WORD格式专业教材编写 《网络营销》培训报告 班级：营销1011 姓名：王刚 学号：模块一 网络营销认知培训 一、培训目的 1、分析具体网络营销产品的特点。 2.掌握网络营销定价环境要素。 3、分析网络营销的成本结构。 分析不同的网络营销定价策略及选择依据 二、实训内容案例分析 从以下新闻出发网站推广公司，分析并阐述你对网络营销定价策略的看法。 动态价格策略更适合网络营销，因为它更加灵活，可以根据客户的购买态度对价格进行合理调整，从而获得更好的效益。 2. 分析问题 根据所学知识分析摄影器材和礼品为何相关 成为访问量最大的产品？ 1.体积小网站推广，无需售后服务：主要是方便运输，降低运输成本。 2、附加值高：价值低于运费的单品不适合网上销售。 3.独特或时尚：在网上商店畅销的产品往往是独特或非常时尚的。 4、价格合理网站推广，容易让人接受：如果线下能以同样的价格买到网络广告推广，网上就没人买了。 15) 通过了解网站可以激发访问者的购买欲望：如果产品必须亲自看到才能获得购买所需的信任，那么它不适合在网上商店销售。 6）线下无法购买网络广告推广，只能在线购买，比如外贸订购的产品或者从国外直接带过来的产品。

实验内容二：根据模块五所学内容，选择适合线上销售的产品，并根据定价方法和策略为其定价。 报告分析内容： 1、选品依据 近年来，由于电子商务的快速发展，人们的购物观念也发生了巨大的变化，便捷的网上购物成为大多数年轻消费者的首选购物方式。 与传统商店购物相比，网上购物有许多独特的优势。 例如，消费者足不出户就可以在家购物，用鼠标就可以前往可靠的网站购买相关产品。 其次，由于电商没有实体店，产品的价格相对于传统商店会有一定的优势。 家用电器 1、产品的特点将人们从繁重、琐碎、耗时的家务劳动中解放出来，为人类创造更加舒适、优美、更有利于身心健康的生活和工作环境，提供丰富多彩的文化和娱乐条件。 成为现代家庭生活的必需品。 2、产品目标群体特点 1）以自我为中心。 目前，大多数互联网用户都是年轻且受过高等教育的。 他们有与别人不同的思想和喜好，有自己独立的意见和想法，对自己的判断比较自负。 因此，他们的具体要求越来越独特、多变，个性化越来越明显。 因此，如果他们想要吸引很多消费者，就必须满足消费者的需求。 2）头脑冷静，善于理性分析。 由于网民主要是来自大城市、受过高等教育的年轻人，他们不会轻易被舆论所左右，对各种产品促销的分析判断能力较强，所以必须诚信待人。

3）品味越来越好，耐心越来越少。 今天的互联网用户通常是年轻人。 他们年轻、时尚、有品味，但比较急躁。 二、产品价格 1、根据定价的前三个阶段，逐步分析家电网络营销的定价策略（1）市场需求导向法。 产品在线营销可以让企业快速了解消费者的需求，根据消费者的心理预期来制定产品的价格，并随着消费者需求的变化做出相应的修改。 (2) 客户定制定价方式。 企业可以根据客户的选择和要求及时进行定制化生产，使客户能够跨越时间和空间收到满足其个性化要求的产品和服务。 成本加成定价。 这是传统的基本定价方法。 如果企业认为自己对市场需求的估计不准确，可以使用这种方法来避免出现较大的错误。 拍卖定价方法。 主要有拍卖定价法和拍卖定价法。 ． 根据以上价格分析你打算用什么策略来进行修正和补充。 与线下相比，互联网最大的价格策略优势在于可以在线上进行精准的价格测试，找到最符合企业长远利益的价格点。 例如，通过对一款产品在不同价位段进行一段时间的测试，然后对比销售报告，可以得出较为合理的价格区间。 3、实战培训经验面对如此多形式的网络营销价格策略，我们必须根据自己的实际产品和服务选择相应的策略形式，制定最适合自己的网络营销价格策略3

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