金融市场通常难以预测。因此人们需要为不同的可能结果做好准备，做好营销案例分析。以下是雪莉阿拉编辑整理的一些关于网络效应营销案例分析的资料。希望对您有所帮助。

网络效应营销案例研究 1

病毒式营销：口碑的力量

“口口相传”历史悠久，长期以来被普遍认为是最原始、最常见的传播方式。通过这种方式建立起来的品牌声誉虽然最为牢固，但由于传播速度较慢，并未受到重视。然而，随着互联网的发展，这种方式一跃进入主流营销方式的行列，并被赋予了“病毒式营销”的美称，意思是某种产品和服务能够像病毒在人群中传播一样，通过互联网迅速传播到广大人群中。

微软I'm ：以公益之名

三月初的一天，刘岩像往常一样走进工作站，打开电脑，登录MSN，打了水。一切如常，但又似乎有些不同。回到电脑前，刘岩突然发现MSN上出现了一个小小的不同：MSN上的通讯录里，很多好友的名字前都有一个绿色的小“我是”标志，这个标志清晰地挂在每个人昵称的前面，像一面小旗子。她忍不住问挂旗的人，这个“我是”是什么意思？我的MSN上也可以有吗？

几乎所有人都会告诉她这个答案：

这就是微软的i’m慈善计划。每一位MSN用户（必须使用Live 8.1以上版本）只需要在自己的昵称前输入这9个指定慈善组织的代码，如*（地球环境协会），然后自己的昵称前就会出现一个小小的“我是”的标志。乍一看就让人觉得：我是XXX，一点也不突兀。每次MSN用户使用im聊天，微软都会将本次活动广告收入的一部分捐赠给客户选定的参与im活动的组织。每个社会活动组织在本次活动中可以获得的资金没有上限。同时，微软还做出了承诺：在本次活动的第一年，至少向这9个组织各捐赠10万美元。

“这是近年来少有的病毒式营销。”一位长期研究互联网的营销人士表示。记者接触的多位公关、营销界人士也表示：这个创意太棒了！

很显然，微软想通过这次活动来宣传自己刚刚推出的MSN新版本，但却以公益的名义，打着热心公益的旗号，让原来的MSN老用户逐一告知新老用户。

包括美国红十字会在内的九大慈善机构，哪个不想被更多人了解和支持呢？微软作为上市公司，每年都有捐款和捐赠金额，如果只是拿出几亿美元，让老板和慈善机构在记者的见证下举行捐赠仪式，这种方式显然太过时了。

微软MSN的用户是一群关心社会的人们。调查显示，绝大多数MSN用户都愿意为公益事业做出自己的贡献，愿意帮助改变世界。然而，并不是每个人都有时间或财力去为自己关心的社会公益事业做出贡献。现在很多MSN用户都可以通过MSN聊天来实现“帮助别人”的愿望。当然，他们也乐意把这种帮助别人的方式告诉自己的亲朋好友。

病毒式营销的本质，就是找到一个可以口口相传的“理由”。而面向所有人的慈善事业，无疑是激发MSN用户这一群体社会责任感的最好“理由”。微软MSN庞大的用户群，也为微软成功进行病毒式传播提供了保障。每一个MSN用户，都会把自己的MSN列表上的联系人告诉他们，口口相传，以几何级数的效应传播，形成相当可观的传播量。这一活动原本只在美国开展，但在中国也受到了热烈追捧，可见其传播速度之快，反响之热烈。

病毒式营销

病毒式营销已经成为网络营销的重要手段，很多企业都运用此模式推出新产品，形成了病毒式营销的潮流。

著名婚恋网站《爱情公寓》也曾进行过类似的病毒式营销活动。2006年，《爱情公寓》为阿尔卑斯山举办了万圣节送礼活动。他们告诉《爱情公寓》的用户，如果万圣节到来时他们的小屋得不到礼物，就会变成鬼屋，里面会出现鬼哭神嚎的恐怖场景。就这样，阿尔卑斯山成为了《爱情公寓》所有注册用户的礼物，其品牌知名度一下子提升到了前所未有的高度。

