1、继续教育学院、网络教育学院毕业设计（论文）。 项目名称：三只松鼠网络营销策略研究。 学习形式。 学习水平。 主要号码。 学生号码。 学生姓名。 讲师。 日期。 抽象的。 在当今的市场形势下，电子商务领域正在发生重大变化。 改革创新、快速发展。 与国外较为成熟的网络系统相比网络营销案例普度网络营销策划，我国互联网领域的商业活动仍处于稳步发展阶段。 对于依靠互联网进行销售的零食品牌来说，线上营销成为至关重要的一环。 ，甚至是影响此类企业销售水平的直接因素。 随着国内市场对线上平台的监管和重视，各大电商品牌都开始利用线上平台以自己独特的线上营销策略聚集人气、发展用户。具有原创性和适用性的线上营销模式往往会带来更好的满意度和客户的用户体验，从而使个体公司能够在电子商务平台上取得更大的成功。

2、更加注重占领市场有利地势，从而实现公司自主品牌建设。 本文在阐述网络营销相关理论的基础上，分析其在电子商务中的地位和现状。 本文以三只松鼠为研究对象，系统分析三只松鼠的互联网营销环境，通过这个代表性零食品牌了解整个行业在互联网营销策略上的基本思路。 就电商品牌如何创新选择网络营销策略、提升网络平台品牌形象、规范网络营销人员行为、构建网络营销体系等方面提出了相关建议。 希望对电商企业的网络营销活动有所帮助。 启示。 关键词：零食品牌； 网络营销策略； 三只松鼠目录概要 2 一、引言 4 （一）研究背景及研究意义 4 （二）研究现状 4 二、网络营销相关理论及行业概况 4 （一）网络营销概念及特点 4

3.（2）我国网络营销发展现状 5（3）零食品牌对网络营销的影响 5 3.三只松鼠网络营销策略环境分析 6（1）三只松鼠概况 6（2）零食品牌宏观经济 环境分析 6（3） 三只松鼠内部环境分析 9 4. 三只松鼠网络营销策略实施中存在的问题 10（1） 促销形式同质化 10（2） 目标群体的局限性 11（3）线下销售渠道的挑战 11（4）供应链管理的遗漏 11 五、三只松鼠网络营销策略实施中问题的解决方案 11（1）加快促销策略的创新速度 11（2）扩大目标市场 12 (3)“线上+线下”推进体验营销 12 (4)强化供应链管理 12 六、结论 14 参考文献 15 一、引言 (一)研究背景及研究意义 互联网技术正处于发展高峰期，正在逐步走向成熟趋于成熟。

4、与前几十年的单一使用相比，现在的网络为人们提供了更多的便利。 人们通过互联网进行社会活动、生产经营、休闲娱乐活动，而网络购物一直是其中的热词，登上各大报纸的头版头条。 2016年11月11日，恰逢双十一，天猫商城交易额52秒突破10亿，6分58秒突破100亿。 总交易额达到1207亿，再创世界纪录。 B2B平台上的产品畅销并创造丰厚的利润。 最重要的原因之一是在线营销。 由于互联网的快速发展，网络营销活动成为商家关注的焦点。 商家在网络平台上利用标语、标签、文字、图片等对产品进行形象包装，吸引顾客购买。营销实际上是产品的升级。 与传统销售不同网络营销策划方案范文，它是基于互联网的。

5.营销活动基于大数据，拥有大量网民的天然优势。 在互联网发展初期，以其独特的营销方式获得关注并迅速发展。 目前，不少新兴产品通过微博、微信等社交软件进入市场，利用网红进行推广也起到了一定的作用。 然而，随着网络化程度的加深，网络营销行业普遍出现了融合的趋势。 营销方式和策略的重复和重叠，导致产品销售渠道单一、市场影响力不足。 由于相互替代的产品在宣传上无法差异化而失去独特性，导致个别产品的销量参差不齐，营销活动缺乏刺激消费者需求的新颖性。 同时，个别企业的网络营销策略过于独特，失去了开展营销活动的初衷，引起了消费者的质疑和指责。 (二)研究现状本课题的目的是

