浅谈网络营销广告

摘要：互联网广告是一种新兴的广告形式，它已经开始在我们的社会生活中占据越来越重要的地位，有着广阔的发展前景。本文主要针对互联网广告发展的最新动态，提出互联网广告未来的发展方向和战略对策。

关键词：网络广告；营销；对策

网络广告是一种新兴的广告形式，是随着国际互联网的发展而逐渐兴起的，它具备传统媒体广告的一切优点，更具有传统媒体无法比拟的优势，网络广告是指企业在互联网上发布的所有信息哈尔滨股票配资，包括企业的互联网域名、网站、网页等。网络广告主要具有传播对象广泛、表现手段丰富多彩、内容形式多样、互动性强等特点。有人可能会问，既然互联网已经开始占据我们社会生活中越来越重要的地位，那么网络广告应该有着无限广阔的发展前景吧。为什么网络广告会出现这样的发展低谷呢？要回答这个问题台湾股票配资，我们首先要了解一下网络广告的现状，或许从中我们会有所发现。

1. 单纯以点击率衡量广告效果是误区

首先，有些网站和网络广告制作者错误地把网站的点击率作为衡量网络广告访问量的基础。通过互联网，我们可以随时随地用电脑鼠标点击了解各种信息。网站的管理员可以利用服务器统计一定时间内广告的访问人数。他们认为，通过统计网站的访问人数，就可以知道有多少人访问过这个网站发布的网络广告。这曾被认为是网络广告的一大优点。但事实上，事情并没有那么简单。如果我们简单地把网站的点击率作为统计网络广告访问量的基础，就会很大程度上忽视网络广告的效果。当一个浏览者打开一个网站时，这个网站发布的网络广告就会立刻出现。他是第一次看到这个网络广告，并不是在他点击广告之后才生效的。但网民是否关注了广告、浏览了广告内容、记下了广告内容，并不能简单地通过网站的点击率来体现。当网民看到网络广告的横幅时，广告在一定程度上会产生效果，至少对广告内容有了大致的了解，可以说网络广告的初步目的已经达到了。综上所述，我们可以得出这样的结论：单纯以网站的点击率作为统计网络广告访客量的依据是不科学的。如果网络广告发布者过于看重网站的点击率，网络广告的价值可能会受到很大的影响。

但令人遗憾的是，在过去很长一段时间里，网站点击率一直是衡量网络广告效果的最终依据。商家一直渴望在访问量大的大型网站上投放广告，一些网站也抓住了这个机会，拼命地通过各种渠道提高点击率，提高网站价值。其实，这无助于网络广告的效果，反而会影响网络广告主的信心，进一步影响网络广告行业的发展。网络广告的效果和影响力以点击率为基础的观念在广告行业已经存在了很长时间，在此期间，网络广告并没有发生什么革命性的变化。而正是因为这种观念的影响，导致网络广告的发展跟不上互联网的步伐。我们的网络广告客户在这种误区中，并没有认识到、感受到网络广告的好处。各种因素的叠加，导致了网络广告的逐渐衰落。

第二，计算机和互联网的发展很快，但是对于那些广告用户来说西宁股票配资，对于网络广告的认识还很缺乏。

人们对于该广告的有效性仍持怀疑态度。

一般来说，一个新生事物从诞生到被大家最终接受，总要经历一个曲折的过程，网络广告亦是如此。对于那些广告使用者来说，当他们对网络广告还不完全了解，对其作用还心存疑虑的时候，尤其是当负面因素导致网络广告行业发展陷入低谷的时候，他们在做企业和产品广告时最好的选择就是寻找那些值得信赖的传统广告公司和广告媒体，并且取得了较好的效果。

我们知道，相对于传统广告而言，网络广告从媒介到形式都是全新的，在对这些新事物还不确定的情况下，要求广告主利用互联网作为发布产品广告的方式，未免有些不现实。再加上受不科学统计方法的影响，网络广告的形象和效果受到了很大的影响，广告主不敢轻易涉足网络广告。虽然网络广告具有价格低廉、制作简单、传播方便等优势，但网络广告主在网络广告和传统广告之间，还是会选择后者。

网络经济在经过一段高速发展之后，现在进入了发展缓慢、不景气的时期，这也给网络广告的发展带来了不利影响。计算机技术、网络技术的发展和普及，使人们看到利用网络是有利可图的，于是纷纷建立大大小小的网站和网络服务公司，使网络经济成为泡沫经济。在经过一段高速增长之后，慢慢陷入了低谷。在网络经济高速发展的过程中，那些网络经营者通过各种渠道积累了资金，但是随着网络市场竞争的逐渐加剧，那些经营不善的公司为了争取客户，就用各种手段提高自己网站的点击率，增加自己网站的知名度。他们在广告上的投入非常大，所占比例已经远远超过了一家公司收支平衡的可能性。

