摘要：在当今科技飞速发展的时代，“互联网+”迅猛发展，国内电影市场竞争愈发激烈，电影网络营销成为电影发展的新趋势。以前人们认为电影就是在电视、在电影院播放，很少有人付费在线看电影。如今网络电影已经普及，并朝着更加健康的方向快速发展。本文对新媒体环境下的电影网络营销进行研究，首先分析新媒体为电影营销开辟了新天地，然后介绍新媒体环境下电影网络营销带来的影响，最后详细介绍有效利用新媒体进行电影网络营销的路径。

关键词：新媒体；电影；网络营销

在新媒体环境下，我国电影业发展迅速，依托互联网平台创造了一个又一个票房传奇。在互联网平台中，有在线影评区，口碑好的电影通过这个平台迅速发展，形成“蝴蝶效应”，进而影响整个电影的发展。一部电影的成功，不仅取决于电影本身的艺术价值和商业价值，还取决于电影的营销策略。好的营销策略是决定一部电影票房的关键因素。在人人都玩智力的今天，互联网营销是最好的平台。如何以显著的营销效果实现最广泛的互联网传播效果，是每一位电影营销策划者需要深入思考的问题。

1新媒体为电影营销开辟新视野

电影营销一方面是指企业利用电影植入广告、赞助等方式进行营销活动；另一方面是指电影本身的营销。电影在拍摄制作过程中需要定位，用营销思维进行运营。这里指的电影营销主要是电影本身的营销。新媒体营销是一种全新的营销方式，主要以网络为核心，通过网络平台对电影进行推广和营销。新媒体不同于传统媒体，它更加注重用户的全方位体验和多方位信息的整合。新媒体为电影营销开辟了一片新天地，比如成龙的《十二生肖》取得了8.7亿的票房，徐峥的《人再囧途之泰囧》取得了12.6亿的票房，滕华涛的《爱情不是盲目的》取得了3.5亿的票房网络营销推广，这些都是新媒体营销的产物。 新媒体之所以有如此魔力，主要在于它具备以下几个特点。1）新媒体的便捷性。新媒体的便捷性主要体现在信息的传递和接收两个方面。智能时代，人人都使用手机、电脑，这已经成为人们接收外界信息的主要方式，互联网可以实现接收信息的便捷性，微信、QQ、微博的普及企业网络推广，让信息的传递变得快捷方便。2）互动性强。新媒体时代，媒体与媒体、媒体与观众之间可以进行互动。电影制片方可以通过各种网络平台向大众传递电影信息，通过互动形式调动群众的积极性和好奇心。如《爱情不是盲目的》的宣传，就是通过优酷、人人、微博等形式与群众进行互动推广，信息转发量达到2000多万，为其票房成绩奠定了坚实的基础。3）新媒体的细分性。 传统媒体处理信息多是漫无目的的，强行植入，受众被迫接受，效果不佳。新媒体可以把群众登记的信息进行分类，根据群众浏览的网页或网上信息进行有针对性的传播，而受众自己也可以根据自己的喜好有选择性地选择信息。这样不仅使信息的传播更加有效，而且符合群众的口味，达到良好的营销效果。4）口碑。新媒体网络营销最重要的是注重作品的口碑。如今的新媒体信息更新快，信息质量高，人们生活节奏快，大部分的闲暇时间都花在手机上。在这种情况下，电影的网络口碑就成了电影营销的关键。比如《人再囧途之泰囧》能创造12.6亿票房的主要原因就是网络口碑。 在徐峥还没有被大众熟知的时候，就有一小部分人看了这部电影，并且给出了很高的评价，这部分人通过口口相传带动了越来越多的人，为这部电影创造了票房神话。

