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1、茶叶网络营销随着网络营销的兴起，网络购物成为一种生活时尚，极大地促进了网络营销的发展。茶叶作为大众消费品，也开始步入网络营销的轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中的市场占有率还不高，但网络营销作为一种新的营销手段，如果能够合理、充分地加以利用，将具有巨大的潜力。 网络营销是对传统营销的补充：目前，茶行业的营销模式仍以传统营销模式为主，即依靠实体店，以产品为媒介寻找目标客户。与传统营销相比，网络营销由于有了互联网平台，使茶叶企业能够接触到更多的买家和卖家，供需信息可以在最短的时间内沟通和获取，弥补了传统营销的地域性缺陷。 目标与理念 经营目标：扩大产品知名度+提高市场份额+网络直销 经营理念：高端文化

2、中端时尚，低端健康。实施基础工作1）网站建设：根据产品特点及公司悠久的茶文化网络营销平台，以客户为中心设计专业的茶艺商务网站，吸引潜在客户，让客户充分发掘网站上的信息，做好网络营销型网站优化，提高网站的质量、信誉度和知名度。2）在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、脉脉、淘宝等电子商务平台实现网上销售及互联互通。3）通过博客、微博、论坛、邮件平台，充分挖掘忠诚及潜在客户群体。4）借助淘宝、拍拍等巨大的市场优势进行推广，将成为C2C电子商务的新尝试；我们对业务有全面的认识。 5 与拉手团购、美团、糯米网、58团购、窝窝团、24券等团购网站合作，举办大型团购活动，利用固定的

3、有客户基础才能做营销。 6、通过新支付方式推广支付宝、财付通、易宝支付、快钱等，开通多种支付渠道，方便网民支付。 7、建立多个问答咨询账号，如百度问答、百度知道、腾讯SOSO、搜狗等搜索资源。 8、产品建议：中小企业做网络营销，一定要结合行业现状和市场行情！任何时候，“物美价廉”都是我们做网络营销应该遵循的永久法则。如何梳理出一套适合网络营销的产品定价策略，是影响后期销量的重要环节之一。其次产品数量要适中但不缺，少的产品并不能引起人们多大的兴趣！推广方案 1、竞价：百度、谷歌竞价上海网络推广，特别是茶叶旺季，需要投入较多，阿里、淘宝直通车也要适当投入。 2.博客和论坛、贴吧等：例如打开百度

4、空间、新浪博客。心闲茶建了几十个不同类型的博客，互相添加好友、圈子，利用这种人气吸引更多的茶友加入。比如论坛方面，一个员工负责发布原创话题，其他员工利用空闲时间跟进帖子，这样帖子就不会沉下去。3、QQ群、公会：这里不是说在群里发茶广告，而是在QQ群空间里发布文章，不一定是跟茶有关的文章，要看群性质，也不一定跟群介绍有关。另外，游戏公会玩家多，消费能力高，比如心闲茶在九尾武林群侠传游戏中就加了很多公会，公会成员想买茶，可以直接买，也可以介绍。心闲用游戏金币给玩家返利等等网络营销的概念，让玩家在玩游戏的同时还能赚钱。 4、网站群：新县至今还保留着四五十个与茶叶相关的网站，这些网站有的可以用来竞价，但更多的是用来增加

5、增加可搜索性。网站名称和联系方式各不相同，这样可以满足不同买家甚至老客户的搜索需求。访客经常搜索不同的网站，表面上看是不同的联系人，但实际上，他们很有可能是同一个供应商，也就是新仙网销部。遇到同一个买家，新仙不会透露，仍然会把同一个买家当作新客户。5、电子杂志：制作电子导购、茶叶专业知识期刊，购买付费茶叶技术期刊，刊登首批专业文章。这些电子杂志一旦被下载，也会无形中带来潜在消费。6、在全国各大中小城市建立茶友联络站：新仙近五年来，建立了几十个茶友联络站，虽然很多联络站不是新仙自己建立的，但至少联络站里有互相认识的网友。这样，一旦有茶友聚会，新仙第一时间知道，并提供茶叶进行交流。这样，

6、带来的订单才是最可靠的。 7、其他推广措施：因为百度是中国访问量最大的，跟着百度走，我们要把更多的精力花在营销创新上。 8、交换友情链接，目前每个人只能加6个链接，所以要珍惜，大家交换链接 9、把开店的事情告诉所有认识的朋友，也可以把地址留在QQ上，通过口口相传的方式推广。 10、在某个时候，当你有一些想法的时候，可以写一个关于你心情的故事，这个建议放在首页，你的知名度会增加很多。 11、学会抓住每一个推广的机会，可以看看别人在找什么买，如果正好和你卖的一样，可以给对方留言，或者在站内发信，每隔一段时间就这样做一次，保证能收到很好的效果。 12、在网络上发布

