如何撰写互联网营销策划书（5篇精彩文章）

网络营销策划方案如何写才能更规范？根据多年文秘写作经验，参考网络营销策划方案如何写优秀范文，可以事半功倍。下面分享【网络营销策划方案如何写（5篇优秀文章）】，供大家参考。

如何撰写网络营销策划方案

1. 网站分析

1.网站流量分析

安装流量统计系统可以清楚的确定网站目前使用的所有营销方法的有效性，还可以分析：

（1）流量来源统计

你可以清晰的统计出每年、每月、每天等客户通过哪些渠道进入网站，可以清晰的判断各种推广方式的效果。

（2）浏览页面及入口分析

它可以判断网站哪个页面的流量最多，并分析流量从哪个页面进入网站。

（3）客流区域分布

网站访客的地区分布分析得很清晰，并且以图形的方式展示了各个地区无家可归者的比例。

（4）搜索引擎及关键词分析

分析各个搜索引擎带来的流量占比，分析这些流量是通过什么关键词来到网站的。

（5）客户分析

它可以分析客户端使用的操作系统等信息。

2. 网站页面分析

（1）主页整体分析

（2）页面标签分析

（3）超链接检查

（4）浏览速度分析

（5）源代码设计分析

3.网站应用技术及设计分析

（1）分析现有技术是否合理采用

（2）分析网站结构是否合理

（3）分析网站设计是否友好、易读

4. 网络营销基本分析

（1）关键词分析

（2）搜索引擎注册情况分析

（3）搜索引擎排名分析

（4）交换链接相关性

（5）网络营销主要方式分析

5.网站运营分析

（1）网络投资分析

（2）网站运营策略分析

2.网站优化

1.网站结构优化

网站导航和页面布局优化

2.网页标签优化

网页关键字标签、网页描述标签、图片注释等优化。

3.网页减重压缩

专门的网页减肥压缩软件，对网页进行压缩，提高页面流速。

4.超链接优化

超链接结构、超链接注释、超链接路径优化

5. 页面内容优化

调整主要页面内容，优化布局，使内容更易于阅读。

3.网站推广

对网站进行综合分析后，选择网络推广方式。在众多的网络推广方式中，最重要的方式就是搜索引擎排名。因为其他方式成本较高，且效果是短期的，而搜索引擎排名做好之后，可以长期的给你带来优质的流量。一个网站的流量80%都是搜索引擎带来的。

1.搜索引擎排名

（1）关键词选择

（2）搜索引擎登录

包括Yahoo、MSN等数百家国内外搜索引擎。

（3）搜索引擎排名

我们利用自己擅长的SEO优化技术对整个网站进行优化，让尽可能多的词语在各个搜索引擎中获得较高的排名，以增加网站流量。

2. 交换相关链接

与相关网站交换友好链接。

3. 在线广告

网站运营过程中，建议投放一些有效的网络广告。

4. 网络营销培训

授人以鱼不如授人以渔，通过互联网培训您的网络技术人员，使其快速掌握网络营销和网站运营的秘诀，为您的网站打下良好的营销基础后，将能够稳定、持续地向前发展。

如何撰写网络营销策划方案

1.市场分析

我们主要以互联网作为开发客户的主要渠道，以实体店为辅助，开展网络营销。因此，我们的目标客户分为两种，一种是有上网习惯，习惯通过网络获取信息进行网络购物的网民，有此特点的已婚人士是我们的主要目标客户。另一种是直接到店的客户，我们通过网络进行维护和发展，通过他们在线上平台进行促销活动，通过口碑营销实现线上预约、下单。这也符合网络营销和口碑营销的特点，更有针对性。

主要目标客户特征：

区域：主要立足__及周边县市，辐射整个__省。

学历：大专及学士学位

性别：男女分开。

办公地点：办公楼。

消费类型：情感消费为主，时尚消费混合。

二、使命与商业模式

使命：实施全面的在线营销以发展服务并获得更多客户；

我们提供的不仅仅是一系列的照片，更是一种收藏与时尚；一种积极乐观的现代生活方式；

商业模式：BTC商业模式、线上品牌推广、潜在客户开发；

网站与实体店的结合。

3. 产品概述

婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售、服装定制。

4.营销网站建设

准确设定网站目标：明确网站希望访客在网站上做什么。由于影楼的产品可能是婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱销售，所以我们设定的目标是实现在线租赁、在线婚纱销售、在线摄影预订、在线客户注册、在线客户咨询、在线优惠券下载、在线客户评论、在线婚纱试穿、客户直营店咨询、客户电话咨询。

