量化，以最低的成本达到最好的宣传效果。

1. 报纸广告：OO日报、南方都市报、广州日报 2. 广播电台广告：通讯广播电台 3. 现场墙面包装广告 4. 现场楼梯彩虹包装 5. 招商中心现场包装广告

6、宣传资料：招商说明书、各类宣传资料及其他广告预算

广告费用=总销售额×广告费用比例（3%）

广告组合及预算清单……………………

本计划实施时间

2026年2月------205年6月

友情提醒：本文所举的有关《建材市场招商规划方案》的例子仅供您参考，拓展思路。 建材市场招商策划方案：本文建议您自己制定。

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