圣珠红酒机促销方案序言 我们知道，在闪烁的灯光下沉醉于酒的鲜红色是一种愉悦的心理享受，而饮酒则是一种排毒、养肤、健胃、活血的生理享受循环。 其营养成分优于牛奶。 对于一般人来说，每天喝200ml左右的红酒有很多好处。

红酒虽好，但每天喝的人并不多。 主要原因是红酒的保存性比较差。 一旦打开，必须在三天内吃完，否则很容易变质。 现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题得到了解决。 它采用21世纪新型专利技术（专利号：.4）“盒中袋”包装，有效防止空气进入和阳光照射。 可长期保鲜。

开封后保质期长达6个月，让您每天喝一点的愿望轻松实现。 此次规划文件主要围绕圣珠酒的包装功能，强调其“新鲜”的特点，满足顾客每天喝一点的需求。

消费者分析

（1）目标消费群体以中年人为主，收入高于平均水平，有保健、美容需求，平时有饮用红酒的习惯。

（2）潜在消费者：主要是收入高于平均水平的中老年女性。 这些人还没有喝红酒的习惯，但他们有健康和美丽的需求。 我们要做的就是向他们宣传每天喝红酒的必要性。 好处，以及我们圣珠酒包装上的“新鲜”功能，引导他们成为我们的目标消费群体。

（3）现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，指定购买率较高，品牌忠诚度较低。

（4）现有红酒消费者态度：对红酒开封后不能长期保鲜存在明显不满。 这成为我们胜珠红酒机开拓市场的一次机会。 产品分析

（一）优点： ◆圣珠红酒最大的优点是其包装的独特性。 它不同于市场上的任何其他产品。 具有长期保存功能，开封后保质期长达6个月！ 适合日常红酒饮用者的需求。 ◆味道好，能满足一般消费者的需求。

（2）缺点： ◆产品形象模糊。 ◆产品包装不够现代、不够精美。 包装明显质量不高，不符合产品的价格定位。

建议提高产品的包装质量。 以匹配其价格形象。

◆价格较高，无法满足很多收入较低的消费者每天喝一点的需求。 建议降低售价以吸引更多潜在消费者。

竞争环境分析随着国内红酒消费的兴起，红酒以其独特的口味吸引了大量的消费群体。 众多企业看中了葡萄酒市场，使得红酒市场的竞争空前激烈。 目前，在国内市场，长城、张裕、王朝等国产红酒企业控制着全国80%以上的市场份额。

在华南地区重要的红酒消费市场，长城、张裕、王朝三个品牌的市场份额合计超过60%。 长城红酒在华北、华南、西南、西北四个地区综合市场占有率排名第一。

其中网站推广公司，在西南地区，长城红酒综合市场份额达到66.13%。 张裕和通化红酒分别占据华东地区和东北地区的榜首。

竞争对手的广告策略大多是情感诉求，夸大喝红酒的心情。 圣珠红酒在广告表现上应另辟蹊径，采取以功能诉求为主的广告表现策略，重点宣传圣珠红酒的新鲜度。 功能。 产品定位策略 价格定位：圣珠红酒的价格定位不宜太高，因为我们的目标是让圣珠红酒机成为人们每天方便饮用红酒的工具。 不过，由于圣珠红酒的包装功能在其他方面都有其附加值，其价格定位在中高价位区间较为合适。 功能要求：盛珠红酒机与市场上其他同类产品的区别在于其包装上具有保鲜功能，方便开封后保存。

综上所述，我们将圣珠红酒定位为中高端怡宝鲜红酒。 广告诉求策略 A. 广告诉求的目标消费群体主要是中年人，收入在中等以上，有健康和美容需求，通常有喝红酒习惯的人。 b. 诉求主要集中在广告诉求上。 消费者喜欢喝红酒，但红酒不容易保鲜。 一旦打开，很容易变质。 凸显了盛珠红酒机与普通红酒的不同之处。 具有长期保存的功能，适合储存。 适合居家饮用。

C。 申诉方式。 感性诉求策略是同类产品常用的诉求方法。 能够蕴含丰富的生活和情感内容，对诉求对象有较好的效果。 因此，建议“胜珠红酒机”的广告也采用感性诉求。 作为主要申诉方式。 具体可以通过日常生活中的生活场景、人物、生活场景来表达。

