——网络营销策划案例介绍我国酒业巨头五粮液集团国意公司大胆尝试博客体验式口碑营销，与国内最大的专业博客传播平台博拉网合作，通过该平台在博主红酒爱好者中举办了一场大型红酒新品体验主题活动。活动上线短短几天，报名参加体验活动的人数就突破了6000人。最终，五粮液酒业公司从全国范围内挑选出500位知名博主红酒爱好者参加活动网络营销策划方案范文，并将自家的新品国意干红送交博主品尝。博主们在体验了新品之后，纷纷在博客上发布自己对五粮液国意干红的品尝感受和测评，迅速在博客圈引发了五粮液国意干红的测评热潮，受到了业界的广泛关注。五粮液国意公司从此次活动中获益匪浅。 不仅产品质量得到了大家的认可，品牌得到了很大的提升，而且也确实促进了产品的销量，很多参加活动的博主都表示五粮液的新产品确实很好喝，以后还要买五粮液国益干红。 一、课程结构 第一章 网络营销概述 主要内容：网络营销的概念、网络营销的定义及特点、网络营销的作用、网络营销的理论基础、网络营销的市场。 学习重点：掌握网络营销的概念，熟记4P与4C的内涵及联系，掌握网络营销的定义和特点。 第二章 网络营销的理论框架 主要内容：网络营销的理论框架、网络营销的宏观环境特点、网络营销的微观环境特点、网络营销的具体内容。

重点：掌握网络营销的理论框架，掌握网络营销微环境的特点。 第三章 网络市场调研与规划 主要内容：网络市场调研的含义及特点，网络市场调研的内容，网络市场调研的方法与技巧，网络市场问卷​​调查的规划与技术。 重点：记住网络市场调研的定义，了解网络市场调研的步骤，掌握网上问卷调查设计的步骤，掌握网络问卷调查的优点与缺点。 第四章 网络营销策略分析与规划 主要内容：网络营销策略分析方法与内容，现代网络营销4CS策略，网络营销策略新思维内涵。 重点：记住网络营销策略的内容，了解网络营销产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的内容与方法，掌握网络营销策略的应用与整合。 第五章 网络营销信息搜索策略 主要内容：了解网上信息搜索的基本概念，搜索引擎的工作原理，搜索引擎营销的原理与基本方法。 重点：了解网络营销的常用工具，掌握网络营销的常用方法，了解搜索引擎的工作原理及主要效果评价指标，能运用所学的方法和技巧更好地利用网络所提供的服务，多方面增加营销效果。第六章 E-mail营销策略主要内容：E-mail营销的基本概念，开展E-mail营销的基本方法和技巧网络营销策略，学会综合运用各种E-mail营销技巧进行网上营销推广。

重点：记住E-mail营销的概念、基本方法、优势；掌握病毒式营销的方法和步骤，了解邮件列表的应用，能应用所学知识发送企业营销邮件。 第七章 网络广告与效果评估 主要内容：网络广告的定义、网络广告调查、网络广告目标受众分析、网络广告中介机构的选择、网络广告的预算与网络发布 重点：记住网络广告的定义和特点，掌握网络广告调查，了解网络公司的选择策略，能熟练运用网络广告的特点，撰写网络广告发布与策划文。 第八章 企业网站建设与推广 主要内容：企业网站的功能和主要内容、企业网站建设的策划与创建步骤、企业网站的管理与推广。 重点：了解企业网站建设与推广的功能、主要内容、分类；掌握企业网站的策划与步骤，能运用企业网站推广方法，提高自身的策划水平和团队协作能力。 第九章 移动营销 主要内容：移动商务的基本概念和主要商业模式、移动营销的基本概念、开展移动营销的主要步骤、无线广告营销的基本内容、短信营销的基本方法 教学要求：掌握开展移动营销的主要步骤，了解无线广告营销的基本内容，了解短信营销的基本方法网络营销理论，了解并熟练应用短信网站营销。通过学习，能够使用移动梦想网的管理操作系统。 二、考核要求 纸质成绩 出勤率、课堂表现、实训报告 考核内容 70% 30% 分数分布 期末成绩 常规成绩 第一章 网络营销概述 学习目标： 1.掌握网络营销的概念 2.掌握网络营销的定义和特点 3.掌握网络营销的功能 4.了解网络营销的理论基础 5.了解网络营销的市场 教学重点： 1.掌握网络营销的概念 2.记住4P和4C的内涵和联系 3.掌握网络营销的定义和特点。

