企业必须运用现代电子商务网络营销才能在经济全球化的竞争中保持优势。网络营销主要包括网上市场调研、网络营销产品和服务、网络营销价格、网络营销渠道、网络促销、网络营销策略等；企业还应注意正确处理营销成本与效益、提高服务能力、准确定位市场。电子商务网络营销营销策略市场定位电子商务作为当今时代网络经济最重要的贸易模式，以其前所未有的、无限的生命力推动部门经济、区域经济、国民经济乃至世界经济迈上新的台阶。电子商务的迅猛发展给传统商业带来了一场革命，改革了现有的商业形态、流通体系和营销方式。20世纪90年代国际互联网的迅猛发展，使网络技术的应用呈指数级增长，掀起了全球性的互联网应用热潮。世界各大公司纷纷上网提供信息服务和拓展业务范围，积极改组内部结构，发展新的管理和营销方式，搭上这个世纪的列车。 21世纪是信息社会的时代，科技、经济、社会的发展正迎接这个时代的到来。随着计算机网络的发展，信息社会的内涵进一步改变，被称为信息网络时代。信息网络时代，网络技术的发展和应用，改变了信息发布和接收的方式，改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境。企业也必须积极利用新技术，转变经营理念、经营组织、经营模式和方法，利用技术的飞速发展，促进企业快速发展。
网络营销是适应信息网络时代网络技术发展和社会变化的新生事物，必将成为跨世纪的营销策略。传统的市场定位有两大参数：价格和档次。在这个基本参数的基础上，不同的企业还可以用更具体的参数进行定位网络推广公司，如成本、性价比、外观、售后服务等。对于网络营销企业来说，价格和档次仍然可以作为其主要的定位参数，但此时的含义与传统市场不同。网络营销市场定位中的价格不再单纯地代表企业产品和服务的价格，因为网络营销利用的是互联网这样的虚拟平台，它所面对的消费者，无论是个人消费者还是企业，都不再单纯地关注产品和服务的价格，而是考虑网络营销企业所提供的产品的整体功能服务和产品性价比；此时的档次也不再单纯地将产品和服务分为高、中、低三个档次，网络营销企业的定位档次体现在企业网站的整体规模、内容水平、消费者消费需求的满足程度等方面。 但企业在进行具体的市场定位时，很少直接体现以价格、档次为基础的定位标准，而往往用更具体的参数来间接体现定位参数。例如，如今3G在全球已进入规模化发展阶段，3G从一开始并不是定位为提供语音业务，而是明确定位为移动多媒体业务。 网络营销与市场营销的区别： 网络营销 传统市场营销 营销理念由大规模目标市场转变为个人目标市场 大规模目标市场传播方式 利用互动式营销传播方式网站建设推广公司，最大限度地与购买者及潜在购买者进行信息沟通 提供单向的信息传递，企业很难得到消费者及时的反馈信息 便捷性 消除了传统营销中的时空限制，使得双方之间几乎不存在时差，并能提供24小时服务 受时间和空间的限制，无法快速高效的实现营销目标 技术性 对计算机技术要求高 没有特殊的技术要求 成本 成本相对较低，只需一次性的计算机技术投入 成本相对较高，但基本不需要技术投入 营销策略 4C（'.eds..）4P（price，place网络推广，） 有了市场定位标准，网络营销企业就需要按照一定的步骤来实现准确的目标市场定位。 与传统市场定位类似，网络营销目标市场定位也是通过三个步骤完成的： 对于网络营销企业来说，必须在竞争激烈的网络市场中找到自己的优势所在。 这一步往往是通过寻找自己与竞争对手之间的差异来完成的。
