受疫情影响，楼市进入寒冬，销售面临巨大冲击。然而，恒大2月份凭借颠覆性的线上销售在低迷市场中脱颖而出，在即将到来的“小春”中再次领跑市场。数据显示，恒大今年2月实现销售470亿，逆市增长118%，位居行业第一。

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冬季突围

恒大2月销量飙升118%，领跑

疫情的爆发给房地产市场带来突发冲击，短期购房需求受到抑制，整体市场陷入低迷。

据克而瑞2020年2月房企销售排行榜显示，当月房企销售额同比大幅下滑37.9%。恒大、碧桂园、万科三大房企2月全口径销售额分别为470亿、300亿、286亿。其中碧桂园、万科同比分别下滑49%、34%。在多家房企业绩大幅下滑的同时，恒大却同比增长118.3%，位居行业第一，成为月度销售增幅最高的房企。据了解，恒大2月销售额高达470亿，甚至超过了TOP6-TOP10房企的销售额总和。

业内人士表示，3月份恒大将呈现更强劲的销售增长势头。恒大为何能突破市场寒冬，化“危”为“机”？这背后，是恒大极具颠覆性、革命性的线上营销、高瞻远瞩的战略决策和超强的执行力。

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颠覆性互联网营销实现行业突破

2月份以来，龙湖、万科、融创等品牌房企相继推出多重优惠活动，包括无理由退房（7天至90天不等）、低门槛订金认购房（订金多在5000元至1万元之间）、佣金奖励（多为1%至2%）、房价折扣（多为2折或10折）。

或许，恒大并不是第一家推出购房优惠的房企，但它的大额优惠却给了购房者不少惊喜！

2月13日，恒大宣布“全面推行线上销售”，推出“5000元盈利模式+全国25折优惠+双重底线保障”的线上售房“组合拳”，在业界引起轰动。数据显示，仅微博话题#恒大75折售房#短时间内就积累了5.8亿阅读量，其他平台关于这个话题的讨论更是不计其数。

恒大项目实景图

短短三天，“恒大房通”用户数突破1000万，各项销售数据呈现爆发式增长。其中，客户认购房源47540套，总价约580亿。3月1日，恒大集团召开线上销售新闻发布会披露，2月份线上认购房源99141套，折扣后总价1026.7亿。

恒大是如何取得如此巨大的市场反响和客户认可的?在我看来，恒大线上营销的颠覆性主要体现在三个方面。

（一）性价比高，让购房者受益，降低购房门槛

网购的痛点是价格，高性价比是促成成交的关键。相比以往购房需至少几万元的定金，恒大将定金大幅降至5000元公司网站排名推广，降低购房门槛，吸引更多客户参与。在吸引到大量潜在客户后，恒大迅速打出七五折优惠，并根据楼盘销售率、不同付款方式给予不同折扣。这样的折扣在当前市场是史无前例的，甚至比同行还要大。

（2）“双保”直击购房痛点

疫情延缓了不少购房者的购房计划，即便售楼处开门，线下买房的人也寥寥无几，线上购房更容易遭遇房图造假、怕定价过高、怕退不了房等多重痛点。对此，恒大推出“线上VR看房+最低价购买权+无理由退房权”组合，保障购房者权益。

恒大项目实景图

恒房通打造了线上“一站式服务”——VR看房，可以帮助消费者足不出户就直接看到房屋实景、了解产品；

恒大规定，自签订《商品房买卖合同》之日起至5月10日网站推广公司排名，客户享有“最低价购房”权利，如楼盘降价，可补偿差价。恒大保持良好的优惠实力，持续为购房者提供高性价比的房源；

购房者自签订《商品房买卖合同》及《无理由取消协议书》之日起至实际入住时，可享有随时无理由取消入住的权利。相较于多数房企7-90天的取消期限，恒大“先取消后入住”的举措让购房者更加安心。

（3）裂变式传播促进全民参与

“网上卖房”时代，需要以人为核心，通过社交网络引流、裂变传播是实现业绩持续增长的关键因素。为充分发挥社交传播优势，实现全民受益，恒大还专门推出了覆盖全人群的激励政策。

