华为移动网络营销计划

1. 公司及产品介绍

1.华为公司简介

华为技术有限公司是一家员工持股的民营科技公司，总部位于中国广东深圳，生产和销售电信设备。它由任正非于19xx年在中国深圳创立，是全球最大的电信网络解决方案提供商，也是全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要业务范围是交换、传输、无线和数据通信电信产品西宁股票配资广东股票配资，在电信领域为全球客户提供网络设备、服务和解决方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中国民营企业500强名单中，华为技术有限公司名列第一。同时，华为也是世界500强中唯一一家未上榜的公司，同时还是全球第六大手机制造商。

看到华为的logo，我们可以看出华为坚持以客户为中心，持续为客户创造长期价值，以积极进取的态度围绕客户需求不断创新，为客户提供有竞争力的产品和解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；华为坚持开放合作，构建和谐的商业环境，实现自身的健康成长。公司注重技术研发，希望为客户带来持续的价值。华为科技实力雄厚，8.7万名员工中有43%从事研发工作，截止20xx年12月底，华为共申请专利42543件，在3GPP基础专利中，华为占7%，全球排名第五。华为数据通信认证提供了从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系，HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信高级工程师）、HCDE、华为认证数据通信专家

其企业文化可以概括为“狼性文化”。这里的狼性不是贬义，而是指目标明确甘肃股票配资，目标确定之后，不惜一切代价去实现。华为总裁任正非曾对狼性文化做过详细的解释安徽股票配资，他认为更全面准确的说法是“狼性组织计划”。狼有敏锐的嗅觉、团队合作精神和不屈的坚持，而狼不能独立作战，但非常有策划能力，非常谨慎。华为正是凭借这种精神，克服了重重危机，最终取得了今天的成就。2、华为手机简介

华为本身拥有强大的技术研发能力和一支销售能力强的销售队伍，但手机不像通讯系统，只要技术含量高、运行稳定性好就能满足客户需求。另外，通讯系统和增值服务的推广销售多面对重点大客户，而手机的销售则要面对大量不同特点的消费者。进入手机领域时间并不长的华为，如果试图进入所有可能的消费市场，面临来自四面八方的竞争重庆股票配资，必然要承担较大的风险。因此，我认为面对目前的中国手机市场，华为着力培育华为中端手机的品牌形象，着眼于未来3G的发展机会，采取集中化策略，服务于相对狭窄的细分市场，是比较合适的。从消费群体来看，东部地区高等教育水平较高，大学生数量较多，相对集中在省会等大中城市。一般来说，教育水平高就意味着收入水平比较高。现在的大学生一旦步入社会工作，就是社会中高收入群体的大多数，所以现在关注他们，其实很大程度上就是关注未来。而且华为在中国大学生群体中已经拥有了一定的知名度，这为华为手机开拓大学生市场奠定了良好的基础。

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