网络营销策略是指企业根据其在市场中的不同定位而采取的网络营销策略组合，包括网站策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、客户服务策略等。随着互联网技术的发展和成熟，网络成本的下降，互联网就像一块“万能胶”，跨越时间和空间把企业、团体、组织和个人连接在一起，使得他们之间的信息交换“唾手可得”。市场营销中最重要、最本质的就是组织和个人之间的信息传播和交换，如果没有信息交换，那么交易就是无根的。正因如此，互联网具备了市场营销所要求的特性。

企业网络营销战略的有效实施，对促进企业战略定位的转变，完善产品和服务树立自身品牌，宣传品牌，赢得客户，增强自身竞争力有着重要的作用。在电子商务模式盛行的环境下，国内很多企业都面临着市场主导地位的缺失上海的网络推广公司，自身市场份额的逐步下滑，原有的营销模式已经不能适应现有市场变化的需要。为了企业更好的发展，应该大力发展网络营销模式无锡网络推广，利用网络技术和网络媒体，努力营造以客户为中心的营销环境，实现网络营销模式的大力推广和进一步成熟。

无限力量网络营销策略专家从产品、价格、促销、渠道、客户关系管理五个方面对网络营销策略进行了详细的探讨，为大、中、小型企业制定和实施网络营销策略提供了参考。

1. 网络营销产品策略

第一，提高企业产品质量。企业要根据社会的需求和发展，不断提高和优化产品质量，满足人们日益多样化、多层次发展的产品需求。产品质量直接影响企业的竞争力和盈利能力；

其次，突破当前顾客的传统观念，认真研究顾客需求，进行详细的市场调研，满足顾客多层次、多方面的需求，并将产品概念进一步延伸直至与其他领域相结合。

（二）网络营销定价策略

定价方法是一种根据成本、需求、竞争等因素确定产品基本价格的方法，还涉及顾客心理、运费、折扣、产品组合等因素。为了有效地促进产品在网上的销售，企业必须制定有效的针对网上市场的价格策略。由于网上信息的开放性，网上价格信息在消费者购买中起着重要作用。网上定价策略有很多种，以下是主要的定价策略：

1、低价渗透定价策略。通过互联网进行销售的一个优点是可以大大节省企业成本，因此网上销售价格一般低于线下销售的市场通行价格。这主要是因为网上信息公开、相对充分，便于查找和比较，网上用户可以根据更全面的信息做出理性的购买决策。研究表明，消费者选择网上购物，一是网上购物比较方便，二是可以在网上获得更多的产品信息，从而以最低的价格买到满意的产品。

2、拍卖竞价策略。拍卖竞价是最市场化的方法，随着网上市场的逐渐完善和成熟，越来越多的产品将通过网上拍卖竞价进行交易。目前，拍卖竞价针对的购买群体主要是消费市场，个人消费者是当前拍卖市场的主体。但拍卖竞价不应成为企业的首选定价方式，因为拍卖竞价可能会破坏企业原有的营销渠道和定价策略。采用网上拍卖定价的产品可以是企业的一些库存积压产品，也可以是一些新产品。新产品也可以通过拍卖的方式进行展示和推广。许多企业为了以低价吸引消费者的注意力，将自己的产品在网上以低价拍卖。

3、定制营销定价策略。个性化服务是网络营销的重要组成部分，根据顾客需求进行定制生产是互联网时代满足顾客个性化需求的基本形式。定制生产按顾客对象可分为两类：一类是面向产业组织市场的定制生产seo公司网站推广，侧重于供应商与订货商之间的合作；另一类是面向消费市场的定制生产。由于消费者个性化需求差异较大，且消费者需求量较小，企业实施定制生产必须在管理、供应、生产、配送等各个环节适应小批量、多款式、多规格、多品种的生产销售变化。

（三）网络营销推广策略

网络营销是指利用现代网络技术把产品和服务的信息传递到虚拟市场，以启发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。互联网迫使营销人员改变促销策略。在网络营销中，主要的促销策略有：

1、网络广告。是企业常用的推广方式，也是企业首选的推广方式，已形成颇具影响力的行业市场。网络广告种类繁多，按形式不同可分为电子邮件广告、电子杂志广告、新闻组广告等。

