影楼网络营销商业计划

现在市场竞争越来越激烈，我几年前开的照相馆面临着巨大的竞争压力福建股票配资，为了应对这些压力，我也想出了很多办法，其中网络营销就是一个非常不错的选择。

网络营销就是在网站上做广告，这就需要我了解各种网站，我只要联系谷歌，让他们帮我投放广告就行了，省时省力又有效，而且是行之有效的广告方式。

但在发布广告之前，我仍然会做一些市场调查：

1. 市场分析

我们主要以互联网作为发展客户的主要渠道，以实体店为辅助，开展网络营销。因此，我们的目标客户分为两种，一种是有上网习惯，习惯通过网络获取信息进行网络购物的网民，有此特点的已婚人士是我们的主要目标客户。另一种是直接到店的客户，我们通过网络进行维护和发展，通过他们进行线上平台推广活动，通过口碑营销实现线上预约、下单。这也符合网络营销和口碑营销的特点，更有针对性。

主要目标客户特征：

区域：主要为*及周边县市，辐射整个*省。

学历：大专及学士学位

性别：男女分开。

办公地点：办公楼。

消费类型：情感消费为主，时尚消费混合。

二、使命与商业模式

使命：实施全面的在线营销以发展服务并获得更多客户；

我们提供的不仅仅是一系列的照片，更是一种收藏与时尚；一种积极乐观的现代生活方式；

商业模式：BTC商业模式、线上品牌推广、潜在客户开发；

网站与实体店的结合。

3. 产品概述

婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售、服装定制。

4.营销网站建设

准确设定网站目标：明确网站希望访客在网站上做什么。由于影楼的产品可能是婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱销售，所以我们设定的目标是实现在线租赁、在线婚纱销售、在线照片预订、在线客户注册、在线客户咨询、在线优惠券下载、在线客户评论、在线婚纱试穿、客户直营店咨询、客户电话咨询。

5.网络营销人员管理及绩效考核

六、网络营销效果测试与评估

7.营销组合策略

新产品开发策略：根据目标网络客户的特点，在现有产品基础上开发新业务。分析竞争对手的优势和劣势，有针对性地开发短期产品。

产品定价策略：根据线上目标客户特点和门店价格制定不同的定价策略。主要分为门店价格、会员价格、线上预约价格、节假日促销价格

1、根据不同时段、节日设定促销价格，并针对有限人数提供价格折扣。

通过设定不同的价格，我们可以吸引不同顾客的注意力，增加网站流量，增加顾客通过网站来到我们商店的机会，给顾客不同的选择。

2、利用门店价格，对到店咨询但没有直接成交的客户，只要在特定时间内进行线上预约，即可给予一定折扣，目的是通过网站平台增加客户转化率。

3、对客户进行会员营销。网上注册成为会员，享受优惠价格，收集客户信息。积累大量客户信息，方便发展老客户。对会员进行等级划分，不同等级的会员享受不同的价格和增值服务。

4、根据不同的网上预订方式制定价格。对直接在网上预订的顾客制定相应的价格折扣，对通过网上咨询后到店的顾客制定价格。对通过网站获取信息后直接到店的顾客制定不同的价格。

多元化渠道建设策略：主要通过网站为主要平台结合实体店和客户共同构建多元化渠道。

1、体验式营销：通过建立更强的体验式网站功能，体现公司差异化的产品和独特的服务。在线上设计了客户试穿婚纱的功能，让客户在选择试穿婚纱的同时，获得独特的线上体验，体现公司独特的线上服务方式，建立独特的网站功能模式。

2、网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，使客户获得更全面的信息。更完整、更新颖的体验。增加客户在网站上停留的时间和浏览次数。通过网站增加客户信任度，达到客户口碑宣传的效果。

3、结合实体店进行网站平台推广。让实体店员工向进店顾客推广网站，让顾客访问网站。利用现有的平面媒体，如logo、名片、宣传册等工具进行网站平台推广，进行线下网站推广。

4、通过客户作为合作伙伴的营销策略：建立客户转介模式，并给予客户一定的佣金。让客户成为我们的合作伙伴和销售人员，通过建立这种模式达到客户转介的目的。利用网络平台实现客户管理。

促销策略：利用互联网的多媒体手段，为客户实现增值促销，为客户提供电子相册制作服务，并与其他产品相结合。

8.互联网营销工具的选择：

网络营销的根本和基础就是如何增加网站的流量，如何让更多的潜在客户知道和访问我们的网站，这是我们网络营销的第一步，也就是网站的推广，当然，网站的推广在网络营销中起着非常重要的作用。

