58同城网络营销策略分析 公司简介 58同城于2005年12月创立于北京，于北京时间2013年10月31日在纽交所正式上市，这标志着58同城成功登陆美国资本市场，成为生活服务领域的上市公司。八年来，58同城秉承“人人信赖的生活服务平台”的愿景和“用户至上”的核心价值，孜孜不倦地追求技术创新和服务品类的拓展和深化，依托人们快速发展的日常生活需求，持续为用户提供“本地、免费、真实、高效”的生活服务。截至目前，58同城网站内容已覆盖全国约380个城市，每天58同城响应来自全国各地的海量信息服务请求。每一位用户都可以通过58同城庞大细致的服务体系，在最短的时间内找到自己所需要的本地生活服务。 58同城自成立以来，不断创新优化平台价值，推出消费者保障计划、引入支付宝担保交易、实行预付款支付、完善移动端功能等；使58同城成为真正站在消费者根本利益上的生活服务平台，将引领整个生活服务行业从信息的“数量时代”走向安全信任的“质量时代”。58同城企业文化：使命：通过互联网让人们的生活更简单愿景：人人信赖的生活服务平台品牌定位：58，让生活更简单58核心价值观：用户第一主动协作简单信任创业精神学习成长进行网络营销过程（根据2011年消息，公布2月份最新全球网站排名，国外网站，雅虎继续占据前三的位置）。

国内网站中，开创中文搜索时代的百度排名第七，用户量过亿的QQ成为国内门户网站领头羊，位列前十名。国内网站中最抢眼的当属首次进入“百强榜”的分类信息网站58同城，以超过国内竞争对手三分之一的UV流量，位列第91位，紧随全球最大分类信息网站（排名第60位），继续保持全球第二、中国第一的领先地位，也创下了国内分类信息网站在排名的新高。2012年：58同城于2012年上线全新平台，使用“日租”双拼域名，网站页面仅为静态图片网站推广，但网站短租性质明显，日租域名rizu体现了短租业务性质，是一个珍贵的行业域名。 根据域名信息显示，该域名为58同城CEO姚劲波名下，该域名于2004年注册，至今已注册8年。其他“日租”域名/./.net/.org均已被注册。域名对企业品牌和形象至关重要。此前，58同城聘请杨幂代言58同城广告，平台率先保护了与影片中出现的“魔性网站”相关的域名。2013年10月31日晚间，分类信息网站58同城(0,0.00,0.00%)于10月31日在纽交所上市。

58同城最终确定发行价为17美元。[3]以17美元的发行价计算，58同城IPO估值约为13亿美元。58同城于2013年正式上市，最终发行价为17美元/ADS，开盘价21美元，首日收盘价大涨42%，为本轮中概股在美IPO开了一个好头。58同城成功逆袭市场，说明其商业模式得到了投资者的认可，也说明姚劲波对“电商”概念的包装（招股书中提到58同城商业模式与阿里巴巴类似）是成功的。同时，上市过程中还有一个细节值得关注，那就是58同城的发行价从13-15美元/ADS不断上调至17元/ADS深圳网络推广，不断上调是机构对其信心不断提升的过程。 三、58同城线上营销计划 2012年，58同城在行业内率先推出“消费者保障计划”，这是58同城构建的一套“从消费者看到信息到交易完成，确保信息安全、资金安全、可靠”的标准化制度流程。58同城未来将逐步在各个产品板块推行消费者保障机制。作为生活服务平台的58同城在消费者保障方面达到了行业内前所未有的水平，用户在交易时将更加放心、省心。58同城今年将重点发展本地商家网络，为其提供营销平台和技术方面的全方位支持。58同城不仅拥有强大的用户基础和流量优势，其网林通等商业服务产品也针对各行业进行了优化，可以实现精准高效的营销推广效果。

在这些刚性条件下，58同城将为生活服务类商家搭建“生活服务营销平台”，为个人用户提供便捷的网络服务、可靠的资讯、无忧无虑的资讯平台。四、58同城的营销策略（一）前期营销手段1、海量文章与外部链接为了验证这些数据，我们收集了2008年58同城的收录及外部链接数据。下面是2008年58同城网络数据分析图。58同城2008年12月31日的数据。从2008年的数据对比分析可以看出，58同城的外部链接从增加到，但是百度的收录页面收录量却没有丝毫的增加。所以58同城一年来的工作主要是把网络营销的网站展示出来，让更多的网友知道58同城。 从58网的年度大事记中我们可以知道（2008年11月58网姚劲波被《华夏时报》评为“2008年度中国最具发展潜力CEO”），姚劲波领导下的网络营销团队功不可没。2009年58网的外部链接和文章量大幅增加，编辑团队和外部链接水手也不断增加。2009年11月58网外部链接数据飙升至1月份的数据，权重并未稳定下来。2009年12月31日58网数据显示，2008年、2009年58网一直在建设外部链接，站内文章量只增加了一倍，但外部链接量却增加了500倍。因此，2008年58网整体的网络营销策略是“外部链接策略”。