此次活动的成功与应用环境息息相关。爱情公寓300多万注册用户主要为北京、上海、广州三地20到30岁的年轻白领（51%）和大学生（30%），他们看重虚拟空间的生活体验。“送礼物，否则就变成鬼屋”的善意威胁在300万注册用户中口口相传，自然传播效果极佳。“广告商很满意，很多客户在这里做完活动后，经常要求我们长期继续做下去，比如易趣。”爱情公寓CEO张嘉明深谙病毒式营销之道。

2006年春节前夕，百事可乐与网易联合推出了一项名为“百事祝福传遍天下，携手共创纪录”的活动，也用上了病毒式营销的套路。网易首先通过电子邮件将这一活动通知了所有电子邮件用户。网易电子邮件用户只需填写自己的名字和好友的名字并写上祝福语，系统就会自动生成一封带有百事可乐字样的彩色祝福邮件，发送到他们指定的电子邮件地址。发送一定数量的邮件还有奖励。就这样，百事可乐借着送祝福的名义，在短时间内将自己的品牌影响力传递给了网易庞大的电子邮件用户和其他电子邮件用户。这里，病毒式营销传播的起因就是“送祝福创纪录”南京股票配资，媒介就是电子邮件。

其他病毒式营销的例子还有选秀节目《红楼梦》的网络视频传播，打着怀旧文化的旗号，实现了选手们“未出道先成名”的传播效果。事实上，天仙姐姐、公车姐姐等网络红人的走红，也得益于她们的图片和文字信息在各大网络论坛的快速口碑传播，也运用了病毒式营销的手段。

病毒式营销需要注意的五点

● 提供有价值的产品或服务：对于传播者来说，他们愿意成为传播者的首要原因就是他们所传播内容的价值。如果不重要，他/她怎么会免费帮你做口碑传播呢？因此，企业在采用病毒式营销之前，必须先细化和设计他们想要传播的产品和服务。

● 提供不用费太多力气就能向他人传达信息的方式：即要设计出只需费点力气就能实现的沟通方式，比如使用MSN、QQ等即时通讯工具，或者发短信、发邮件等，只需动动手就能轻松实现。复杂的操作是最忌讳的。

● 信息传播范围容易由小范围向大范围扩散：即要找到一个容易快速传播消息的切入点——“病毒感染源”。比如天涯等知​​名论坛。或者找一些名人作为感染源，比如迅速崛起的新浪博客，就充分利用了名人的眼球效应。

● 利用公众热情与行为：最容易激发大家热情的方式就是通过公众话题，当然与每个人息息相关的话题也能激发传播者参与的兴趣。虽然送奖品也能吸引一部分人参与，但远不如“中立”有更高的关注潜力。

● 精心选择已有的传播网络：即根据产品的特点，精心选择互联网、手机等先进的传播渠道，让产品和服务通过用户之间的互动得到快速的“传播”。

网络效应营销案例研究 2

锦江之星酒店网络营销案例分析

2010年，我国的在线旅游行业热闹非凡，无论是酒店还是机票在线预订网站，都纷纷开始大打网络营销牌。先是国内某网站模仿澳洲大堡礁“全球最佳工作”案例，推出“1万元测试卧铺”活动，引来大批网友关注。但网络营销培训认为，真正实现网友和企业双赢的营销效果，并没有那么简单。记者采访了国内知名连锁酒店品牌锦江之星的营销团队和网络营销专家，得出的结论是：走中国特色的网络营销之路才是王道。

充足的兴趣驱动，让快乐的网民更快乐

在众多的网络营销案例中，锦江之星营销团队注意到，只有将中国网民的行为习惯与企业的营销目标结合起来，才能将网络营销的效果发挥到最大化。如何实现这一结合？与国内热门SNS媒体开心网合作，成为锦江之星营销团队的一个重要选择。

锦江之星市场部总监陈文哲告诉记者，开心网的用户主要为国内各大城市的白领阶层，他们的人口结构和消费品味与锦江之星的品牌定位非常契合，这也是锦江之星选择与开心网合作的重要原因之一。至于如何让开心网的用户也成为锦江之星的用户，他认为，应该在不影响开心网用户体验的前提下，给予潜在客户足够的优惠。