5.网络营销人员管理及绩效考核

六、网络营销效果测试与评估

7.营销组合策略

新产品开发策略：根据目标网络客户的特点网络营销策划公司，在现有产品基础上开发新业务。分析竞争对手的优势和劣势，有针对性地开发短期产品。

产品定价策略：根据线上目标客户特点和门店价格制定不同的定价策略。主要分为门店价格、会员价格、线上预约价格、节假日促销价格

1、根据不同时段、节日设定促销价格，并针对有限人数提供价格折扣。

通过设置不同的价格，我们可以吸引不同客户的注意力，增加网站流量，增加通过网站来到我们商店的客户数量。我们可以给客户不同的选择。

2、利用店面价格，对到店咨询但没有直接成交的客户，只要在特定时间内进行线上预约，即可给予一定折扣，目的是通过网站平台增加客户转化率。

3、对客户进行会员营销。网上注册成为会员，享受优惠价格，收集客户信息。积累大量客户信息，方便发展老客户。对会员进行等级划分，不同等级的会员享受不同的价格和增值服务。

4、根据不同的网上预订方式制定价格。对直接在网上预订的顾客制定相应的价格折扣，对通过网上咨询后到店的顾客制定价格。对通过网站获取信息后直接到店的顾客制定不同的价格。

多元化渠道建设策略：主要通过网站为主要平台结合实体店和客户共同构建多元化渠道。

1、体验式营销：通过建立更强的体验式网站功能，体现公司差异化的产品和独特的服务。在线上设计了客户试穿婚纱的功能，让客户在选择试穿婚纱的同时，获得独特的线上体验，体现公司独特的线上服务方式，建立独特的网站功能模式。

2、网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，使客户获得更全面的信息。更完整、更新颖的体验。增加客户在网站上停留的时间和浏览次数。通过网站增加客户信任度，达到客户口碑宣传的效果。

3、结合实体店进行网站平台推广。让实体店员工向进店的顾客推广网站，让顾客访问网站。利用现有的平面媒体如logo、名片、宣传册等工具进行网站平台推广，进行线下网站推广。

4、通过客户作为合作伙伴的营销策略：建立客户转介模式，并给予客户一定的佣金。通过建立此模式，让客户成为我们的合作伙伴和销售人员，达到客户转介的目的。利用网络平台实现客户管理。

促销策略：利用互联网的多媒体手段，为客户实现增值促销，为客户提供电子相册制作服务网络营销的优势，并与其他产品相结合。

8.互联网营销工具的选择：

网络营销的根本和基础就是如何增加网站的流量，如何让更多的潜在客户知道和访问我们的网站，这是我们网络营销的第一步，也就是网站的推广，当然，网站的推广在网络营销中起着非常重要的作用。

搜索引擎推广：主要通过付费网络推广和SEO进行。在搜索引擎推广过程中推广网站，重点主要放在关键词的选择上，关键词选择要更加精准。主要关注目标客户网络营销策划书，不要盲目追求网站流量。主要工作在数据调研上，通过数据回访进行关键词的投放和优化。

线下推广：利用线下印刷媒体：名片、标志、宣传册等传统媒体来推广网站。

如何撰写网络营销策划方案

1. 网络推广的优势

1、快速推广品牌。

网上推广的重要任务之一就是在网络上树立和宣传企业的品牌。一个知名企业的线下品牌，都可以在网上延伸。网上品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广手段，让客户和社会大众认识和认可企业。在一定程度上，网上品牌的价值甚至高于通过网络直接获得的利益。随着网络化进程的推进，网上品牌推广的速度更是惊人！

2、节省各项开支。

网络推广节省了大量传统营销的广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增加搜索率，这对于中小企业来说在一定程度上要优于广告。

3、网络广告的发展。

网络推广没有传统的面对面推广或直接接触推广的推广模式，而是大量利用网络广告等软营销模式来达到推广效果。这种方式可以为中小企业节省大量的人力、财力支出。通过网络广告的效果，可以让更多的人到大的地方挖掘潜在的消费者，通过网络的丰富资源，与非竞争对手结成合作联盟，拓宽产品的消费层次。网络推广还可以避免现实推广的千篇一律，可以根据企业文化和帮助推广的网站的企业文化来达到推广效果。

2. 网站分析

根据一些调查工具发现，该公司网站反向链接很少，用户体验很差，各级页面的设计配置不佳。调查竞争对手，分析众多竞争对手的推广模式，针对他们的模式采取相应的策略。

此时网站营销已经达到一定规模，即能持续给企业带来收入，需要多种方式的结合，此时需要在多个搜索渠道（即百度、、搜搜、搜狗）开启竞价、视频营销、邮件营销、论坛营销、博客营销等。

