《网络营销》课程论文《三只松鼠网络营销分析》班级：市级1402班学号：姓名：****任课老师：**玲一、三只松鼠简介三只松鼠股份有限公司[1]成立于2012年，是中国第一家定位为纯互联网食品品牌的公司武汉股票配资，目前是中国最大的食品电商。“三只松鼠”品牌一经推出，立即受到创投机构的关注，获得了IDG的150万美元A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。2015年，三只松鼠获得了峰瑞资本（）的3亿元人民币投资。图1.1 融资情况 据创投行业媒体《创投时报》报道，自2012年成立以来，三只松鼠已完成两轮融资共计750万美元，具体为：2012年3月获得IDG资本150万美元A轮投资、2013年5月获得今日资本600万美元B轮投资。鉴于出色的市场表现和良好的成长前景，2014年，安徽三只松鼠电子商务股份有限公司再次获得来自今日资本和IDG资本两家海外基金的第三轮天使投资1627万美元（折合人民币1.2亿元），用于三只松鼠智能综合食品园区项目建设。 [3] 2015年9月16日，三只松鼠创始人章燎原在安徽芜湖宣布，三只松鼠获得第四轮融资，总金额3亿元人民币，估值40亿元人民币。

销售模式：“三只松鼠”主要依托互联网技术，利用B2C平台实现线上销售。凭借这一销售模式，“三只松鼠”迅速开创了以快消品为主的食品新零售模式。这种独特的商业模式缩短了商家与顾客之间的距离，确保顾客可以享受到新鲜完美的食品，开创了利用互联网进行中国食品线上销售的先河。凭借其独特的销售模式，2012年双十一当天，淘宝天猫坚果行业销售额跃居第一，日销售额近800万，其迅猛发展创造了中国电商史上的奇迹。2013年，三只松鼠销售额突破3亿。企业团队：“三只松鼠”是由其创始人兼CEO@松鼠老爹_张三疯（张廖原）及其来自全国各地的粉丝组成的创业团队创办的互联网食品品牌。张燎原先生在担任职业经理人期间，用10年时间打造了安徽最知名的农产品品牌，用一年时间打造了互联网上知名的坚果品牌。其强大的品牌营销理念和草根背景，使他能够快速把握消费者心理，被电商界誉为“电商品牌倡导者”。三只松鼠是他组建的一支全新的创业团队。这支团队正在逐步壮大，从最初的5名创始成员发展到700人的规模，平均年龄23岁，是一支极具活力和挑战性的年轻团队。三只松鼠LOGO图1.21。LOGO以三只松鼠的扁平可爱版为蓝本哈尔滨股票配资，凸显企业动画化。

2、LOGO整体呈现三角形走势，图形下缘带圆角弧度，象征稳健、和谐发展。 3、小美张开双手，寓意拥抱和关爱我们每一位业主；小库握紧拳头，象征我们拥有强大的团队与实力； 4、向上风格的贱手势，象征我们青春的活力和永不停歇、勇往直前的态度。 发展愿景 我们存在的价值，就是不断为业主、合作伙伴创造新价值。成为一家透明、朴实、值得信赖的公司。 创业宣言 80年代，改革开放，傻瓜诞生；90年代，品牌复兴，洽洽崛起；2000年代，渠道创新，来伊份突围；进入21世纪，互联网浪潮席卷全球，电商行业崛起；今天，我们，一群为梦想而疯狂的人，相聚在一起，忠于一个共同的信念，一起改变，一起颠覆，一起创造，致力于打造互联网时代的农业生态产业链！战略规划的核心思想，让企业更加贴近消费者。四个基本点： 品牌：让消费者认可三只松鼠品牌 速度：让产品更快的到达消费者手中 服务：让顾客得到最人性化的服务 质量：让产品质量更稳定、更安全 四化： 品牌动画：让新媒体时代与顾客有更多互动沟通 数据信息平台：自助研发建立完备的数据信息系统平台 物流仓储智能化：设置可控的物流节点，完善全国物流仓储规划 产品信息追溯：让产品信息可追溯到源头，建立产品信息的系统机制 企业价值观 图1.3 忠于信仰 基于这样的信仰：要实现为全人类追寻最优质、最新鲜、最健康的森林食品，必须懂得客户第一的重要性，因为只有失去客户才能生存的企业；公司利益的重要性，始终维护公司利益才能保证发展动力；员工利益的重要性，基于以上两点我们打造员工幸福指数。

