农产品网络营销目录 农产品网络营销发展 当前，农产品流通不畅已成为阻碍我国农业和农村经济健康发展的重要因素，影响农民收入乃至农村稳定。农产品卖难其实就是小农户与大市场的矛盾。由于农产品市场信息匮乏，农村市场商品流通体系不完善，导致农产品存在结构性、季节性、区域性过剩。农产品电子商务的应用将对农产品生产和流通产生巨大的影响。 农产品网络营销的概念 农产品网络营销又称“老鼠+白菜”营销，是一种新型的农产品营销模式，主要利用互联网开展农产品营销活动，包括网上农产品市场调查、促销、交易谈判、货款结算等活动。在发达国家，电脑和互联网就像拖拉机和天气预报一样重要。目前，美国约有2/3的农民人均拥有电脑，他们平均每周上网从事农业的时间为两小时。 农民上网主要是为了获得农产品价格、天气、农业机构、化肥市场等信息。我国农业信息化发展我国农业信息网建设始于20世纪80年代中期，1986年成立农业部信息中心。1995年农业部建立了“中国农业信息网”，并通过DDN接入。农业部信息中心打造的“中国农业信息网”现已初具规模，已连接全国30个省、市、区农业部门、近100个区县、200多个农副产品批发市场，与各地3000多家生产经营用户直接对接。
据农业部2001年下半年对全国农业网站的调查，截止2000年12月31日，纳入国内农业网站2200个，其中正常运行的有1600多个，占70%。在信息网络向基层延伸方面，北京、上海、安徽、黑龙江、江苏、浙江、天津等地的工作进展很快。2001年，经济欠发达的贵州省还延伸到31个县、200多个乡镇。农产品网络营销的应用农产品营销网站建设吉林省于2001年开通了全国第一个农产品电子商务网络“吉林金穗网”。2001年9月，由农业部信息中心、深圳市农产品有限公司等单位组建的“中国农网”正式运行，2002年网上农产品交易额突破5亿元。 此外，还有由广东省政府、南海市政府和中国蓝天公司联合投资建设的农产品电子商务示范项目“金农”。1996年，山东青岛农民李鸿儒首次在网上开办了“网上鲜花店”，年销售收入达950万元，客户遍布全国，但公司却没有一个销售人员。为了更快的把西瓜卖出去德州网站推广，河北省新乐市协调建立了一个网上虚拟市场——“河北大棚西瓜故乡”网站。网上市场与多年来组建的经纪人队伍相呼应，为西瓜走出市场开辟了绿色通道。2008年，湖北省秭归县脐橙销售陷入困境。百度企业社会责任委员会了解到情况后，利用百度的流量资源和高效的网络推广平台，大力推广秭归脐橙。 截至2009年2月，该县脐橙销量比去年同期增长了30%。
拓途有机源（.）是九城集团（NINE）于2008年打造的一家专注于有机食品销售的B2C平台，目前已在北京和深圳开展销售业务，计划进入上海。红孩子（.）是中国最成功的母婴销售公司，主要通过目录销售和网络销售开展业务，在全国各地设有分支机构，拥有仓储物流体系，健康天然食品是其食品销售的重点，目前许多有机食品公司通过红孩子进行销售。易果是中国最著名的在线水果配送公司，在上海和北京开展业务，目前该公司已将产品扩展到其他高端食品，包括有机食品，主要以包装食品为主。上海和乐康（.）成立于2008年上半年，目前在上海经销有机天然食品，并已扩展到苏州，未来几年很可能扩展到周边城市，产品以日用品为主。北京博洋（Ofood）位于北京。 是中国最早、最全的有机食品网络销售体系，除自有网站外，还主要通过淘宝网销售，可全国分销，目前推出博阳系列有机产品，目前正在转型成为供应商。4、有利于形成正确的农业生产决策。通过农产品网络营销，可以为农户和农业企业提供全方位的市场信息，农户和企业通过分析市场情况，做出正确的生产决策。
在传统的农业生产销售过程中，农户的信息主要来源于身边的人，对市场信息掌握不充分，由于信息不准确，导致生产决策失误，农业生产出现“少喊多砍”现象。从生产到最后的市场，农产品不易标准化，制约了其流通。网上市场的建立要求农产品标准化，势必导致农产品品牌和核心竞争力的提升；网上交易弱化了传统流通体系中的政府行为，交易更加公开、公平、透明，农产品交易价格更加真实地反映了市场中的供求关系，从而引导各级主管部门和广大农户科学安排生产、以销定产；农产品网络营销在农业的普及发展势必突破农户封闭的生产经营方式和生活空间，带来全方位的信息，不仅使农户能够掌握市场行情，而且使农户能够了解最新的农业生产技术和社会发展动态，促进农村全面实现小康社会。 对于农户自身来说，也由传统农民变成了“网络农民”，成为掌握现代技术的新型农业生产者。发展农产品网络营销的必要性1、农产品营销对市场信息的依赖程度将进一步提高。随着农产品生产商品化程度不断提高，消费者需求的差异性日益呈现个性化特征，这对农产品营销人员提出了新的要求。要建立国际国内农产品市场信息系统，有专门的人员分析农产品价格走势，分析气候对农业的影响，为农产品生产者提供技术和信息服务，保障农产品市场有序运行。