搜索引擎推广：主要通过付费网络推广和SEO进行。在搜索引擎推广过程中，重点主要放在关键词的选择上，关键词选择要更加精准。主要关注目标客户，不要盲目追求网站流量。主要工作在数据调研上，通过数据回访进行关键词的投放和优化。

线下推广：利用线下印刷媒体：名片、标志、宣传册等传统媒体来推广网站。

社区、即时通讯、博客：通过QQ群发消息、论坛发帖、博客等方式推广网站。

病毒式营销：主要依托客户的力量，为客户提供电子相册制作。客户可以通过现有的QQ空间、博客等工具进行传播，推动网站和网络品牌的建立。

许可式电子邮件营销：允许客户通过网站注册，提供自己的电子邮件地址，获得许可营销，定期向客户发送产品和信息西宁股票配资，通过发送节日问候等信息进行电子邮件营销。

体验式营销：通过建立更强的体验式网站功能，体现公司差异化的产品和独特的服务。在线上设计了客户试穿婚纱的功能，让客户在选择试穿婚纱的同时，获得独特的线上体验，体现公司独特的线上服务方式，建立独特的网站功能模式。

九、成立网络营销部

1、营运经理：负责相关人员的管理及考核、市场营销策略的制定及活动的实施。

2、网站客服人员：负责与网站访客实时沟通，解决访客问题，主动与客户沟通，吸引客户到店参观，随时接听客户电话。

3、网站推广人员：负责通过网络营销工具增加网站流量，更主动地锁定网站客户。

4、网站文案：为实现网站目标，通过网站文案实现创意营销，吸引客户浏览网站，引导访客采取行动，获取客户的信任。

面对这样的竞争，我的这些应对方式还是不够的，我还要继续努力，提高工作室的知名度，给顾客提供更好的服务，这才是长久经营最根本的！

可能还有很多事情需要我去解决，作为一个小老板，我得自己努力工作，不能抱怨。社会主义社会不养闲人，多劳多得，这才是公平。我的工作室从一个小规模发展到业绩不错的工作室，我付出了很大的努力，当然我的努力也得到了很好的回报，这给了我更多的信心。

我会让我的影楼更加的规模化，更加的高档次！

第二篇：零食网络营销策划

1.营销策划的目的和任务：

本方案为一项网络营销策划，其目的是将休闲食品成功地推出到网络上，在琳琅满目的休闲食品网络市场中获取更多的市场份额，从而赢得消费者的青睐，获取更大的企业利润，获得广大网络消费者的认可。

2.产品概述：

零食的主要卖点在于其独特的口味或为消费者提供良好的休闲体验而非营养补充。零食的消费特征主要有风味型、营养型、享受型、特色型三大类。消费者涵盖儿童零食、青少年享受、成人及老年人休闲等各个群体。

中国休闲食品市场作为一个规模庞大且快速扩张的市场，其特点主要有以下几点，这也是休闲食品未来的发展趋势：

1.更加符合人们的饮食习惯和心理，更加可口

1、带有汤水、易于咀嚼、吞咽和消化的食物，如与矿泉水一起捆绑销售的薯片；

2、满足求新求变的欲望。人们的味蕾必须不断受到新口味或新口感的刺激，才能保持持续的满足感；

3、健康性：虽然消费者对此还不是很清楚，但这却是影响其购买决策的因素中非常重要的一点，消费者对食品的功能性会有一定的要求，不同的功能性成为市场细分的前提；

（二）从人们的购买消费习惯和心理来看，需要赏心悦目、赏心悦目、赏心悦目。也就是“食色性情”

1、便捷性：卖点要就近，购买过程要体现休闲的理念；

2.及时性，随心所欲地满足自己不合理的需求；

3、外观。休闲是一个综合的概念，不但要有味道，还要有外观。店里最漂亮的区域是哪里？散装产品区；

4.参与。每个人都有主宰的欲望。如果美味、美丽、有趣就更酷了。

3、市场环境分析：

1.休闲食品行业环境现状

自上世纪90年代以来，国外休闲食品大量进入中国，历经10年，休闲食品市场发生了巨大的变化，仅饼干年销量就达150万吨，年销售收入达150多亿，年增长18.25%。近年来，我国休闲食品行业发展迅速，受益于休闲食品行业生产技术的不断提升，下游需求市场的不断拓展，国内外市场休闲食品行业发展前景十分可观。