图1.4 勇于改变 我们处在一个快速变化的互联网时代，我们正在经历中国食品行业的时代变革，作为互联网食品行业的先行者，我们需要勇气，需要创新，需要拥抱变化，需要改变世界，从改变自己开始。 图1.5 不懈的坚持 我们始终相信，选择放弃才是真正的失败，选择坚持才意味着成功的可能。压力是成功最大的助推力，在压力面前，唯有坚持不懈，坚持下去，成功往往只是再坚持一会儿而已！ 图1.6 共享协作 我们处在一个开放、快节奏、瞬息万变的互联网时代，一个人的力量是微弱的，我们只有把大家有限的知识分享出来，汇聚起来才是强大的知识力量，把大家有限的力量协作起来，才是强大的凝聚力！ 我们认为，一个团队想要走得更远，必须具备以下两点吉林股票配资，第一，不断的学习，才能让自己在未来拥有更强的能力。第二，高尚的品德是我们塑造团队高凝聚力的唯一必要条件。 图1.7 日日学习进步 我们认为，一个团队想要走得更远，必须具备以下两点：第一，不断的学习可以让我们将来有更强的能力；第二，高尚的品德是我们打造高凝聚力团队的唯一必要条件。 发展历程 2012年2月16日，三只松鼠5人初始创业团队在安徽芜湖创立三只松鼠品牌。2012年3月10日南宁股票配资，获得IDG资本150万美元天使投资。2012年5月30日，在芜湖国家高新区完成总部及工厂建设，团队成员超过50人。2012年6月19日上线淘宝（天猫商城）试运营，7天完成1000台销售。 2012年7月22日，三只松鼠销售额进入天猫商城坚果类目前50名；2012年8月23日，三只松鼠从第一笔订单到日均1000单（10万元）销售额仅用了63天，创造了电商发展速度的奇迹。

2012年8月25日，三只松鼠上线第65天，天猫坚果类目销售额跃居第一。2012年11月11日，首次参与双十一大促，日销售额达766万，打破天猫食品行业单店日最高销售额纪录，位列零食特产类目销售额第一。2012年12月，中国权威创业财经杂志《创业邦》将三只松鼠评选为“2012中国创新成长型企业100强”。2013年1月31日，月销售额突破2200万，位列全网第一。2013年4月，三只松鼠荣获“全国坚果炒货营销十佳企业”称号。 2013年5月，再次获得今日资本、IDG资本617万美元B轮投资。2013年6月19日，不依赖淘宝推广，仅靠老客户影响力，日销售额突破300万，整个周年庆活动期间总销售额达700万。2013年8月22日，荣获“2013中国十大创新产品”（服务类）。2013年11月26日，再次被【创业邦】评为“2013中国创新成长企业100强”。2013年12月12日，日销售额突破2020万，成为全网食品销售冠军。 2013年12月16日，三只松鼠电商产业园及松鼠窝一期开工仪式顺利完成，正式启动松鼠基础设施项目建设；2013年12月27日，全网年销售额突破3亿元。

