从国内来看，陈雅芝（2003）在《论网络营销与传统营销的区别》中主要从有而达模块的角度分析了网络营销与传统营销的区别。徐静（2004）分析了网络营销与传统营销的关系，主要介绍了网络营销对传统营销的影响，体现在产品、定价、营销渠道、促销等方面，并得出结论：网络营销不能完全取代传统营销，二者应相融合。杨桂娟（2005）分析了二者的区别，具体体现在策略、渠道、广告方式等方面。然而在网络营销中，原有的4Ps策略被赋予了新的内容，于是互联网时代的4Cs策略应运而生。传统营销向网络营销转型时，营销策略又增加了新的内容，主要体现在：从产品策略转向基于消费者需求的策略。展示广告的差异性：成本低、传播范围广；互动性强；能准确评估广告效果。 营销渠道的差异体现在渠道成本、渠道构成、渠道有效性三个方面。21622

学者刘海良(2006)认为企业可以通过将二者结合起来达到目标​​，二者体现出许多共同点：二者的营销目的一致；二者需要通过营销组合来实现才能更好地发挥作用；二者的出发点都是满足消费者的需求。同时，他认为网络营销是一种新的营销模式、新的方法、新的思路。如果仅仅把传统营销的4P'S和现代营销理论的4C'S套用到网络营销中，这是不符合实际的，因为这意味着二者的营销工具、渠道和营销策略有很大的不同，具体表现在产品和受众、沟通和渠道、价格和成本、促销和便利四个方面。戴文峰(2010)从网络营销的方法和特点、二者的共同点、网络营销与传统营销的比较等方面，分析了传统营销与网络营销的区别。 凸显了电子商务时代的核心是以客户为中心江苏股票配资，企业的营销内容必须围绕这个中心展开。纸网

本研究正是基于这些学者的论述，阐释传统营销与网络营销的区别，在快节奏的网络营销时代更新营销方法，寻找一条适合企业的道路。

2. 国外研究现状

从国外来看长春股票配资，网络营销已成为一种新的营销方式，我们将它分为两​​个阶段来阐述理论的发展。第一阶段，信息通过互联网发布，起到传播的作用。和(1995)首先提出了互联网电子渠道的概念，认为消费者通过电子渠道可以快速、低成本地获得信息；(1998)提出了网上渠道的体系结构，其中卖家是主动方，卖家通过向消费者传递单向信息，扩大了广告的作用；(1999)指出，互联网使买卖双方的沟通变得便捷；Allen和(2001)认为，互联网的范围是全球性的，它将对营销渠道的构成产生巨大的影响，如购买地点、新渠道的构成、虚拟体系结构等，网络渠道还可以弥补搜索引擎营销的不足，开拓市场。

第二阶段，网络被认为是一个新的商业平台，在网上买卖中扮演着各种角色。和(2002)关注于对购买者的引导和控制，构建了网络渠道结构模型。在该模型中黑龙江股票配资，网络渠道为他们提供了产品和服务的平台沈阳股票配资，通过这个平台，网络用户可以完成购物、在线支付、选择配送方式等。Judy (2004)指出，网络渠道中的商品流、信息流和资金流是一个系统，这些形式对产品的共同作用就是通过网络渠道为消费者创造价值。随后她绘制了功能流的流程图，信息流是其他功能流的基础，在此前提下，其他功能流完成各自的功能，各个流程之间相互作用。 J. Deak(.Deak，2006)指出，网络渠道的优势在于其开放性和互动性。 他还指出在推行网络渠道时肯定会遇到渠道冲突，并指出渠道冲突需要通过以下几个方面加以解决：加强战略合作伙伴关系、区分和细分互联网市场。国内外对网络营销与传统营销研究的现状及发展趋势：

3. 研究趋势

结合文献分析可知，传统营销以交易为主，而网络营销以沟通为主，其实两者都是营销方式，企业在投入网络营销时，应充分利用线上线下的优势，不仅要利用网络营销低成本的优势，打造系统的企业信息平台支撑传统营销的增长；还要利用传统营销的优势，如可以提升消费者体验，实现以消费者为中心的双向沟通​​，完成企业的营销目标等。

对于如今的中国来说，网络营销虽然呈现出快速发展的趋势，但仍然具有局限性。例如，虽然传播速度很快，但由于国人的保守性，往往对网络营销缺乏一些信任；而且网络营销作为一种新兴的营销方式，缺乏一些系统的管控措施，导致网络营销和运营商的水平参差不齐，有时价格也是很多传统企业考虑的最重要的问题之一。而传统营销已经跟不上中国市场的快速发展成都股票配资，因此需要将网络营销与传统营销结合起来，使企业能够适应时代的发展。

随着大数据时代的到来，为网络营销提供了新的研究方向，目前最为流行的微信、微博等已成为网络营销的新主流，将是未来网络营销与传统营销新的研究方向。国内外网络营销与传统营销的现状及发展趋势（二）：

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