2. 线上消费者分析：

（1）网络用户分析

随着互联网的普及，越来越多的人加入到网民行列。截至*年3月，我国网民规模达5910万，短短半年时间，我国网民规模就新增了1330万。网民中，18-24岁青少年占比最高，达37.3%，其次是18岁以下（17.6%）和25-30岁（17.0%）。网民年龄结构依然呈现低龄化特点，中学生网民占比最大，达28%。

（二）网络购物消费快速普及

随着互联网的普及，网络购物逐渐成为人们的消费方式之一。网络购物安全、方便、快捷，是未来的发展趋势。目前，网络购物的服务模式主要有两种：C2C平台，即个人之间的电子商务，即个体商家对消费者的模式；B2C平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。

3、休闲食品特点分析：

①年轻消费群体崛起 ②健康食品占主导地位 ③不同类型零食受欢迎程度不同 ④高收入家庭成为零食消费主流 ⑤产品更新速度快

4、休闲食品消费群体分析

儿童和年轻女性是零食消费的主流。相应分析显示，时尚食品尤其是零食食品已不再是儿童的专属，成年人尤其是年轻女性已成为消费的主流。调查显示，18-24岁、高中/中专、大专以上学历的年轻女性是引领时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时更喜欢购买更时尚的品牌；相反，31-35岁的男性对时尚食品的兴趣并不大。

5.网络营销盈利模式

1、传统网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在网络商务平台开设网上商店；网络广告宣传推广等。

2. 新品

第三章：公司网络营销策划方案

网络营销作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至是主要手段。目前，随着网络应用环境的迅速成熟，网络营销已引起企业界的普遍关注并开始投入实际运用。我公司作为一家年轻的科技型企业，有条件、有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作走上新的轨道，确保公司继续实现跨越式、高速发展。

以下是我对公司网络营销工作的设想：

1.互联网营销实施环境的初步评估

在讨论是否、如何实施网络营销之前，我们必须对当前的基本情况有一个清晰的了解，这是我们开展工作的前提。

1、公司在实施网络营销方面具有一定的优势，主要体现在：

（1）该公司产品为高新技术产品。

（2）潜在用户主要是网络应用水平较高的技术人员。

（3）产品销售范围广，包括国内、国际市场。

（4）同行业运用网络营销尚处于起步阶段，强大的网络竞争对手尚未出现。

（5）公司员工具备良好的计算机及网络应用技能。

此外，开展网上客服还有相当大优势，原因如下：

（1）客户服务对公司来说至关重要，但服务区域广，工作量大，成本高。

（2）客户服务属于技术性工作，如果沟通充分，可以远程完成。

2.目前可能存在的不足：

（1）对网络营销的认知程度仍然较低，尚未进行深入、系统的研究，缺乏对其应用对企业及行业发展可能产生的影响的评估。

（2）对网络营销如何实施没有明确的思路，也没有专业部门或专职经理负责总体实施。

（3）企业网站虽然建立了，但由于呈现方式、内容信息量、网站功能、网站宣传推广等方面存在不足，还未发挥应有的作用。

（4）现有的网站管理模式还不完善，不能适应网络营销的要求，如网站的维护更新方式、ISP提供的服务等。

（5）重新评估现行网上反馈信息管理是否有效

3.结论：

1、初步认为网络营销对于公司而言是可行的，具有良好的发展前景，若运用得当，可能为公司带来重大的贡献，并可能导致公司业务运营发生重大变化。

2、我公司的网络应用水平虽然比一般企业或同行强，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还没有正式开始。

保持清醒的认识，有利于我们明确目标、改进不足、制定措施、快速前进。

2. 制定公司网络营销策略

1.制定网上营销策略时需要考虑的因素：

我们应该确立什么样的发展战略，采取什么样的态度，怎样、以什么样的速度推动它的发展，需要考虑以下几个因素：

（1）从公司长远发展战略考虑

采用网络营销是在新的市场条件下发生的海口股票配资，这意味着企业的内外部条件都在发生变化，企业能否适应这样的变化沈阳股票配资，尽快制定应对措施，运用新思维、新工具开展工作，关系到企业的短期效益，对企业的长期经营有更深远的影响。

社会信息化、企业信息化、电子商务是公认的趋势，而网络营销正是这一变革在企业营销领域的应用。与电子商务相比，它更容易实施，效果更显著，因此得到了率先应用。网络营销的应用不仅是一种新的经营方式，也是企业进入网络信息时代、开展电子商务的必要积累和准备。其应用能力和水平直接影响着新条件下企业的管理经营水平。

应该说湖北股票配资，是否采用网络营销已经不是一个可以讨论的问题，可以选择的是如何更好地去适应，用什么样的态度和方法去适应，我认为快速的适应可以赢得更多的空间，对公司是有利的。

