江西农业大学南昌商学院《网络营销》课程论文三只松鼠网络营销分析班级：市属1402班学号：江西农业大学南昌商学院姓名：****任课老师：**玲1、三只松鼠简介三只松鼠股份有限公司[1]成立于2012年，是中国第一家定位为纯互联网食品品牌的公司，目前是中国最大的食品电商公司。“三只松鼠”品牌一经推出，立即受到创投机构的关注，获得了IDG的150万美元A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。2015年，三只松鼠获得峰瑞资本（）的3亿元人民币投资。图1.1 融资情况 江西农业大学南昌商学院 据创投行业媒体创投时报报道，自2012年成立以来，三只松鼠已完成两轮融资共计750万美元，具体为：2012年3月获得IDG资本150万美元A轮投资、2013年5月获得今日资本600万美元B轮投资。鉴于出色的市场表现和良好的成长前景，2014年，安徽三只松鼠电子商务股份有限公司再次获得来自今日资本和IDG资本两家海外基金的第三轮天使投资1627万美元（折合人民币1.2亿元），用于三只松鼠智能综合食品园区项目建设。 [3] 2015年9月16日，三只松鼠创始人章燎原在安徽芜湖宣布西宁股票配资，三只松鼠获得第四轮融资，总额3亿元，估值40亿元。

销售模式“三只松鼠”主要依托互联网技术，利用B2C平台实现线上销售。凭借这一销售模式，“三只松鼠”迅速开创了以快消品为主的食品新零售模式。这种独特的经营模式缩短了商家与顾客之间的距离，确保顾客可以享受到新鲜完美的食品，开创了利用互联网进行中国食品线上销售的先河。凭借其独特的销售模式，2012年双十一当天西宁股票配资，淘宝天猫坚果类商品销售额跃居第一，日销售额近800万，其迅猛的发展速度创造了中国电商史上的奇迹。2013年，三只松鼠销售额突破3亿。企业团队“三只松鼠”是由其创始人兼CEO@松鼠老爹_张三疯（张廖原）及其来自全国各地的粉丝组成的创业团队共同创立的互联网食品品牌。张燎原先生在担任职业经理人期间，用10年时间打造了安徽最知名的农产品品牌，用一年时间打造了互联网上知名的坚果品牌。其强大的品牌营销理念和草根背景，使他能够迅速把握消费者心理，被电商界誉为“电商品牌倡导者”。三只松鼠是他组建的一支全新的创业团队。这支团队正在逐步壮大，从最初的5名创始成员发展到700人的规模，平均年龄23岁，是一支极具活力和挑战性的年轻团队。三只松鼠LOGO图1.2江西农业大学南昌商学院21.LOGO以三只松鼠的扁平可爱版为蓝本，凸显企业动画化。

2、LOGO整体呈现三角形走势，图形下缘带圆角弧度，象征稳健、和谐发展。 3、小美张开双手，寓意拥抱和关爱我们每一位业主；小库握紧拳头，象征我们拥有强大的团队与实力； 4、向上风格的贱手势，象征我们青春的活力和永不停歇、勇往直前的态度。 发展愿景 我们存在的价值，就是不断为业主、合作伙伴创造新价值。成为一家透明、朴实、值得信赖的公司。 创业宣言 80年代，改革开放，傻瓜诞生；90年代，品牌复兴，洽洽崛起；2000年代，渠道创新，来伊份突围；进入21世纪，互联网浪潮席卷全球南京股票配资，电商行业崛起；今天，我们，一群追梦的疯狂人，相聚在一起，忠于一个共同的信念，一起改变、一起颠覆、一起创造，致力于打造互联网时代的农业生态产业链！战略规划 江西农业大学南昌商学院 3 核心理念 让企业更贴近消费者 四个基本点： 品牌：让消费者认可三只松鼠品牌 速度：让产品更快的到达消费者手中 服务：让客户得到最个性化的服务 质量：让产品质量更稳定、更安全 四化： 品牌动画：让新媒体时代与客户有更多互动沟通 数据信息平台：自助研发建立完备的数据信息系统平台 物流仓储智能化：设置物流可控节点，完善全国物流仓储规划 产品信息追溯：让产品信息可追溯到源头，建立产品信息的系统机制 企业价值观 江西农业大学南昌商学院 4 图1.3 忠于信仰 基于这样的信念：要实现为全人类追寻最好、最新鲜、最健康的森林食品，必须懂得客户至上的重要性，因为没有失去客户长春股票配资，企业才能生存；公司利益重要，始终维护公司利益才能保证发展势头；员工利益的重要性，基于以上两点我们创建了员工幸福指数。

图1.4 江西农业大学南昌商学院 5 勇于改变 我们处在一个快速变化的互联网时代，我们正在经历中国食品行业的时代变革，作为互联网食品行业的先行者，我们需要勇气，需要创新，需要拥抱变化，改变世界，先从改变自己开始。 图1.5 江西农业大学南昌商学院 6 不懈的坚持 我们始终相信，选择放弃，才会真正失败，选择坚持，意味着成功的可能。压力是成功最大的助推力，在压力面前，只有坚持与执着，才能走向成功，很多时候，成功只是因为我们多站了一会儿！ 图1.6 共享与协作 我们处在一个开放、快节奏、变化的互联网时代，一个人的力量是微弱的，我们只有分享大家有限的知识，团结起来，才有强大的知识力量。 协作大家有限的力量，团结起来，才有强大的凝聚力！我们认为，一个团队想要走得更远，必须具备以下两点：第一，不断的学习，才能让自己在未来拥有更强的能力；第二，高尚的品德，是我们塑造团队高度凝聚力的唯一且必要的要求。图1.7 每天学习进步 我们认为，一个团队想要走得更远，必须具备以下两点：第一，不断的学习，才能让自己在未来拥有更强的能力；第二，高尚的品德，是我们塑造团队高度凝聚力的唯一且必要的要求。发展历程 2012年2月16日，三只松鼠5人初始创业团队在安徽芜湖创立三只松鼠品牌 2012年3月10日，获得IDG资本150万美元天使投资 2012年5月30日，在芜湖国家高新区完成总部及工厂建设，团队成员50余人 南昌商学院、江西农业大学8所学校 2012年6月19日，上线淘宝（天猫）试运营，7天完成1000单销售 2012年7月22日，销售额进入天猫坚果类目前50名 2012年8月23日，三只松鼠从第一笔订单到日均1000单（10万元）仅用了63天，创造了三只松鼠坚果速电子商务发展。