7、创意广告；网络销售常用方法 1、想好广告词，尽量去一些有优势的茶叶批发零售平台销售。让产品看起来物美价廉，有好的宣传语。 2、尽量在淘宝等论坛上多发话，多发好文章，让别人对你有印象（别忘了签名），同时愿意点击你的店铺。网络开店要保证充足的上网时间，及时回答买家对你产品的疑问。 3、随时增加新品，让人有看头，不会觉得无聊。 4、随时保证你的店铺里有一款一元起步的产品。这一招很有效，能在短时间内聚集人气。 5、建议拍实物照片，手头要有类似的数码相机（至少200万像素），拍完照片在这里简单处理一下，比如适当增加对比度，调整亮度。大小控制在80k

8、图片尽量大一点，让买家看清楚细节。 6、对于卖家来说，最好每件商品都同时使用支付宝，最好有一张工行卡，这样收款最快，我使用支付宝成功过几次，虽然不如买家直接给你转账快，但是给买家更大的信心，从而提高你的信用评级。 7、对于在淘宝上发现的问题，最好随时在建议大厅里发建议和意见，淘宝好，我们也好，对吧？ 8、加入你所在城市或者其他城市的商盟，大家可以一起交流，一起参加活动，对你自己口碑很有好处。前几天我在北京商盟的团建聚会上负责拍照网络营销的特点，后来我发的文章被放到了淘宝首页，还被置顶了，这是个好办法。总之，想想自己擅长什么，然后充分发挥出来。 9. 最后，我想说，你们辛苦了网络营销策划样本，

9.店铺总会遇到伤心事，比如差评。 ；每个人都有自己的性格，有挑剔的买家，也有大方的买家，如果遇到挑剔的买家，不要说自己倒霉，因为跟她（她）打交道，你可以学到很多东西。 ；我觉得这个差评，首先从逻辑上来说，不一定是恶意的。因为这个差评的主要内容还是在成交时间上，每个买家对成交速度的要求不一样，可能这个客户在这方面是个很挑剔的人。但她是买家，她是上帝，付款之后，她有权利对这个服务做出自己的价值判断（只要不是极其不合理和主观的）。 10.通过对业务的全面了解，对目前的市场做出可行性分析报告，从中创新，做出适合企业的营销方案。 11

10、网络的选择面很广，借助这个平台，商机无限。”安溪新贤茶叶有限公司总经理林建东说。在网络上，饮茶者、茶商可以随心所欲地选择茶叶批发商，同样，批发商也能在浩瀚的网络中找到一线客户，买卖双方容易形成最佳、最良性的互动。不同于其他网络卖家依靠QQ在线聊天、大海捞针式找客户，林建东选择主动出击网络营销策略，深入大中小城市的茶叶市场网站，筛选出相对理想的茶店，再通过QQ或电话进行沟通。“一个茶叶市场，我们会选择100家茶店进行沟通，然后再挑选10家左右寄送茶叶样品。” “至少有一个会实现，这就是我们的目标。”林建东对自己自创的“100：10：1”网络营销模式颇为满意，通过这种营销模式，只需要一个月的时间，就基本建立起良好的销售关系，在客户的带动下，很快就会形成。

11、客户圈。林建东说，今年有一位武汉客户来安溪考察，还带了20个茶商的团队，客户群一下子打开了。12、做线上生意，最重要的是信誉。新贤茶叶首创顶级零风险购茶服务，3W服务；一是无理由，客户退换茶无需给出理由；二是无风险，退换茶的来回邮费全部由新贤茶叶公司承担；三是无时限，退换茶七天内，随时可退。刚开始和客户谈生意，通过对话交谈，双方都表现出诚意。林建东先给目标客户寄送茶样，再按原量发货，试探性地进行小规模交易，最后逐渐扩大规模。“我们诚心跟一线茶商做生意，一次次成功，从未缺席。”林建东显得很有信心。 林建东告诉记者，从她开始在网上卖茶叶以来，就有一位新疆的客户跟她做生意。

12、易，每年有几十万笔交易，双方真正建立了相互信任的交易关系。13 茶行业网络营销顾问，网络营销，茶行业 如今，网络购物已经成为一种生活时尚。而各行各业都在争相开展网络营销。网络营销的兴起，得益于网络技术的飞速发展，越来越多的人喜欢通过网络平台实现交易，大大促进了网络营销的发展。茶叶作为大众消费品，也开始步入网络营销的轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中的市场份额还不高，但网络营销作为一种新兴的营销方式，如果能够合理、充分的利用，将具有巨大的潜力。早在2005年，随着茶叶激进实体终端店数量的急剧增加，以及网络平台的日趋不成熟，为了节省经营利息，减少人力、财力、物力的投入，大批中小企业、茶农开始搭建茶叶网络销售平台，以扩大销售，增加利润。 14 诚信问题极大地制约了茶叶网络营销的发展，使得茶叶网络营销体系非常不完善。茶叶的口味因人而异，网络营销无法通过现场品茶来选择，这给茶叶网络营销增加了难度。15 无条件退货打破了网络营销的壁垒，只有付出，才会有收获。这种周到的售后服务和站在顾客的角度的营销方式，成功打破了网络营销中的猜疑和壁垒，有效推动了低成本的网络营销向现实交易的信任水平迈进。

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