6、通过对典型零食品牌三只松鼠的分析，我们发现了其在网络营销策略上的创新。 通过分析这家电商公司的销售和运营数据，我们发现了企业依托互联网可以实现的常见营销方式。 从而对其他电商企业的网络营销策略提出改革，为我国食品行业构建互联网领域的营销模式提供一些启示。 2、网络营销相关理论和行业概述（一）网络营销的概念和特点网络营销是一种基于互联网，利用数字化运营和互动媒体辅助实现营销目标的新型营销方式。 网络营销的运作平台依托于互联网。 它在运行过程中具有六大特点：一是传播范围广，不受时间、空间的限制。 其次，网络营销具有互动性和深度性。 三是成本低、效率高、变化灵活。 第四，网络营销是多维营销。 第五，

7、网络营销更有针对性。 第六，网络营销受众关注度高。 第七，缩短媒体投放流程。 第八，可重复、可检索。 （二）我国网络营销的发展现状。 网络营销的概念起源于20世纪90年代，当时是我国网络营销的初级阶段。 电子商务的蓬勃发展，越来越多的企业开始关注网络广告、邮件营销等形式的网络营销。 2000年以来，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成。 具体表现为：企业网站建设快速发展； 专业化程度不断提高； 网络广告形式不断创新； 截至2016年6月，中国网民规模达7.1亿，连续九年位居全球第一； 与此同时上海网络营销推广公司，网上购物已成为人们购物的方式之一。

8、排名前十的网络应用中，用户规模达4.48亿，网络购物使用率为63.1%。 2015年，中国营销收入突破2000亿元，是同期电视广告收入的两倍。 网络营销有巨大的发展空间。 虽然网络营销的形势很好郑州网站推广，但我国网络营销还存在一些亟待解决的问题。 首先是交易安全问题。 网络营销涉及很多安全问题，如资金、信息、商品、商业秘密的安全问题。 目前，我国社会信用体系尚不健全，市场行为缺乏必要的自律和严格的社会监督，消费者对网络购物中的假冒伪劣商品和售后服务问题以及隐私问题存在担忧。 其次，企业网络营销整体水平不高。 针对个体企业的网络营销形成的体系并不适用于其他企业。 中国企业缺乏对网络营销策略的系统研究。

9、大多数企业对网络资源的开发和利用率很低。 很多企业的网络营销只注重产品的网络广告、企业的网络宣传、网络推广。 最后是物流设施不配套的问题。 具备全国配送能力的企业逐渐增多，但大多数物流与企业缺乏协调。 物流配送效率和价格难以让企业和客户接受，容易发生纠纷。 (3)零食品牌对网络营销的影响首先要明确零食品牌的概念。 品牌是指企业的名称、产品或服务的商标以及其他能够将企业与竞争对手的标志、广告等区别开来，构成企业独特的市场形象的无形资产。 本文探讨的零食品牌是指食品企业根据不同消费群体的需求，通过互联网等电子渠道销售和服务食品而建立的商业标签。它对网络营销活动产生以下影响：手机

10.让人们使用移动终端简单快捷地购买商品。 具体、恰当的网站设计和产品分类，让消费者通过搜索品牌网站，轻松了解不同种类食品的基本信息、质量和价格，而且产品描述详细到实物图片，让顾客有安全感、值得信赖的感觉，所以以便更具体地了解公司信息，进行详细的比较和选择，提高产品采购的效率。 营销成本一直在传统营销总成本中占据较大比例，而网络营销成本随着技术的发展和网络组织结构的调整而逐渐降低。 营销成本是由很多方面组成的。比如在媒体推广方面，网络广告的制作成本很低。 基于微博、微信等媒体的广告可以全天候进行。 通过网络媒体的推广，零食品牌可以实现与顾客的无缝沟通。 根据需求适配网络广告