2、贸易全球化要求农产品网络营销。农产品贸易全球化使农民不再只为一个地区或一群人进行生产，而是面向全球市场北京网络推广公司，根据国际市场的需求确定相应的生产计划。这有利于促进各地农产品结构调整，发展优势产品，减少相对弱势农产品的产量，实现资源的优化配置和组合。我国地域辽阔，粮食生产有自己独特的优势保定网络推广公司，如果准确掌握市场需求信息，就可以生产出不同用途的农产品，从而占领广阔的农产品市场。目前，我国畜牧产品出口占农产品出口总额的40%，优势明显。这就要求营销者利用现代信息技术与世界进行农产品贸易。 广义上讲，网络营销的外部环境包括网络营销的基础平台和相关的法律环境、政策环境、一定数量的上网企业和上网人口、必备的互联网信息资源、农产品质量等级的标准化、包装的标准化、产品编码的规范化程度等。内部条件主要是指农户或企业开展农产品营销应当具备的基本条件。一般来说，开展网络营销需要具备三个条件，即农产品特性、财务状况和人力资源：1）农产品特性。网络营销适合于利润水平高、难以找到消费者的农产品。比如一些特色农产品、出口农产品等。2）财务状况。开展网络营销的支出不是消费，而是一种投资，农户、企业等营销主体应根据自身的财务状况上海网络推广公司，制定适合自己的网络营销策略。
在开展农产品网络营销前，需要做好综合经费计划。3）人力资源。网络营销人员既需要具备市场营销知识，又要有一定的互联网技术基础，网络营销应用水平要根据人才情况而定。在网络营销中，网络营销按有无网站可分为两类：无网站网络营销和有网站网络营销。无网站网络营销在农产品营销中的应用主要有：通过互联网调查市场行情、免费发布农产品信息、网上拍卖、加入专业经贸信息网和行业信息网、发布网络广告等。（1）通过互联网调查市场行情在农产品营销过程中，了解农产品价格、需求等市场信息非常重要。用传统方式了解市场信息费力费时，但利用互联网，这个过程可以很方便地完成。例如，可以登录“中国农业信息网”（.）获取国内外农产品价格信息、农产品需求信息。 目前国内主要的搜索引擎有：百度（.baidu）、搜狐（.sohu）、新浪（.sina）等，国际上主要的搜索引擎有：雅虎（.yahoo）、（.）等。（2）农产品信息免费发布 互联网上有很多网站为农户、企业提供发布供求信息的平台，一般信息都可以免费发布，并可根据产品特点，分相关类别发布。
有时这种简单的方法也能产生意想不到的效果。例如，可以在阿里巴巴全球贸易网（.）上免费发布信息。除了阿里巴巴网站外，还有很多网站可以发布农产品信息。也可以在“中国农业信息网”的“供需热线”上发布信息。 （3）加入专业经贸信息网和行业信息网。行业信息网是行业门户网站。由于它汇集了整个行业的资源，为供应商和客户了解行业信息提供了极大的便利，形成了一个网上虚拟的专业市场。如果农户和企业所在的行业建立了这样的专业信息网，如果行业信息网是网上营销的必要手段，那么即使你已经建立了自己的网站，加入行业信息网还是很有必要的。专业信息网和行业信息网有时需要一定的费用，但只要能带来潜在的收益，这些投资都是值得的。 （4）网上拍卖 网上拍卖是电子商务领域比较成功的一种商业模式，一些知名的国外网站如Ebay等都取得了良好的经营业绩。 国内也有几家具有一定规模的网上拍卖网站，例如易趣网（.）、淘宝网（.）等。这种方式比较简单，只需要在网站上注册，然后按照提示操作，就可以轻松发布产品买卖信息。虽然农产品电子拍卖还处于探索阶段，例如山东寿光蔬菜批发市场在2003年5月就率先实行了电子拍卖。
因此农产品网上拍卖只能处于尝试阶段。 （5）网络广告网络效果监测与评估 在基于互联网的广告测量中，很容易记录广告的访问次数和点击次数，而网络广告最直接的评价标准就是展示访问次数和点击率网络营销公司，也就是有多少人看到了广告，又有多少人对广告感兴趣并点击了广告。 没有网站的营销毕竟功能有限，有一定资金实力的企业、农民合作社、乡镇、乡村社区组织都可以根据自己的需要建立网站，开展农产品营销。网站所能实现的功能主要表现在品牌形象、产品展示、信息发布、客户服务、客户关系、在线调查、在线联盟、在线销售八个方面。 （1）农产品营销网站的三种基本形式 虽然各个企业网站的规模不一样，表现形式也各有不同，但从运作的本质来看，基本形式无非就是信息发布型、产品销售型、电子商务型三种。 技术网络营销策划目的，但网站作为信息载体，主要功能是发布企业信息，包括公司新闻、产品信息、采购信息等用户、销售商、供应商所关注的内容，多用于品牌推广和交流，网站本身不具备完备的网上订单跟踪和处理功能。在发布企业产品信息的基础上，增加在线接受订单和支付的功能，就满足了网上销售的条件。网上销售企业网站的价值在于企业依托网站直接向用户提供产品销售，改变了传统的分销渠道，减少了中间流通环节，从而降低了总成本，增强了竞争力。企业网站的高级形式，不但在网上发布企业信息，也不只用来销售企业的产品，还整合了包括生产过程在内的整个企业流程。
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