网络营销的概念 网络营销出现的原因 技术基础：现代电子技术、通讯技术的应用和发展 概念基础：消费者需求观念的变化 现实基础：激烈的市场竞争 提高消费者购物效率：满足价格导向型消费者的售前、售中、售后需求 提高购物效率 消费者需求观念变化的表现形式： 1、个性化消费的回归 2、消费者主动性的增强 3、追求购物的便捷性 4、追求购物的愉悦性 5、价格仍然是影响购买的重要因素 网络营销的定义 1、网络营销的核心思想 营造良好的网上商业环境——通过合理利用互联网资源，实现网络营销信息的有效传递，为营造有利于企业发展的商业环境奠定基础 2、网络营销的定义 P4 广义上讲：利用一切计算机网络进行的市场营销活动 狭义上讲：国际网络营销 网络营销的特点 1、网络营销理论 虚拟性 全天候性 高信息量 国际性 互动性 技术性 定向参与性 低成本 2、网络营销理论的特点 电子时空观 新型信息传播模式 对市场本质的全新认识 消费者直接参与生产和商贸流通 3.网络营销行为的特点 无形化 标准化 低成本 网络营销的功能 网络品牌：基于企业电子商务网站建设 网站推广-基本功能、核心工作 信息发布-主要方法 销售促进-基本目的 销售渠道-重要场所 客户服务-重要手段 客户关系-取得效果的必要条件 网上调研-主要作用 网络营销的理论基础 网络直销理论-优点 便于生产与需求直接联系 给买卖双方带来直接的经济利益 根据用户愿望和需要开展促销活动，扩大市场份额 根据用户意见和建议提供技术服务，改进产品质量，改善企业管理 网络关系营销理论 关系营销：利益是纽带，信任是保障 两个基本点：宏观与微观 核心： 特点：互联网整合营销理论 1.4P：产品（）、价格（价位）、渠道（场所）、促销（） 2.4C理论 产品和服务以顾客为中心-（顾客） 以顾客可以接受的成本定价-成本（费用） 产品分销主要以便利性为主针对顾客—压迫性促销转为加强与顾客的沟通与联系—（沟通） 网络软营销理论从消费者的经验和需求出发，采用拉动策略，吸引消费者关注企业，以达到营销效果 基本切入点： 网络社区 网络营销市场 网络营销客户群细分 老客户 产品或服务的客户网站 新客户社区 网络家园 全球人类 吸引顾客访问网站 成为有帮助的信息来源，吸引访客 提供有价值的信息，让顾客留下联系方式 消除顾虑，建立信任机制 建立友好关系，提供增值服务，带来新客户 网络营销市场概况 1.网络市场类型 B2C 企业对企业 国际交易 2.网络营销市场特点 经营范围不受限制 全天候营业时间 无店铺经营模式 无库存经营模式 低成本竞争策略 简化营销环节 3.我国网络市场现状 年轻、未婚、高学历 用户群体 网络营销与传统营销 1.传统营销观念 研究对象： 企业营销活动的管理及其策略的应用 目的： 满足消费者需要 2.传统营销的基本理论 如何使企业的“可控变量”适应外部的“不可控变量” 三、传统营销与网络营销 1）相同点 两者都是企业的一种营销活动 两者都需要通过组合才能发挥作用 两者都以满足消费者需要作为一切活动的出发点 消费者需要的满足既包括实际需要，也包括潜在需要 2）不同点 传统营销格局的变化： 层层严把渠道关——新营销模式冲击传统营销渠道——中间商角色的变化 推动营销策略的调整，改变很多传统观念 沃尔玛互联网营销策略案例 1、背景信息 沃尔玛（Wal-Mart, Inc.）来自美国网络广告营销策划，是世界上最大的公司（以营业额计算），也是一家全球性连锁企业。

沃尔玛主要涉足零售业，它在全球拥有6600多家商店，在全球14个国家共有员工180多万。1962年，第一家沃尔玛商店在美国阿肯色州罗杰斯市开业。1969年10月31日，沃尔玛百货股份有限公司成立。1972年在纽约证券交易所上市。1983年，第一家山姆会员商店在美国俄克拉荷马州米德韦斯特城开业。1990年上海网站推广优化公司，沃尔玛成为美国最大的零售公司。1991年，在墨西哥开设了第一家美国以外的商店。1996年，沃尔玛通过设立合资公司的方式，在中国深圳开设了第一家商店。 目前在中国大陆大中城市拥有74家门店（商场66家、会员店6家、社区店2家），包括深圳、东莞、汕头、昆明、福州、厦门、武汉、长沙、南昌、大连、沈阳、长春、哈尔滨、济南、青岛、南京、天津、太原、重庆、上海等。2.薄利多销，稳步发展，针对中低收入人群网站建设推广公司，低价经营，产品种类繁多，低价原因：厂家直销3.以人为本，服务至上--十寸态度4.低调作风，随和有财5.进军互联网，拓展全球

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