由于网络媒体还是一个新生事物，其运营管理体制还存在着很大的不完善之处，网络广告作为一个新生事物，从产生到具体实施，还存在着很多不成熟的环节，而且由于网络广告从业人员缺乏理论知识和实践经验，行业素质还不是很高。而传统广告公司相比之下，在这些方面具有较大的优势，他们不仅拥有一批高素质的广告人才，而且在实践中积累了丰富的广告工作经验，在与网络广告公司竞争时具有先天的优势。因此，笔者认为，网络广告在发展过程中，也必须借鉴传统广告行业有益的经验，为自身所用。3、网络广告的发展策略

虽然在目前的形势下网络广告业的发展遇到了很多问题，但是我们也应该看到互联网以其跨时空、跨地域、图文并茂的双向信息传播的非凡魅力，在未来将为我们创造无限的商机。特别是从市场营销的角度看，如果把网络广告与商业交易充分结合起来，那么它的发展速度将十分迅速，前景十分诱人。随着计算机技术的飞速发展，网络传输速度的加快，上网费用的降低，以及电子货币、网上购物安全等技术问题的解决，更多的个人和企业将成为互联网用户。互联网的种种优势使它成为具有巨大商业潜力的传播媒介，为网络广告的发展带来了巨大的商机。目前，国外许多大公司在互联网上投入的广告费用逐年增加。作为一种广告，它的目的就是为了吸引受众，引起受众的注意，从而提高销售量。那么，网络广告如何才能吸引受众呢？

1、由于一系列技术限制，网络广告目前还不能像电视广告那样对受众产生巨大的视觉冲击力。因此哈尔滨股票配资，广告营销人员必须了解消费者的心理活动，根据受众的需求提供广告信息，与受众建立长期的网络关系，及时为他们提供最新的广告信息，并通过他们把这些信息传递给更多的人。

2、在制作网络广告的过程中，我们需要使其具有创意。如今的网络广告种类繁多，只有那些具有创意、令人印象深刻的广告才能打动受众的购买欲望，刺激他们的消费需求。例如，提供让受众参与的广告，让受众感到愉悦，无法拒绝你的产品，这才是电子网络广告的真正魅力所在。因此，未来如何使网络广告具有创新性是我们研究的重要问题。

3、目前网络还很虚拟、不真实河南股票配资，这往往导致网民对网络广告产生怀疑。因此，今后要注意使网络广告的内容具体、真实，不能提供虚假信息。例如，可以在网上发布产品目录，让顾客“网上下单”，实现直接销售。要提供具体、真实的产品目录，对每一种产品作简要介绍，让顾客对产品有一个基本的了解。对那些可以在网上试用的产品（软件、音乐、图书等），可以适当提供一些免费试用。通过这些方式，不但可以增进顾客对产品的了解，还可以消除顾客对网络广告安全性和不真实的怀疑，确保网络广告市场的畅通。

4. 可以通过提供“付费广告”并支付费用来吸引人们观看广告。例如，可以引入观看广告的累积积分制度。当你观看了一定数量的广告时，你可以获得广告商提供的礼物或其他奖励。一般我们通常有便宜没好货、免费的东西不好的想法，所以我们要反其道而行之，提供付费广告来激起人们观看广告的兴趣。

5、一些大公司和广告主要充分发挥自己的品牌优势。大公司在建立网站后，要充分利用自己固有的优势，让更多的受众访问自己的网站，获得公司的各种产品信息。同时，可以与一些知名网站建立联系，或参与广告网站交换联盟，让潜在消费者有更多机会了解公司和产品。具体做法是，企业可以建立自己的网站，或与专业的网络广告网站建立联系，客户可以通过开通专门的行业网站，快速浏览行业内知名的产品和公司。这样不仅使公司的产品达到更广泛的影响范围，而且可以提升网站和网络广告的地位。

网络广告与传统媒体广告最明显的区别就是它的互动性和大容量性，可以让消费者自由选择自己需要的广告信息。网络广告具有传统媒体所不具备的优势，即为范围巨大的受众提供他们需要的信息，将用于销售反馈、客户服务、网上交易等传统媒体还未发掘的应用领域。当然，电子网络广告作为一种新兴的广告媒体，还存在很多不完善之处，如何让电子网络广告健康发展，需要建立“游戏规则”，这就需要各界积极行动起来，关注互联网的最新发展，研究电子网络广告对信息传播和消费者行为的影响，提出网络广告未来的发展方向和战略对策。

参考：

[1] 网络广告.杨建政等编.电子工业出版社.2002,（5）

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