3.网络推广策略详情：

1. SEO优化

1、合理安排网站内容发布时间是SEO优化的重要技巧之一。

每天固定时间添加原创内容，原创内容要充分凸显公司主营业务，搜索引擎蜘蛛最喜欢稳定、更新快的网站，这样蜘蛛就会多次访问我们的网站，增加网站快照的曝光量。

2、将还未被索引的网站页面提交到各大搜索引擎的登录门户。

通过site:查看搜索引擎上的SEO效果，了解网站的收录及更新情况。通过：您的域名或link：您的域名了解网站的反向链接情况，更好的与搜索引擎进行沟通。

3. 使用与关键字相关的文章标题

例如，在为3D动画业务撰写宣传文章时，必须在标题中将3D动画设置为关键词，因为关键词越具体，搜索效率就越准确。

4. 在文章正文中使用关键词

确保在正文开头至少使用一次目标关键词。这将吸引那些仍然喜欢老式“元标签”的搜索引擎机器人。

5. 在标题和粗体字中使用关键词

当您以有针对性的方式显示关键字时，搜索引擎会喜欢它。在 h1、h2 和 h3 标签中使用关键字可以帮助您吸引搜索引擎的注意。

3.网站建设推广方式：

1.完全登录搜索引擎方法

2、门户推广法：进行软文推广上海网络推广，在各大门户网站上发布宣传软文，软文内容需要与公司业务内容紧密相关。

3.博客推广

在各大博客网站开设多个博客，发布宣传公司官网的博文（突出公司业务的优势以及相应的技术介绍），适时更新一定数量的帖子，提高关注度。

4.论坛推广方式

在各大社区论坛注册多个ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传帖吸引关注。例如发布3D广告的优势和技术。

5.质疑网络推广方式

通过在各知识搜索引擎注册多个ID发布专业问题然后进行回答，可以提高点击率，在回答专业问题的同时，传播公司官网宣传信息，达到推广目的。

6.贴吧推广方式

在所推广的论坛注册大量ID，通过大量发帖、充斥论坛的方式将推广信息大规模传播，通过量变推动质变。

7.QQ群推广方式

通过加入相关QQ群、共享QQ群资源、发送QQ群邮件、建立自己的QQ群贺卡、开通QQ群空间等方式发布与企业官网相关的信息，扩大信息传播范围。

8.网站友好链接推广法

向各个网站征求友好链接，广泛寻求链接交换，但要注意对方网站内容与公司官网的相关性；扩大网站外部链接的活力，增加网站的搜索引擎曝光度。

9.免费服务推广方式

在公司官网建立在线咨询服务，提供免费咨询，解答专业问题，树立良好信誉，提升公司知名度。

10. 推广方式

在公司的宣传图片、视频、资料、网站上打上公司的水印，当图片、视频发布到其他地方或者其他网站时，是对公司网站的一种推广。在公司的一些软文、资料上标明原文网址，制作一些资料小册子如PDF或者电子书，里面有公司官网网址，方便宣传企业信息和文化。

11.免费服务推广方式

在公司官网建立在线咨询服务，提供免费咨询及解答专业问题，树立良好口碑，提升公司品牌美誉度。

12. 网页摘录及推广方式

比如网页文摘、顶科网站等，现在有很多网页文摘网站，比如新浪VIVI等，上面可以添加一些企业网站。

如何撰写网络营销策划方案

目标消费者定位 “天翼全景多媒体教学软件”是一款适合教师课堂教学和学生居家备课复习的专用产品，目标人群特征比较明显，结合天翼的产品特征网络营销与直播电商，我们认为其目标用户市场为：

（1）高中学生及家长

—消费行为的直接消费者和决策者

（2）中学校长或信息化教学负责人

—消费者行为指南

（3）高中数学、物理、化学教师

—消费者行为指南和产品推荐器

区域市场定位在确定目标区域市场时，我们考虑以下因素：

（1）选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的学习工具，目前市面上销售的教学软件价格对于大多数工薪阶层家庭来说还是偏高。经济发达地区家用PC普及，购买力较强。

（2）选择高考竞争激烈的地区。

（3）选取各区域的中心城市。

（4）目标主要市场为：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆

营销策略制定

（1）20__年上半年是来软“开拓市场、进入市场”的时期，将首先采取“市场追随者”策略；在完成接下来的20__年营销目标后，来软可在20__年由“追随者”策略转换至“挑战者”策略。随着产品市场占有率的不断提高，将在20__年由“挑战者”策略转换至“挑战者”策略。

（2）实施整合营销战略。利用综合优势，制定横向一体化（渠道策略-市场扩张策略-服务策略）的市场扩张战略。

（3）用1-2年时间迅速建立起以直销为主、分销渠道为辅的销售网络体系，采取双模式并存。

（4）努力塑造“来软”公司和“天翼”产品的形象，充分利用公关、媒体宣传，创造市场需求，引导消费。

（5）完成（完善）产品的CIS规划，为拓展市场做好视觉形象准备。

（6）建立组织有序的销售团队，完善销售团队的管理机制、培训机制、奖惩机制等。

广告策略和广告目标

（1）提升企业形象和产品形象，到20__年底，天翼软件知名度提升到40%；

（2）拓展销售渠道，稳定销售网络。

（3）联系公共关系，营造销售社会环境。

广告诉求对象：

直接目标：天翼软件的直接用户及购买行为的决策者

（一）在校高中学生及家长

（2）高中数学、物理、化学教师

（3）主管教育工作的学校校长

可知对象：公共关系的主要目标对象

（1）政府官员及相关行业管理人员

（2）软件销售经销商

（3）业内人士（包括教育软件行业及相关行业，寻求合作机会）

（4）媒体

未知对象：对公司业务活动有影响的目标群体

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