（2）后期营销手段经过两年的线上品牌打造，2010年58同城主要的线上策略开始发生变化，由外链策略改为网站内容推广策略。那么内容质量来自于两个方向。 1、内部编辑与文章运营内部编辑主要体现在网站早期的制作，从2008-2009年可以看到，在58同城没有知名度之前，站上的内容基本都是编辑在管理。 2、用户文字编辑与运营2010年可以说是58同城大转型的一年，用户量逐渐增多，站上的文章主要来源于用户发布的信息，这也间接助力了海量文章页的成绩。 活动策划从媒体关注度的角度来分析58同城的营销手段，下面是对58同城在百度热度的分析。 58同城百度热度及媒体关注度榜单 从媒体关注度榜单中我们可以发现，58同城在2009年、2010年、2011年都有相应的事件策划，部分事件如下： 2009年1058同城进入中国网站50强、全球网站500强；2009年1158同城荣获21世纪报业集团评选的“21世纪中国最佳商业模式奖”；2009年1258同城荣获信息时报“2009年度IT行业综合评价榜”、荣获2009年度最佳诚信分类信息网站、姚劲波荣获互联网创新名人；1058同城入选北京创新企业30个重点事件（明星营销）；杨幂代言58同城广告。 从2011年开始，北京的公交车、地铁上大量出现58同城的广告，因《宫》人气飙升的杨幂成为其代言人。

业内人士称，自优酷、当当赴美上市以来，中国互联网公司赴美上市的风潮就从未降温。58同城广告一出，就引发了业内人士和媒体的各种猜测。低调的58同城这次摇身一变，变身“一个神奇的网站”。广告：“58同城，这是一个神奇的网站，租房不用中介网络推广，招人才不用花钱，吃喝玩乐58同城9折，闲置物品还能换钱，一个神奇的网站！”2011年12月，注册用户突破1亿，日发帖量200万，月访问量1.5亿。2012年被《法制晚报》读者票选为“最受欢迎网站”和“最值得信赖网站”。 2013年荣获“德勤中国高科技高成长公司50强”荣誉。五、58同城网站推广改进策略1、改进和普及二三线城市网站建设。58同城采用“就近一联二”模式，注重城市内部的推广和推广，因此城市就像一个大社区，城市里的每个人都可以利用互联网提供的免费服务，就近完成交易。58同城注重城市策略和大城市的推广建设。但并不是只有天津、上海这样的一线城市才有需求，也不是只有这样的城市才能有大范围的信息发布，我们应该看到的是全面的推广和推广。所以，只有376个分站是不够的，必须普及到全国每一个二三线城市，打造全国最大的信息交流平台。这也是58同城在城市建设中应该解决的现实问题。

当然，58同城在进入市场之前可以进行充分的市场调研，从各个方面考察这个城市，看它是否具备发展的潜在价值，再决定是否进入。2、提高网络信息的真实性58同城可以鼓励用户进行实名认证，或者使用邮箱地址、手机号等进行认证，都是提高信息真实性的有效手段；并且可以利用技术手段，对恶意、破坏性的信息进行拦截，使其不会进入用户浏览的页面，对这样的注册用户要及时删除，保证其不会再次造成破坏；还可以通过提高诚信值来提高信息的真实性，对于发布绝对真实信息的用户，会增加诚信值，并给予一定的奖励。3、加强目标用户的定位。需求是一个双向的选择，对于每一个用户来说，在58同城注册都希望满足自己的需求，同样，58同城也希望满足自己的利益，因此，有更多的用户注册，对58同城是有利的。 我们不能只针对会上网的中青年，还要尽量吸引他们的亲朋好友或者伴侣加入进来，老人可以帮助子女了解信息，学生可以帮助父母获取信息，还可以把58同城的信息以短信的形式发送到用户的手机上，让不上网的用户也能通过手机了解到一些信息，这样会大大增加目标用户，无形中增加了各方的需求。

4、注重选择多种网络营销盈利模式。企业的发展壮大，取决于利润的增加网络营销，从目前来看，58同城盈利模式似乎只有三种：广告收入、用户增值服务费、商家根据产品付费。这远远不够。大家都知道在58同城发布信息是免费的，但谁也不能保证你的信息不会被新信息挤走，所以58同城完全可以通过竞争排名来增加收入。也就是说，同类型的信息如果想排在前面，想让用户先看到，就必须相互竞争，通过支付一定的费用来稳固自己的位置。也可以采用短信模式，只要用户在58同城注册并支付一定的费用，输入你想要的信息，58同城就会尽快把这一类信息发送到你的手机上，不是你这个城市的信息，而是全国各地的信息都让你看到。 这样就减少了用户找网吧、上网的时间和精力，给用户带来了切实的便利。五、结束语作为国内最大的分类信息交换网站，58同城可以说是在努力前行，虽然这几年一直处于亏损状态，但是相对于其他同类型的招聘网站来说，能在短时间内做到如此大的规模、如此多的用户量实属不易。58同城与百度达成联盟、与MNS合作，瞬间扩大了市场推广网络推广外包，取得了极高的市场认可度。很多人提到找工作，首先想到的就是58同城，58同城已经爬出低谷，开始扭亏为盈，如果按照这个势头发展下去，58同城绝对能在中国网络平台独树一帜。

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