B. 产品的广泛使用

C、对产品有正面评价并在社会上有一定影响力的消费者。

D、以最少的促销费用赢得消费者。

4、营销策略的选择

新产品的推广一般可分为三个阶段：导入期、成长期和成熟期。 应根据各阶段特点灵活调整推广策略：

●导入期的重点工作：价格体系的制定和新产品的推出。 如果是高端产品，不追求高市场覆盖率，则采取高价撇脂策略； 如果是中低端产品，追求高市场覆盖率，则采取低价渗透策略。

促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节，提高渠道购买积极性、终端和人员促销积极性、消费者重复购买兴趣。

产品陈列应整洁、视觉冲击力强。

●成长期重点工作：消费者重复购买后，制定新产品成长期的促销计划。 该计划的主要内容是做好产品排序工作，保持先进先出和产品新鲜度。

考核重点：产品渗透率、生动度和新品增长率、市场活动的推动和终端热销氛围的激活。

促销重点：针对销售人员和消费者，让业务人员更加努力地推广新产品，以达到更高的销售目标。 同时，培养消费者的忠诚度。

●成熟期的重点任务是：利用综合营销手段，使产品尽快成熟。

考核的重点是：产品的个性化展示和终端品牌的个性化塑造。

●加大投入

新产品前期投放市场后，如果市场反应良好，就需要加大对新产品的投入，从而促进产品尽快成熟，降低产品费用率。 此外，必须鼓励和支持客户和办事处在人员、车辆、广告、促销等方面进行投资。

新产品推广及宣传策划方案第二部分

1. 推广目标

抓住旺季机遇，加强终端销售，扩大产品销售。

强化流通覆盖。

提高消费者对品牌的认知度。

树立快美“红色·时尚·创意”的品牌个性。

2、目标市场

广东一二级市场

3. 促销期

8月20日__至12月20日__

4、目标消费者

追求时尚、个性的17-35岁都市青年

5、成本预算

总计118万

6、推广难点

应采取哪些策略来刺激有别于竞争对手的产品销售？

如何吸引消费者并激发他们的购买欲望

如何深化快美“红色·时尚·创意”形象，给消费者全新的染发体验，让消费者对品牌保持新鲜感

七、核心战略

1、通过整合资源，在终端建立厂商与消费者的互动沟通。 通过终端演示、促销活动等形式，让消​​费者在参与过程中真实体验快美独特的产品形象，加深对快美的了解。 品牌忠诚度。

2、整合媒体资源，统一宣传主题，与终端促销相协调，相互呼应，形成强大的宣传合力。

3、以“快美引领红色时代”作为本次促销活动的主题，并贯彻到各项活动中。

8. 目标支持策略

(一)广告

绩效策略

1、以快美的“红色·时尚·创意”为产品卖点，在广告中注重诉求力。

2、以“快美引领红时代”为本次推广主题，软文掀起“红色是社交时尚”的潮流，类似时下流行的《哈萨克》等，再与电台结合，硬广告等，充分展示这一主题。

交付策略

1.媒体组合：报纸、广播电台、流行音乐等宣传品。

2、以广州、深圳、珠海为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，广告强度存在差异。

具体实施

1.报纸软拷贝

建议软文炒作可以分几个阶段进行：

我们先从时尚、墨镜、艺术、音乐、化妆、韩服等时髦的东西来说明现代社会已经进入了红色时代。 同时，红色发型也是最受欢迎的。

告诉我们红色发型的美丽与时尚以及几种自我准备方法

配合“快美粉红美女大合集”活动进行推广，包括美女心声、快美体验、奖项、有奖促销等。

2. 收音机

与《城市之声》广播电台联合举办《快美“红色·时尚·创意”》节目，配合终端促销，丰富品牌形象。 为期3个月，每节30分钟。 （具体操作可延伸至“快美粉红美女合集”活动推广，包括红色发型调制、获奖美女倾吐心声等，以及终端活动的宣传推广，宣传等）。