11、投放内容和力度要及时，把握全局。 在基础设施方面，与传统营销相比，零食品牌对网络营销的依赖较小，可以降低展示成本。 该零食品牌随后修改了营销方案，使整个营销流程更加合理。 零食品牌通过线上营销策略的运用，让零食消费成为一种时尚。 在蜀云2015年推出的电商行业数据分析报告中，零食领域的活跃客户交易额从2013年到2015年一直在增长，2015年销售额达到1亿元。 过去人们购买零食很随意，缺乏对品牌的概念性思考。随着零食品牌开始利用互联网资源进行销售，引领了休闲食品行业的创新，在网络营销中对产品、定价、促销、营销渠道等策略进行创新。模式让消费者开始思考与品牌的关系。

12、互动提高了公司品牌认知度，形成了零食产品与特定零食品牌关联的消费趋势。 网络营销模式的不断完善，势必会对传统营销方式产生冲击。 传统零食品牌产品在产品设计和市场选择上受地域因素影响较大，而线上营销活动则不受时间和空间的限制。 网络营销推广方式的多样性和灵活性也对依赖传统媒体进行促销活动的零食品牌产生了深远的影响。 传统营销的时滞性和运营机制缺乏敏捷性与线上营销产生巨大冲突，可能导致依赖传统实体营销的零食品牌无法及时准确把握市场动向，错失潜在消费者群体，最终失去竞争优势。3． 三只松鼠互联网营销战略环境分析（一）三只松鼠概况三只松鼠股份有限公司成立于2012年，是中国第一家纯互联网公司。

13. 一家销售在线零食品牌的公司也是中国零售额最大的食品电子商务公司。 基于打造互联网时代生态农业产业链的企业使命，三只松鼠依托互联网技术，通过B2C平台进行线上销售。 主要经营坚果、干果、花茶、蜜饯等零食。 2013年4月荣获“全国坚果炒货营销十强企业”称号。 三只松鼠品牌2012年实现销售收入超过3000万元，2013年达到3.26亿元，2015年双十一单日销售额达到2.66亿元，全年销售额突破25亿元。 2016年双十一，全渠道销售额突破5.08亿元，较2015年增长90%，连续五年夺得整个零食行业冠军。截至2016年

14、三只松鼠销售额达59亿元，创造了坚果品牌的销售神话。 （2）零食品牌的宏观环境分析在现行的营销体系中，主要采用PEST分析方法来分析宏观环境对企业的影响。 PEST分析方法是通过分析一个行业的政治、经济、社会、技术环境来了解整个行业所面临的外部条件。 法律和安全环境对中国零食品牌的网络营销活动影响巨大。 近年来，随着各级政府对电子商务和食品安全的重视，我国电子商务和网络食品销售的相关法律环境正在逐步建立和完善。 网络零食品牌早期创立的相关法律支持也在不断更新和完善。 为促进电子商务蓬勃发展，2013年12月7日，全国人大常委会正式制定电子商务法。 20

15、2014年11月，国务院办公厅起草了关于加快电子商务发展的若干意见。 国家发展改革委、国务院新闻办公室发布电子商务发展“十一五”规划。 国家工商总局还发布了网络商品交易及相关服务活动管理暂行办法。 2016年7月14日，国家食品药品监督管理局正式发布《网络食品安全违法行为查处办法》，并于2016年10月1日起施行。最终查处办法是规范网络食品经营者行为的规定加强网络食品违法行为监管，健全查处制度。 政治法律环境为网络食品安全提供了权威保障，也为零食品牌开展网络营销提供了规范的电商发展平台。 对网络零食品牌违规行为的处罚，强化了品牌商家的法律意识，促使电商品牌在营销活动中规范自身行为，在法律范围内实现与消费者的沟通。 根据表1数据，2016年，我国GDP总量约为10万亿美元，折合人民币74.41万亿元，增速6.7%，位居世界第二。 与此同时，中国电子商务交易规模持续增长。 2015年，我国电子商务交易额18.3万亿元，同比增长36.5%。 表1 2016年全球各国GDP排名（数据来源：2016年世界银行报告） 排名国家或地区GDP总额（十亿美元）

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