2、网站推广。利用网络营销策略向用户推广您的网站，扩大网站的知名度，吸引更多的网民访问网站，从而推广公司及其产品。

3、网络关系营销：网络关系营销是通过互联网的互动功能吸引用户与企业保持密切关系，培养顾客忠诚度，增加顾客盈利能力。

4、设置免费栏目。在网页上设置一些免费服务栏目或提供免费电子邮件、免费资讯、免费浏览器软件等，为您的网站（网页）访问者提供免费服务。

5、网上商业推广。通过互联网向消费者提供折扣券、赠品、优惠卡（包括积分卡），还提供网上订货折扣、网上抽奖，或采用网上竞价、竞猜、竞赛等方式，把消费者牢牢地吸引到自己的网站上。

6、病毒式营销。病毒式营销是指通过口碑宣传，像病毒一样传播和扩大企业营销网络。病毒式营销的主要目的是获得口碑，最主要的原因是口碑营销具有乘数效应，可以在很短的时间内传递给很多人，达到事半功倍的效果。

（四）网络营销渠道策略

服务分销渠道是指企业将服务转移到客户的过程中所涉及的一系列代理人和中间人，服务分销阵地是指用于获取客户的渠道形式。服务分销渠道的互联网形式即网络营销，是利用在线网络、计算机通讯和数字交互式媒体的力量实现营销目标的一种新型营销方式。其一对一的营销能力符合服务营销的未来趋势。与传统媒体相比，互联网为企业与客户之间提供了新的沟通渠道，企业与客户之间不仅可以通过电子邮件直接沟通，网络论坛也为企业了解客户开辟了渠道和平台，双向沟通模式有利于企业与客户进行深入沟通。

（五）互联网营销模式的客户关系管理

1、客户关系管理在网络营销模式中的重要性企业应该用“客户保留率”、“客户终身价值”、“数据资产收益”等标准来衡量企业的成功，即建立基于关系的营销体系。正如大的市场份额不太可能给企业带来巨大的长期利润一样，只有当企业拥有适合自身发展的客户，并能长期留住这些客户时网络营销外包推广公司，客户的终身价值才会对企业的长期利益产生巨大的影响。舒尔茨博士认为，企业的中心应该是客户，必须建立以客户为中心的组织，因为他们是唯一能够让企业盈利的个人和群体。

2、客户关系管理在网络营销模式中意味着只有通过获取和管理客户信息才能提高销售量。通过各种方式获取的客户信息由联系人信息和需求信息组成。通常获取的信息是非结构化信息，无法进行管理。需要将其整理成结构化信息，如调查问卷，然后进行整合。因为一个客户可以包含多个联系人，多个需求，多个活动，所以称为客户线索管理企业网站推广，用于确定是否是机会；建立各种营销项目，促进客户参与。获取更多信息，然后进行整合，然后确定是否是机会。这个过程就是机会挖掘，所以管理客户就是要做好联系人管理、线索管理、活动管理和机会挖掘，尽一切可能满足客户需求，牢牢把握机会网络营销策划方案范文，为客户提供最好的服务。

网络营销策划市场前景看好

由于互联网的特点，网上营销策略不受时间和空间的限制，企业可以拥有更多的时间和更大的空间进行营销，可以随时随地、每周7天、每天24小时提供全球性的营销服务，甚至会在一定程度上削弱企业实力差异对交易成功的负面影响；网上营销利用多媒体技术、网络技术，使产品信息能够全面、逻辑、有序地展示，提高了消费者检索和最终选择产品的效率；网上营销降低了企业的广告、库存、售后服务等运营成本；网上营销策略的制定和有效实施对企业的经济效益和社会效益有着巨大的影响。

策划行业是一个新兴行业，发展前景广阔。知识改变命运，智慧创造财富！低投入、低风险、高利润是营销策划行业的真实写照。营销策划行业的利润一般可达50%-300%，有大树遮天蔽日，个人如果想创业成功，投资策划公司可以让个人创业者名利双收。作为营销创业者，您可以选择专业的网络营销策划公司为您服务，相信会对您的公司发展产生意想不到的效果。

我们的网络营销策略分析服务一定能够帮助您在2014年的市场竞争中获得更大的市场份额。

文章原创于金源网络科技有限公司：http://haimianbeibei.com/