2012年8月25日，上市第65天，三只松鼠位列天猫坚果类目第一名。2012年11月11日，首次参与双十一大促，日销售额达766万，创下天猫食品行业单店日最高销售额纪录，位列零食特产类目销售第一名。2012年12月，中国权威创业财经杂志《创业邦》将三只松鼠评选为“2012中国创新成长型企业100强”。2013年1月31日，月销售额突破2200万，位列全网第一名。2013年4月，三只松鼠荣获“全国坚果炒货营销十佳企业”称号。 2013年5月，再次获得今日资本、IDG资本617万美元B轮投资，2013年6月19日，不依赖淘宝推广，仅靠老客户影响力，日销售额突破300万，整个周年庆活动期间总销售额700万，再创行业奇迹 2013年8月22日，荣获“2013中国十大创新产品”（服务类） 2013年11月26日，再次被【创业邦】评为“2013中国创新成长型企业100强”，2013年12月12日，日销售额突破2020万，成为全网食品销售冠军。 2013年12月16日天津股票配资，三只松鼠电商产业园暨松鼠窝一期项目开工仪式顺利完成，正式启动松鼠基础工程项目建设。2013年12月27日，全网年销售额突破3亿元。

2014年1月，月销售额突破1.6亿元。三只松鼠第二次遭遇危机，对老板做出赔偿政策，赔偿总额达81万元。全员参与危机战斗，再次彰显三只松鼠价值观的力量。[12]2014年2月，CEO定下2020年100亿的销售目标，并明确2014年为奠基年，寓意为三只松鼠长远发展打下坚实基础。2014年3月，IDG资本、今日资本C轮追加1亿元投资，三只松鼠市值突破10亿元。[12]2015年，三只松鼠获得第四轮融资，总额3亿元，9月15日资金全部到位，本轮融资投资方为基金（峰瑞资本）。 2012年11月11日，上线仅四个月的三只松鼠旗舰店当天就实现成交额766万元，位居零食、坚果及特产类目第一名，并在约定时间内成功出货近10万单，成为行业快速发展的标杆，再一次创造了中国食品电商的奇迹，奠定了三只松鼠互联网食品品牌的领先地位。2013年天猫双十一，单日销售额创下3562万元的行业神话，连续两年蝉联食品电商行业冠军。2014年“双十一”网购狂欢节，单日销售额1.02亿元，创下中国电商食品销售新纪录。

2015年11月11日24时，“双十一”三只松鼠单日交易额达2.66亿元。 双十二业绩 2013年12月12日，日销售额突破2020万，位居全网食品销售额第一。 奖项 2012年12月，三只松鼠荣获“百强创业奖”，成为2012年中国创新成长型企业100强，是安徽省唯一一家获此殊荣的企业。 一大批如凡客诚品、京东、360、宝峰等优秀企业从这里走出，三只松鼠也将引领食品电商开启新篇章！江西农业大学 南昌商学院 10 虽然核心竞争力同样从坚果开始，但三只松鼠定位在“森林系列”，倡导“慢食乐活”的生活方式。更宽泛的产品品类和抽象的品牌定位，已经超越了章燎原所熟悉的“坚果电商”细分化的实体形象，掌控难度也大得多。但章燎原认为，营销定位的本质在于背后的支撑资源。显然，他觉得自己有底气，有经验，有渠道，有资金。原创9OFS用户体验 食材产地：非产地勿选：松鼠屋所有原料均精选全球原产地农场 营养不好勿选：松鼠屋注重每一种原料的健康营养特性 口感不好勿选：松鼠屋认为好口感一定源自优质原料 全程最新鲜：新鲜 温度就是新鲜：松鼠屋根据产品属性，在出厂前将产品恒温0度或26度保鲜 检验就是真相：松鼠屋坚持三检，原料检验，过程品控，出厂检验 环境就是安全：松鼠屋打造超过QS标准的厂区环境，是安全的保证 极致服务：售前确定：松鼠屋坚持不断优化网店布局，让客户能够快速了解​​产品 售中确定：松鼠屋客服可以解决随时解答您所有的疑问和咨询售后确定：松鼠窝相信售后服务才是销售的真正开始江西农业大学南昌商学院11主营产品坚果系列图1.8碧根果：全球17碧根果种类之一，是纯野生果实，受到大山灵气的滋养，是无任何污染的天然绿色食品。

澳洲坚果：又名“惊天坚果”，被认为是世界上最好的食用坚果之一。果仁脆嫩可口，具有独特的奶油香气，是世界上品质最好的食用水果。瓜子：原名瓜蒌子。瓜子个大肉厚，富含不饱和脂肪酸、蛋白质，以及多种氨基酸和微量元素，是食用瓜的上品。腰果：腰果仁是珍贵的干果和高档菜肴，含蛋白质21%，含油40%，各种维生素含量高，是世界“四大坚果”（核桃、杏仁、榛子）之一。干果系列江西农业大学南昌商学院12图1.9和田玉枣：和田产大红枣个大、皮薄、核小、肉厚、形美，

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