为此，锦江之星联合全国开业的300多家连锁店，于2010年1月20日至3月10日期间，推出“奖品不容错过”主题促销活动，奖品十分丰富，活动轻松有趣。截至发稿时，开心网首页上本次活动的广告阅读量已超过100万次，网友对活动帖子的阅读量已达500万次，每天有近10万人在亲朋好友间互赠锦江之星优惠券。

完全利益共享，赢得人气与芳心

相较于国内很多企业完全照搬国外营销案例，锦江之星的营销团队对于如何在激烈的市场竞争环境中，尊重中国用户的心理特点和文化背景特点，又能独辟蹊径、大胆创新充满自信。对于酒店行业来说，口碑和品牌至关重要。在竞争激烈的连锁酒店行业，锦江之星如何巩固和强化其作为国内经济型连锁酒店领导品牌的优良口碑？

“我们将始终从顾客体验的角度坚持品质，用务实的精神、专业的技能、真诚的服务去打动每一位顾客。并且，我们将继续坚持创新营销的道路，本着互利共赢的宗旨，与消费者进行全方位的沟通。”锦江之星本次活动负责人童继全先生表示。

网络营销专家王驰宇在接受记者采访时表达了对锦江之星营销团队的钦佩，“像锦江之星这样十几年的知名品牌连锁酒店，始终秉持与新老客户、合作伙伴利益共享的理念，能够敏锐地捕捉和把握客群年轻化、网络化的特征，这让我们对锦江之星的发展和未来充满信心。”

对此，国内一位酒店业资深专家在接受采访时表示，酒店营销人员需要有危机感和使命感沈阳股票配资，为了行业的繁荣而努力练好内功，避免无序竞争、盲目降价造成的内耗。还要做联合经营的忠诚伙伴，学会双赢或多赢，变你死我活的竞争为协同发展的竞争。这才是新形势下酒店业的发展之路，也是大势所趋。

网络效应营销案例研究 3

我爱折扣 新浪微博营销案例分析

1. 我爱打折（LeAh）简介 新浪微博帐号我爱打折于2009年8月31日开通，前身是55BBS的官方微博帐号。2009年11月18日，帐号更名为LeAh的官方微博帐号（）。帐号开通至今，已有2000名关注者，22105名粉丝，3142条微博。因此，帐号经历了两个阶段。第一阶段是

1. 我爱折扣（LeAh）简介

“我爱打折”新浪微博帐号开通于2009年8月31日，前身是55BBS的官方微博帐号。2009年11月18日，该帐号更名为乐啊官方微博帐号（）。开通至今，该帐号拥有关注者2000人，粉丝22105人，发布微博3142条。因此，该帐号经历了两个阶段，第一阶段是为55BBS，第二阶段是为乐啊。55BBS把自己的金字招牌让给了乐啊，在55BBS上还发现了乐啊的单向友情链接。从这两点可以看出，两家公司在一定程度上存在某种关系。经过与内部人士交流，得知55BBS的一位前员工曾在乐啊任职，但还是想不通55BBS为何放弃自己的招牌。而且这个账号在易主前已经积累了三个月的人气和用户，这样送给别人总感觉不太合理。

55BBS不用介绍了，说说Lea吧。Lea的创始人是李启元，曾任天极网主编，离开天极网后创办了Lea。Lea的模式属于“+电商”，是李开复创新工厂的项目，网站于2009年9月上线。

2. 55BBS与LeA新浪微博营销对比

二者的微博营销都与目标用户紧密结合，以自有粉丝为中心，提供用户需要的内容。55BBS的营销方式是“网友发文+实体店优惠信息+有奖活动”，而乐啊的微博营销方式是“线上优惠信息+实体店优惠信息+有奖活动”。值得一提的是，乐啊在接手账号后，为了迎合老用户，一直保留着实体店优惠信息。这样做的好处是，实体店优惠信息可以留住大部分老用户广州股票配资，线上优惠信息可以吸引新用户。从目前来看，由于乐啊的最终目标用户是网络购物者，因此实体店优惠促销信息的比例非常小。

55BBS的微博营销不值得学习，今天我的重点是乐A，从目前来看乐A的微博营销已经接近完美，无论是粉丝数量还是与用户的互动重庆股票配资，从我的角度来说，乐A的微博营销成功之处以及值得我们借鉴的地方。