这些差异体现在四个方面，网络营销企业需要从以上差异中选取企业的优势，这些优势可以使企业更准确地找到定位的切入点，增强企业在网络市场的竞争力。在选择竞争优势时，往往可以列出多项竞争优势，企业需要从几种潜在的竞争优势中选取其中的几种，制定市场定位策略。选择竞争优势时的“适合性”主要是指最能使企业在目标市场发挥全部精力，获得最大利益和发展空间的优势。对于同一家企业来说，最合适的竞争优势也会随着企业的发展而变化，企业应及时把握现阶段的竞争优势大连网络推广公司，调整市场定位。（阿里巴巴）目前的市场定位是为中国中小企业提供贸易服务，这里的贸易服务包括国内贸易和国际贸易，定位以国际贸易为主，这与阿里巴巴早期的市场定位不同。 阿里巴巴在发展初期，以国内贸易为主，因为阿里巴巴当时最大的竞争优势体现在能给客户提供的服务和贸易理念上。商户资源对于当时的阿里巴巴来说还是比较稀缺的。经过一定时间的累积发展，阿里巴巴如今已经整合了大量的商户，其中大部分都是中小企业，这成为了阿里巴巴如今最大的优势。分析国内和国际贸易需求，国内中小企业希望加入到国际贸易的洪流中，而国外企业则希望了解和接触更多的中国企业。因此，阿里巴巴利用庞大的商户资源对接国际市场，形成新的具有强大竞争力的市场定位。
在选定好市场定位之后，必须采取恰当、切实可行的步骤，把理想的市场定位传达给目标消费者，企业的一切营销组合都要支持这种市场定位策略。对于网络营销企业，可以采用传统与网络相结合的方式传达市场定位，确保其市场定位深入人心。例如网络营销的特点，知名饮料“王老吉”的定位是具有清热解暑功能的功能性饮料，摒弃了大部分中国人不接受的“凉茶”概念，而以“怕上火就喝王老吉”作为宣传口号，通过电视广告、广播、杂志、网络广告等媒体宣传，使这一定位深入人心。当中国人逐渐接受并喜欢上这种产品后，后续的同类竞争产品也开始以“凉茶”概念作为品牌形象定位。 这就要求企业不仅要选择传统的宣传理念进入市场，还可以重点围绕“老品牌”、传统、真实性等进行宣传，也取得了不错的效果。因此，我们可以看出，同类产品在市场定位时，不一定只有一个定位标准，要根据当时的市场情况进行最准确、最合适的定位。网络营销企业的市场定位除了产品和服务对象外，还可以通过网站设计、特色服务等方式，有效地传递给目标对象。这一步是企业定位的关键环节，是企业定位策略最大限度实施的前提。对于中小企业来说，低成本的营销运作是企业运营的重要因素之一，但企业是否适合进行网络营销，需要注意以下几个问题：服务商网站的流量是否足够大。
在判断流量时，应注意以下几个问题：首先，查看提供推广服务的网站本身流量是否很大，还要查看推广位置或渠道是否有很好的流量。例如，一个门户网站，其新闻、社区、短信等渠道每天有数百万的访问量，但是它的搜索渠道却很少被用户使用。搜索推广服务应选择专业的搜索引擎。允许选择的关键词数量。目前国际上通行的通过搜索引擎进行推广的方式网站建设推广，是不限制企业可以使用的关键词，因为更多的关键词可以为用户提供足够的渠道找到网站。但要提醒企业，在选择各种推广方案时，一定要综合考虑，给自己留有一定的适应空间，才能获得真正有效的推广效果。付费方式是否明确。常见的付费方式有固定和按效果付费两种。固定方式一般定价较高，且不灵活，对资金有限的中小企业来说不是很适合，而按效果付费方式可以弥补固定方式的不足。 目前很多企业都存在这样的误区：网络营销只是在网上发布产品信息，没有热情的服务。其实，作为网络营销企业，应该充分利用互联网的互动性，为顾客提供及时周到的服务。建议采取以下策略：建立网上展示厅，向顾客全面展示产品的相关性能指标。建立自动化网上服务系统，及时解答用户提出的各种要求和疑问。建立网上互动论坛，了解顾客对产品的意见和建议。网络营销与一般的营销有很大不同，因此其市场定位也有其独特的特点。企业需要注意以下几点：产品或服务是否适合进行网络营销。一般来说，标准化、数字化、容易识别的产品或服务都适合进行网络营销。分析网上的竞争对手。网上的竞争对手往往与现实生活中的竞争对手一致，对竞争对手的分析不能局限于互联网。
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