3.报纸

《南方都市报》刊登了一则招募“快美粉红美女”的广告。 参赛者须将本人红发全身照、Quick 产品包装贴纸以及个人信息发送至指定地址。 快美将邀请专家进行评选，获奖者将获得不同的奖项。

4、POP等宣传品

作为形象和产品传播的有力补充，强化终端推广效果。

（二）促销活动策略

在各大商场、超市，针对17-35岁追求时尚的都市青年开展贴身促销、捆绑销售、有奖销售等活动，传播快美“红色·时尚·创意”的品牌形象，刺激消费者立即购买。 增加销量。

以“快美引领红色时代”作为本次推广活动的总传播主题

活动主题一：快速靓丽个性迎红色时代

活动时间：8月1日-12月31日

活动地点：各大卖场

活动业态：店内美发沙龙

新品上市推广策划书三

一、简介

推出新产品的目的是为了吸引更多的客户，为公司开辟另一个新市场，扩大公司的市场份额，从而获得更大的利润。 不断推出新产品、创造新创意，利用客户的好奇心捕获客户，提高客户忠诚度。 让企业快速、稳健地前行。

2、市场背景分析

改革开放以来，随着经济的发展变化，人民生活水平和生活质量不断提高。 市场的供需关系发生了变化。 产品已经出现供过于求的情况。 各地旅馆、餐馆数量不断增加。 客户已成为市场。 主动的人有选择餐厅和菜品的权利。 消费者的消费观念也从能买菜开始，逐渐走过了价格优先、质量优先、服务优先的消费阶段。 如今的一般餐饮已经远远不能满足现代人的需求，所以我们必须不断追求更高品质、更便捷、更有代表性的就餐方式。

3.现有产品的SWTO分析

1、优点

选择范围广，自由度高，无价格限制；

品种多，选择空间大； 口味多样，满足多种消费者的喜好和禁忌； 自由自在； 有很多健康、经济、环保的菜肴。

2、缺点

饮食中的卫生危害、个人浪费行为或暴饮暴食；

3. 外部机会

1、近年来餐饮业发展迅速，发展潜力巨大

2、人们消费需求的变化有利于自助餐市场的发展

3. 家庭规模较小，做饭成本更高

4、中国正在逐步进入老龄化社会。

5、个人饮食需求差异（饮食习惯、生活方式、环保、工作压力）

六、食品卫生节俭观念不断强化

4. 外部威胁

1、餐饮行业代餐食品（中餐、西餐、零食等）越来越多

2、特色难形成（餐饮特色竞争激烈）

3、市场信息风险（固定价格、菜品品种与消费者数量、食量的不对称）

4. 对自助餐概念的误解

4、新产品说明及核心效益分析

新产品说明：

营养、健康、风味独特、造型小巧精致。

目标消费群体是18-45岁的青少年和青壮年。

核心效益分析：

我们的优势是自助餐形式，无限量供应，固定价格，而专卖店的供应有限，固定价格。 客户利用新产品推动整体运营利润。

5、新品上市进度规划

新产品通过试销不断完善，各地区上市时间统一。 首先，选择有代表性的区域进行新品试销两周，并根据消费者的不同意见和建议对新品进行改进网站推广公司，力争新品上市时赢得广大消费者的接受和青睐。

经过两周的试销后，将在各地区的总部推出。 推出新产品和改进产品。

6. 分配进度计划

选择一个有代表性的区域，然后选择该区域的总店进行为期一周的试销，然后推广到该区域的所有分店。 两周后将在各地区主要门店发售。 1个月后，力争在各地区所有分支机构上线。

7. 促销活动

品尝促销：在分店门口放置新菜品网站推广，吸引顾客尝试。 如果满意了，就可以去餐厅消费。 如果他们不满意，我们会收集客户信息并进行研究，以便下次推出更多不同的口味，以满足更多消费者的需求。

联合推广：与美创意公司开展优惠活动，以美创意公司为重点开展活动。

8. 促销活动

1、通过电视广告、杂志、报纸等媒体进行宣传

2.以传单形式告知公众

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