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文献综述

文献综述1.选题原因或意义随着经济、社会、科技的不断发展和人们生活水平的不断提高网络营销网站推广系统，智能手机的普及率越来越高保健品网络营销策划方案网站建设推广，已经成为人们日常生活、工作、学习中不可缺少的一部分。

在竞争异常激烈的国际市场中，如何让国产手机站稳脚跟，形成自己的竞争优势，是当前手机企业最需要考虑的问题。

因此本文将以华为手机为研究对象，对华为手机的国际营销策略进行探究，希望通过研究华为手机当前的国际营销策略，为华为手机未来的国际营销策略提出相应的建议，因此具有重要的理论和现实意义。

2.国内外研究现状 (1)国内研究现状 洪鑫、王珏、林华(20112)、陈莉(2018)主要从产品、价格、分销、促销四个角度分析了我国智能手机营销策略。

但不同的是，学者洪鑫、王珏、林华认为智能手机发展首先要注重产品本身、产品差异化和用户体验;而陈力则采用了SWOT分析法，指出华为手机在技术研发和国际市场竞争力不足，进而采用4P营销理论，具体指出华为手机在定价策略上要满足高、中、低端消费者的差异化需求;并提出在华为手机促销策略中口碑营销能起到提升产品形象、增加顾客粘性的作用。

丁少卿（2017）重点研究了线上营销对华为手机营销策略的影响，研究过程中运用SPSS分析得到四个细分市场网络营销推广公司，并通过感知图提出华为手机线上营销策略的两大策略：抓住追求性价比的完美主义者和不注重外观的实用主义者，进攻注重品牌和功能的高端消费者。

基于上述两种策略,从产品与价格、渠道、线上营销三个方面提出建议,如精简产品线、完善精品策略等。

孙伯建（2017）重点分析了华为在海外扩张过程中遇到的主要问题——国家安全限制，通过分析内外部因素，提出华为应建立独立的投融资体系、加强与国际知名公司的合作等。

金胜寒、尹然（2019）分析了国产手机的优势与劣势，重点指出了华为手机宣传力度不够的问题，提出华为应充分利用社交平台网络推广，利用时下热门话题，开展有针对性的营销广告策略。

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