2.新媒体环境对电影网络营销的影响

2.1 积极影响

在新媒体环境下，网络营销已经成为电影营销的主要方式，新媒体环境对电影网络营销有着积极的促进作用。首先，网络媒体的评论有利于电影的推广，现代人关注的不再是电视，而是手机、网络，微博、微信等的信息内容已经成为茶余饭后的谈资。因此，在电影上映前，各类网络媒体的评论，无论是正面的还是负面的，都会影响电影的推广。正面的评论可以增加人们的期待，负面的评论也会引起争议，激发人们的好奇心网络推广平台，从而促进电影的推广。比如《功夫瑜伽》上映前，在优酷、爱奇艺、人人网、微博等各类网络观影平台上贴出宣传“成龙、李治廷迪拜赛车”的海报，大大吸引了人们的注意力，很多人转发评论，期待电影的上映。 人们在网站上互相评论，谈论电影的方方面面，大大促进了电影的宣传。其次，在新媒体环境下，加强互动，达到“宣传”的效果。网络媒体是一个开放的平台，人们可以互相评论网络做推广公司，畅所欲言网站推广工具，正面和负面评论的冲突会增加关注度，达到很好的宣传效果。在快节奏的今天，人们通过手机、微博、贴吧等平台释放压力，畅所欲言，发表自己的看法，也是人们最关注的平台，所以媒体上的互动会增强宣传效果。比如郭敬明的《小时代》上映后，不断遭遇正面和负面的评论，让电影非常“火爆”，很多人抱着一探究竟的想法去看，促进了电影的宣传，为《小时代3》的后续宣传做了铺垫。这是一次非常成功的网络营销。

2.2 负面影响

任何事物都有两面性，网络营销既有正面作用，也有负面作用。过度宣传容易造成心理落差。有些电影夸大宣传，如“大制作”、“大手笔”、“场面宏大”等，让观众抱有很高的期待。但看完电影后发现宣传与预期落差很大，造成心理落差，就会收到大量负面评价，使之成为一部“泡沫”电影。例如，《有一个地方只有我们知道》被宣传为“跨界爱情”、“异域爱情”，人们原本期待的是一部唯美、浪漫、惊险刺激的爱情电影，但整部电影并没有达到宣传效果。风景不错，适合旅游宣传。负面评价会影响副产品的发展。一部电影的负面评价过多，会影响其相应副产品的销量。我们看到，一部好评如潮的电影上映后，相应的副产品就会迅速发展。 比如《超能陆战队》上映后，“大白”玩偶立刻火遍整个玩具市场，而一部口碑不佳的电影却没有后续副产品的发展。如果网络媒体的评论过于极端，很容易引发恶意竞争。网络是一个大环境，任何人都可以发表意见。目前网络言论监管还不成熟，导致网络上出现了“网络喷子”，恶意批评他人或电影作品上海的网络推广公司，造成负面影响。比如《关云长》上映后，就出现了网络喷子，恶意批评电影。虽然后来得到了澄清，但负面评论导致的票房惨淡也是必然的。

有效利用新媒体进行电影网络营销的 3 种方法

3.1 口碑+人际传播 新媒体下的电影营销效果成为提升电影票房的关键因素。对于一部电影来说，最重要的是其本身的品质，在保证电影制作品质的前提下，通过口碑+人际传播的方式进行营销，好的口碑是关键。在电影上映前期，要宣传电影的正能量和大众能够接受的一面，引导人们关注电影。电影上映后，要加强电影正面舆论的宣传，通过人际传播扩大电影正面舆论，从而扩大电影的热度。例如《捉妖记》上映后好评如潮。营销人员不断扩大宣传效果，利用口碑+人际传播的形式，迅速扩大电影的舆论，最终取得良好的票房成绩。 3.2病毒+事件病毒加事件营销是指利用大众的热情和人际网络，像病毒一样传播和扩散营销信息。营销信息会像病毒一样被迅速复制并传播给成千上万的观众，将信息植入人们的大脑中，并在短时间内迅速复制和传播给更多的观众。例如，《夏洛特的烦恼》上映后，受到人们的喜爱，好评如潮。之后它采用了病毒式营销，各个网络平台迅速转发和复制了这些信息，信息迅速传播开来，使得这部电影上映后票房不断飙升。正确的网络营销模式会给电影业带来巨大的经济效益，所以要善于运用网络营销。

4。结论

在日益激烈的市场竞争环境下，一部电影要想获得好的票房，除了电影本身的质量之外，还必须注重电影的营销策略，不能单纯的采用传统的单一营销模式，而必须注重在新媒体环境下网络营销的运用。网络营销为电影行业提供了非常好的发展平台，我们要善于利用这个平台。电影网络营销目前非常流行，也是未来的一个发展趋势，创新的电影营销网络传播策略将成为电影盈利的新蓝海。

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