1、君子不生而异于常人，而善于用物。

如果乐啊一开始没有借助“我爱打折”这个金字招牌，以及55bbs积累的人气和用户，我想乐啊的微博营销不会进展得如此顺利，尤其是对于没有品牌知名度、没有原有用户的乐啊来说。通过我自己的微博经历，对于一个新互联网品牌来说，工作前期最大的障碍就是粉丝数量——关注度。乐啊不是淘宝，也不是凡客，更不是姚晨，没有品牌、没有知名度、没有用户，作为“三无”的乐啊，很难开展营销工作。这里就拿乐啊自己来说吧，其实乐啊自己本身就有一个新浪微博账号——乐啊网店首页，这个账号注册于2009年9月2日，比55bbs的“我爱打折”晚了两天。但最后这个账号并没有运营（我说的是现在，并不是说乐啊以后不会用这个账号了）。该账号关注1591，粉丝2538，发微博116条。乐啊接手“我爱打折”后河北股票配资，账号累计更新微博不到10条，最近一次更新时间是3月份。根据粉丝数、微博账号等相关数据可以看出，乐啊前期主要关注别人，希望得到自己关注的人的关注。其实就是粉丝数的问题。对于一个“三无”的账号来说，前期最大的瓶颈就是粉丝数。这也是我对微博最大的感受，没有粉丝和用户，就没有营销目标，后续的营销根本无法开展。乐啊也感受到了这一点，及时调整思路，打着“我爱打折”的金字招牌，借品牌、借用户进行新浪营销。所以，乐啊微博营销成功的第一要素，就是善于借助外界事物来帮助自己实现目标。

2. 当你没有资源的时候，你要做的就是好好利用有限的资源

乐淘上线后面临两大难题，第一是没有买家，第二是没有卖家（卖家的打折促销信息）。从乐淘的实践来看，乐淘首先丰富了自己的内容——卖家的打折促销信息，这也是乐淘的突破口。在网站内容不断丰富的同时，还将自己的内容搬到了微博上，进行微营销，吸引买家。虽然乐淘能利用的资源只有“打折信息”，但他们用得很好，把“打折”深深地印在了自己身上，印在了用户的心里。

3. 专注是成功的必要条件

因为利亚的资源很少，所以他们必须专注，再专注！利亚就是这么做的，他们专注于为用户提供最新最实惠的折扣信息，专注于服务质量，专注于用户的需求和喜好，利亚今天的成功和它的专注分不开。

4.注重培养用户关系和用户情感

从乐啊的每条微博内容可以看出，乐啊非常注重与用户的互动，每条微博内容都是以“对话”的语气，所以看到信息的用户都会忍不住去查看这条微博是不是为我而写的。这样做的好处是吸引用户的关注，加强乐啊与用户之间的互动，最终两人之间产生默契，产生一种亲情。此外，每逢节日，乐啊都会巧妙地抓住时机营销自己，扩大在用户心中的形象和关注度。比如在不久前的母亲节，乐啊就抓住了大多数人脆弱而敏感的感恩之心，举办了母亲节感恩活动：转发乐啊的母亲节感恩祝福，乐啊将从所有参与转发的用户中随机抽取幸运关注者，并在母亲节前为中奖用户的母亲送上一份礼物。本次活动参与用户近千人，转发用户达600余人。由于新浪微博上此类母亲节有奖活动较多，因此本次活动的影响力还未完全波及到新浪。

除了新浪微博，我还关注了腾讯、网易微博、人人网和开心网的账号，这些账号都叫“我爱打折”。腾讯微博虽然可以做到每天更新，但还是更新不及时或者有时更新频率较低。更糟糕的是，网易微博最近一次更新是今年3月，可见现在莉娅人手短缺。人人网和开心网的情况也不好，人人网好友少，内容更新不及时，内容量小，与好友关系不密切。开心网只能发起投票活动，维持与好友的联系。因此，除了新浪微博，莉娅在其他社交媒体上还未发挥影响力。作为中国社交媒体营销的先行者，莉娅已经展现出了实力，所以我相信在不久的将来，莉娅还会在社交媒体营销中继续展现出强大的影响力。我们拭目以待吧。

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