据了解，恒大通过推荐赚取佣金和奖励，鼓励大家参与成为恒大之家会员。根据客户购买、推荐他人购买、第三方购买、购买不成功等不同情况制定相应的权益。例如，兼职销售员可以邀请朋友推荐交易，每笔交易可获得房屋总价值1%的佣金和1万元的奖励。

恒大项目实景图

业内人士表示，恒大借助裂变的力量，迅速实现一对二、二对四的传播效果，并通过裂变产生新用户强烈的分享欲望，从而源源不断获取新流量。

值得一提的是，在中小企业纷纷倒闭、市场环境低迷的当下，不少消费者都开始“买房”了。此次促销活动为不少收入受到影响的消费者提供了“兼职”工作网站推广公司排名，一定程度上缓解了人们的隐形痛点。此外，这样的举措似乎构建了一个新的经济生态，人人都可以在工作之余参与并获得收益。有业内人士预测，未来恒房通甚至可能成为出售其他房企房产、汽车等商品的超级交易平台。

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“恒大样本”再升级：

全国22折+恒方通额外3折

从2000起赚取“35000+1%佣金”！

数据显示，恒房通目前用户量超过1000万，既有恒大员工，也有恒大老业主网站推广公司，还有各行各业的兼职销售人员、专业的房产中介等。数据显示，截至目前，恒房通平台已派发佣金和奖励近百亿。

可以说，恒大系列购房活动是当之无愧的网络营销样本，而今天，“恒大样本”再度升级，推出全国22折+恒房通额外3折优惠，2000即可赚“3.5万+1%佣金”！

（1）全国22折+恒方通再享3折！最高37折

自3月1日起，恒大推出“全国22折+恒房通97折+额外折扣”，为购房者带来更多超级福利：

●全国恒大楼盘全场22折优惠，但请注意，4月1日起折扣将提升至11%。

● “恒房通”平台推荐交易，可享受额外3%优惠；

● 根据楼盘销售情况及付款方式可享有额外折扣，例如单栋楼盘销售率达90%以上，可享有额外6%折扣网络推广公司，若一次性付款，可享有额外7%折扣。

恒大这次的优惠力度有多大呢？比如一套100万元的房子，以9折出售，按揭付款，折后价约67万元，加上自购优惠4万元，最终成交价约63万元。也就是说，恒大给你真正的优惠是33折！

(2)买房门槛又降低了!2000元就能赚3.5万!

3月1日起郑州网络推广，恒大大幅降低首付门槛、大幅提高奖励标准，仅需缴纳2000元首付，就能锁定一套房子，边工作边获得可观收入。

● 如果自己买房，可以用2000元押金抵扣房价，房价再减4万元，再加99%的额外折扣；

● 推荐他人买房，可获得现金奖励3.5万元及1%佣金，并退还押金；

● 如房屋被他人购买，退还押金，并给予1000元补偿；

● 如果最后没人买房，押金会退还，同时可以邀请亲朋好友注册成为“恒房通”新会员，每人可获得30元奖励，依然是“不劳而获”。

此外，恒大“最低价买房”“无理由取消”双险政策持续筑起安全网，彻底打消购房者“怕买太贵”“怕买错房”的顾虑。

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“大折扣”背后是

恒大强大的成本控制能力

相比同行，恒大敢于推出超大折扣，是因为其有远见的策略：严格控制成本。

据2019年半年报显示，恒大平均土地储备成本为1639元/平方米，在十大房企中最低，其统一规划、统一招标、统一配送的标准化运作模式，实现了成本的持续降低，即便给购房者很大的优惠，恒大依然能有合理的利润。

总体来看，恒大业绩逆势增长，与其市场研判能力、营销创新能力和内功功底密不可分。业内人士认为，恒大此次线上营销之所以能取得成功，一方面得益于真正惠及百姓，让购房者享受到巨额优惠，另一方面更是颠覆性的营销模式，让人们在工作之余也能赚取丰厚收入，获得更多支付渠道。恒大此举可谓实现了各方共赢，也给更多房企带来示范效应，引领行业营销改革。

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