电视广告文字脚本

(1)——保存章节场景一：

(1) 一个男人在精心装修的家里等待女友

（2）快到约会时间时，男方打开了一瓶红酒

（3）此时，男方接到女友电话网站推广，说他今天有事，不能来。

（4）因酒已开封，怕变质，男子只能独自喝红酒（表情郁闷）场景二：

（1）与其中一名男子同一场景，另一名男子也在家里等待女友

（2）快到约会时间的时候，男方打开了一瓶红酒，却打开了盛珠红酒机。

（3）此时，男子接到女友电话，说她今天有事，不能来。

（4）挂断电话后，男人微笑着自言自语道，下次你来的时候，我们一起喝这瓶圣珠红酒吧。 （画外音）《圣珠红酒机》——永远喝“鲜”的电视广告文字剧本

(2)——美容保健文章创意：利用蒙太奇手法，虚拟表现圣珠红酒机的美容效果。 场景：

（1）在温馨浪漫的环境中，女孩和男孩正在约会

（2）女孩的脸色看起来不太好，但是当男孩拿着那杯红酒时，女孩的脸色看起来很好。 重复此操作几次。

（3）女孩喝了一些圣珠红酒后，即使不看盛着红酒的杯子，她的气色也出奇的好。 （画外音）《圣珠红酒机》——永远喝“新鲜”。 拍摄亮点：

（一）场景布置要有梦幻的意境

（2）女孩的面部变化要处理得当。 公益活动理念：与众不同，把支持国防作为公司的长期公益活动。

主题：盛珠担当国防。 活动方式：消费者每购买一瓶“盛珠红酒机”，盛珠企业将花费一元钱支持国防事业。 圣珠企业还会不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区的孩子参观军事基地、为退伍军人提供就业机会等。

现场品酒活动的想法：

通过在杭州举办露天鸡尾酒会，圣珠红酒在较短时间内被人们所熟知。 并用特殊的形式向消费者展示圣珠红酒的长期保存功能。

主题：永远喝“鲜”——“盛珠红酒现场品酒会”活动方式：在杭州较繁华的地区举办现场品酒会（可以选择武林广场、吴山广场、嘉友花店等） ）携圣珠红酒来到现场。 珠红酒机被制作成更大的模型（质感与产品相同，大小相当于普通饮水机）放置在现场供消费者随意享用。 现场还发放了一些圣珠酒的宣传资料。 为了吸引人群，我们还可以在现场搭建一个舞台，与消费者进行一些互动活动。

特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，打造新闻亮点，我们还可以现场开瓶圣珠红酒机模型，邀请消费者品尝其中倒出的红酒。 然后我们把红酒机放在现场。 一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从红酒机中倒出红酒供消费者品尝。

如果红酒还新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也会被杭州消费者牢牢记住。 可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，达到良好的宣传效果。

广告媒体策略

1、媒体策略 由于本次广告活动是“盛珠红酒机”首次在杭州开展广告活动，公司准备投入大量资金，因此我们建议采取综合媒体策略。

（一）以电视广告为龙头，重点诉求目标消费者，力争电视广告覆盖面最广。

（2）补充报纸、广播广告，向目标消费者传递更丰富的产品信息，同时及时告知消费者各种促销活动的内容

（3）在各大超市、商场通过张贴广告（挂旗等）、张贴等方式进行品牌推广。

（四）利用公交车车身广告进行宣传。

（5）在佳友超市各大门店（建议选择佳友青春店、华店店、义乌店）开展大型户外广告。

2. 媒体选择标准

（一）选择对杭州消费者生活影响最大的媒体

（2）选择杭州消费者接触最多的媒体

（3）选择最适合家庭的媒体

（4）选择杭州最友善的超市和商场

3. 精选媒体

（1）电视媒体选择最受杭州家庭欢迎的杭州3套钱江频道和杭州6套视频频道。 这两个频道是杭州收视率最高的电视台，大多数家庭都收看。 而且观众也比较接近我们的目标消费者。

（2）报纸选择《城市快报》和《钱江晚报》。

（3）公交车车身广告选择往返杭州各繁华地段的21路公交车。

（四）联华超市的悬挂旗帜、海报封面进行宣传。

（5）广告发布频率：各媒体在广告发布时间和频率上互为补充。 采取广告开始1个月内集中发布策略，即在各类媒体上持续发布广告，以节省广告成本，保持广告的连续性，发挥持续的说服和提醒作用。

4、整体传播策略：由于本次广告活动是“圣珠红酒机”的首个广告活动，需要快速打开市场，所以除了广告之外，还需要促销活动的配合。 通过广告促进消费者的购买欲望，通过促销直接促进消费者的购买行为。

整体的沟通活动由以下内容组成：

(1)媒体广告：通过大众媒体进行的广告

（2）销售点广告：在圣珠红酒各销售点张贴各种宣传资料

（3）销售点促销活动：在各销售点派遣销售人员直接进行促销活动。 ◆现场品鉴：邀请消费者现场品尝圣珠红酒。

并分发一些公司制作的宣传册。 ◆礼品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小礼物或以买几送几的形式赠送 ◆增加包装促销：制作特殊包装并以优惠价格出售

（4）各种主题促销活动：与报纸广告合作，开展大型促销活动，吸引更多的消费者购买本产品。 （例如部分产品套餐中添加幸运兑换券，消费者可凭兑换券免费兑换一定数量的产品）。

（5）与产品本身的配合： ◆由于该产品的关键诉求在于其“保鲜”功能，因此包装必须进一步提高其保鲜功能。 如果连这个都过不了，那么上面的广告就等于搬起石头砸自己的脚。 在保证保鲜功能的前提下，还可以进一步增加其包装的美观度。

因为喝红酒的人有一定的口味，他们希望包装也能满足他们的需求 ◆ 提高自己红酒的口感

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