2014年1月，月销售额突破1.6亿元。松鼠再次遭遇二次危机，向老板做出赔偿政策，共赔偿81万元。全员参与危机战斗，再次彰显松鼠价值观的力量。[12]2014年2月，CEO设定2020年100亿的销售目标，并明确2014年为奠基年，寓意为松鼠长远发展打下坚实基础。2014年3月，IDG资本、今日资本追加1亿元C轮投资，松鼠市值突破10亿元。[12]2015年，三只松鼠已获得第四轮融资，总额3亿元，9月15日资金已全部到账，本轮融资投资方为峰瑞资本。 2012年11月11日，上线仅四个月的三只松鼠旗舰店当天成交额达766万元，位居零食、坚果及特产类目第一名，并在约定时间内成功出货近10万单，成为行业快速发展的标杆，再一次创造了中国食品电商的奇迹，奠定了三只松鼠互联网食品品牌的领先地位。2013年天猫双十一，单日销售额达3562万元，创下行业神话，连续两年夺得食品电商行业冠军。2014年“双十一”网购狂欢节，单日销售额达1.02亿元，创下中国电商食品销售新纪录。

2015年11月11日24时，“双十一”三只松鼠单日线上交易额达2.66亿元。 双十二业绩 2013年12月12日，日销售额突破2020万，位居全网食品销售额第一。 获奖 2012年12月，三只松鼠荣获“创业邦100”大奖，成为2012年中国创新成长型企业100强，是安徽省唯一获此殊荣的企业；从这里走出了凡客诚品、京东、360、宝峰等一大批优秀企业，三只松鼠也将引领食品电商开启崭新篇章! 虽然核心竞争力也是从坚果开始，但三只松鼠定位于“森林系列”，倡导“慢食快乐”的生活方式。更宽泛的产品品类、更抽象的品牌定位，已经超越了章燎原所熟悉的“坚果电商”细分化的实体形象，掌控难度也大得多。但章燎原认为，营销定位的根本，在于背后的支撑资源。显然，他觉得自己有底气，有经验，有渠道，有资金。原创9OFS用户体验 食材产地：非产地勿选：松鼠屋所有原料均精选全球原产地农场 营养不好勿选：松鼠屋注重每一种原料的健康营养特性 口感不好勿选：松鼠屋认为好口感一定源自优质原料 全程最新鲜：新鲜 温度就是新鲜：松鼠屋根据产品属性，在出厂前将产品恒温0度或26度保鲜 检验就是真相：松鼠屋坚持三检，原料检验，过程品控，出厂检验 环境就是安全：松鼠屋打造超过QS标准的厂区环境，是安全的保证 极致服务：售前确定：松鼠屋坚持不断优化网店布局，让客户能够快速了解​​产品 售中确定：松鼠屋客服可以解决随时解答您所有的疑问与咨询售后确定：松鼠窝相信售后服务才是销售的真正开始主打产品坚果系列图1.8碧根果：全球17种碧根果品种之一，是纯野生果实，受到大山灵气的滋养，是无任何污染的天然绿色食品。

澳洲坚果：又名“惊异坚果”，被认为是世界上最好的食用坚果之一。果仁脆嫩可口，具有独特的奶油香气，是世界上品质最好的食用水果。瓜子：原名瓜蒌子。瓜子个大肉厚，富含不饱和脂肪酸、蛋白质、多种氨基酸及微量元素，是最好的食用瓜类。腰果：腰果仁是珍贵的干果和高档菜肴，含蛋白质21%，含油40%，多种维生素含量较高，是世界“四大坚果”之一（核桃、杏仁、榛子）。干果系列图1.9和田玉枣：和田产的大红枣个大、皮薄、核小、肉厚、外形好看、干而不皱，维生素C含量比苹果高70～80倍。碳水化合物含量高于各种蔬菜和其他水果，是很好的滋补食品。若羌灰枣：个头小巧美观，椭圆形，脆嫩圆润饱满，晒干后呈深红色，食后余香盈盈。若羌枣富含维生素A、B1、B2、B6、B12、C、P等，有“天然维生素丸”之称，还富含人体必需的18种氨基酸和钙、锌、铁、钾、磷、铜等矿物质元素。黑加仑葡萄干：生长时间长，外观自然呈黑色杭州股票配资，世界罕见，无籽且果肉厚实，醇香宜人，有葡萄酒的自然香气，嚼劲十足。

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