科技创业WITH&月刊科技创业月刊2011年第10期进入21世纪，随着国际互联网的普及和应用，化妆品企业面临着新的情况和新的挑战。首先，互联网在不断改变人们的生活方式和生产方式的同时，也在改变着美容化妆品行业传统的生产方式和服务方式，美容化妆品企业只有与时俱进，才能避免被淘汰出局。其次，基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方式，是传统企业融入知识经济的管理手段和思维方式，美容化妆品企业对此要有充分的认识。在电子商务不断发展的今天，网络营销是企业完善营销网络的重大战略手段。笔者对化妆品网络营销的优势进行分析，为化妆品企业提供网络营销策略。1化妆品网络营销的优势(1)减少分销环节，降低营销活动成本。由于顾客购买化妆品的频率较高湖北股票配资，但数量较少，如果中间商过多，势必会增加营销成本。在网络营销环境下，顾客直接响应企业的发货，所订购的产品一般通过直销渠道发货，不经过任何中间商，可以降低销售成本。（2）与消费者有效互动。

互联网是一种交互式的信息传递渠道，突破了传统营销方式的单向性，顾客在任何一台能上网的电脑前，都可以在网上进行咨询、互动、完成销售交易。（3）利用多媒体功能，充分介绍化妆品。传统介绍化妆品的方法中，只有报纸、广播、电视等几种方式，由于不同媒体存在各种缺陷，消费者不能全面了解化妆品。在网络上，通过Flash动画、视频等更能吸引顾客的方式，对产品进行详细的介绍。（4）网络营销突破了化妆品营销的地域界限。在传统方法下，由于地域、交通等限制江苏股票配资，企业的商圈局限于一定范围，而上网后，面向的是全体网民，传统企业实施网络营销后，商圈可以拓展到全国乃至全球。（5）提供24小时不间断营销服务。互联网为企业提供的便捷的经营环境，使厂商真正做到了24小时不间断服务，全天候运营。 2.1树立正确的营销观念在互联网热潮中贵州股票配资，网上销售、电子商务似乎与网络营销是同义词，但这是三个不同的概念，网上销售是在网上卖东西，电子商务主要是指电子交易方式，而网络营销是互联网时代企业的一项基础工作，是企业整体营销战略的重要组成部分。

网络营销的基本目的虽然是促进销售，但其功能却是多方面的，如提升企业品牌价值、加强与客户的沟通、拓展对外信息发布的渠道、改善客户服务等。网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而只是促进商业交易的一种手段，企业对此应有充分的认识。因此海南股票配资，企业管理者需要学习和了解网络营销知识，形成科学的网络意识，树立利用国际互联网改善经营、开发新产品、开拓新市场、增强企业竞争力的网络营销观念。企业应改造传统的企业管理模式，重新设计和优化业务流程，建立科学的公司治理结构，强化内控制度，将金字塔型的管理体系扁平化、网络化，重建企业内部的数字化基础，形成适应网络营销的管理制度和企业文化，充分认识到从企业发展战略角度抢占网络信息市场的必要性和紧迫性，抓住有利时机开展网络营销。 2.2面向网络营销的企业网站的建设与升级面向网络营销的企业网站建设是有效开展网络营销的基础，将这一重要关系运用到网络营销策略的制定中，首先需要从网络营销整体需求的角度看待企业网站，真正把企业网站作为网络营销策略的重要组成部分，为有效开展网络营销奠定基础。

目前很多企业网站所起的作用至多相当于企业产品的电子目录，很少把网站建设和网络营销的现实需求结合起来，因此大多数企业网站没有发挥实际作用。但近年来企业显然已经逐渐意识到建设面向网络营销的企业网站的重要性，因此也很重视网站的改版升级，这从很多大型企业网站的不断升级改造中就可以看出，一些企业网站在功能上有所欠缺，在网站建设中也存在着一些问题。化妆品网络营销策略研究 梁业章 (桂林旅游学院，广西桂林) 摘要：通过分析化妆品网络营销的现状与特点，指出当前存在的问题长沙股票配资，总结互联网时代化妆品营销策略。化妆品企业必须重新审视网络虚拟市场，积极利用新技术改变企业经营理念、经营组织、经营方式和方法，搭上技术发展的快车，促进企业的快速发展。论述了无论是现代企业还是传统企业，都要调整旧的销售思路，建立网络销售平台，开拓新的网络销售渠道，吸引企业产品新老客户，充分发挥网络营销的优势，创造营销市场机会。关键词：化妆品；网络营销；策略中图分类号：F713.50文献标识码：A收稿日期：2011-05-1246

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