我们公司是一家技术型公司，我们的核心价值在于技术，时刻保持技术优势是发展的关键，但需要注意的是，只有有效解决营销和客户服务问题，公司才能有更多的精力和资源用于技术开发。

另外从公司目前的情况来看，是否可以推断目前影响公司更快发展的主要障碍是营销问题，很难有效突破，已经成为发展的瓶颈，传统方式成本高，见效慢，需要尝试新的营销方式，互联网营销成为必然选择。

（2）考虑获得公司的竞争优势

我们的企业面临着激烈的竞争，这是大多数市场条件下的情况。能否保持竞争优势，有时甚至比企业的效率更重要。在传统条件下，我们能采取的手段极其有限，因为大家都在做，我们很难保证自己能比竞争对手做得更好。为此，竞争格局的每一次重大调整，大多都是新技术或市场手段的诞生。

行业也是如此，我们公司在国内市场成功的关键在于技术，但即使在中国我们的技术优势也是有限的，更何况是入世后进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定的基础，但我们不应自满，我们立志成为行业的先驱者。我们的市场份额还太小，我们还只是一颗冉冉升起的新星，还没有成为行业中的强者，光有技术优势还不足以支撑我们继续追赶，必须在营销上有所突破，传统的方式成本高，难度大。

网络营销工具的出现，为我们提供了一种可能，作为后来者，我们的优势是负担轻、思路新、勇于探索，发挥优势，开辟新路，获得竞争优势，是我们最好的选择，早点用好新工具，也许就能赢得一个全新的竞争局面。

（3）考虑公司营销工作的特点

网络营销作为一种新手段，本身就具有传统方式无法比拟的先进性。利用网络平台技术，企业可以缩短与顾客的时间和空间距离，每周7天、每天24小时不间断工作。利用数据库等工具，可以实现一对一的直销，与顾客实现充分的互动和沟通。网络营销几乎可以完成除送货、付款之外的所有工作（这两点将来与电子商务对接后，也可以在线实现）。

我公司营销工作的特点：

a.产品特点：复杂程度高、标准化程度高；

b.服务特点：以技术支持为主，要求高，费用高，具有指导性；

c.市场特点：地点多、覆盖面广，计算机网络化程度高；

d.销售特点：以直销为主，对象为技术人员；

网络营销可能产生的影响：

a.产品展示全面：产品可以在网上尽可能详细、全面的展示，有利于顾客对产品的了解，降低说服成本；

b.市场拓展：大大扩展市场范围，向国内外一切潜在客户开展营销；

c.促进销售：开展独立或协调的营销活动，促进销售；

d.降低成本：减少中间商，降低销售成本，逐步杜绝个人销售的可能；

e.提升技术支持和服务水平：通过在线自动应答、在线咨询等方式，大幅提高服务能力和水平，全面提升服务能力的同时，大幅降低成本；

f.其他：互联网的有效运用还可以改变企业的生产组织方式，提前实现个性化生产，利用互联网提高生产外包能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力；互联网应用还可以对采购方式、技术开发方式等产生影响。

2、公司网络营销策略初步确定：

（1）充分认识网络营销作为一种新的战略经营工具的重要性，承认它的巨大功效，并决心为公司制定相应的策略，制定计划，积极推动和促进它的充分发展。

（2）妥善平衡快速发展与公司承受能力的关系，在可能的范围内提前发展。

（3）根据公司现状，公司网络营销目标初步确定如下：

借助网络互动平台及网络传播工具，以直复营销、整合营销、软营销等理论为指导开展营销活动，达到扩大市场、提高品牌知名度、降低营销成本、促进销售的目的，同时积极开拓线上客户服务，巩固已有市场，提升品牌美誉度。

3、本公司网络营销管理模式可以描述为（网络营销的运行机制）：

推广品牌和产品 ==》吸引潜在用户 ==》开展直接营销 ==》促进购买

客户服务 ==》客户忠诚度 ==》增加销售额

3.网络营销策略的实施：

制定好发展策略后，我们需要一个可行的推广计划来保证其实施。可以按照以下步骤进行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算

网络营销是一项营销工作，一般由市场部负责，由市场副总裁牵头。一般应设立专门的部门或工作组，其成员由网络营销人员和网络技术人员组成。即使前期精简工作，也要保证有专人负责。工作前期，调查、策划、协调、组织工作都是很重的工作，兼职人员很难保证完成工作。

专职网络营销人员的职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定网站建设规划，牵头实施网站建设。

（2）网站的日常维护、监督和管理。

（3）网站推广计划的制定和执行。

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