据有关统计，我国每年有500万人死于心脑血管疾病，死亡人数已从20世纪60年代的第七位跃升至第一位。 我国心脑血管疾病发病率呈上升趋势。 在我国，心脑血管用药属于第二大类药品，约占全国药品销售总额的10%。 全国样本医院使用药品按类别分类。 心血管系统药物增速达21.53%。 从患者年龄结构来看，此类疾病的患病率随着年龄的增长而逐渐增加，其中中老年患者占多数。 参与性强。 现代人对心脑血管疾病的认知度较高。 随着养生知识和相关项目的普及，他们对自我保健和追求健康失去了信心。 药品对于消费者来说关系到身体健康，因此在购买药品时，会选择自己曾经消费过的有效品牌。 对不熟悉的品牌理性消费。 随着消费者信息聚合程度越来越高，消费者的购买行为也趋于理性。 对专业知识的掌握越来越强，需要病态地说服消费者。 中年消费者具有感性消费的特点，喜欢购买高端产品。 一些有一定社会地位的消费者爱面子，喜欢购买废品。 华北地区收入水平较高网站推广公司，有经济实力承担较高的医疗费用。 消费者更加注重产品的功效。 许多年轻人开始担心父母的健康问题，同意购买价格较高但质量较高的产品。 北方人比其他地区的公众更信任中医。

在此基础上，民族医药很容易打动消费者，赢得他们的信任。 因为心血管疾病是突发且致命的。 患者都不同程度地承受着心血管疾病带来的不适和担忧，渴望健康。 我们在为如此庞大的患病群体担忧的同时，也面临着实现企业效益的巨大市场空间。 要针对华北地区的特殊性进行差异化营销。 针对受众的不同购买心理。 我们从目标群体的心理特征出发，根据华北地区独特的人文习惯策划广告及公关方案。 对于我们的消费者来说，我们的核心是赢得信任，只有赢得信任，我们才能拥有忠实的客户。 .第10页（共33页） 甘露牌七十味珍宝丸的突出特点是它以藏医药文化为基础。 采用高原药材和独特的餐桌工艺精制而成。 这是其他药品所不具备的特点，也是独特的卖点。 USP 有着悠久的历史。 该产品是在公元八世纪配制的。 原为二十五味宝母的经典藏药方剂。 已有400多年的历史。 早期，七十味珍宝丸是极为珍贵的药物，为藏区贵族所使用。 第11页（共33页）缺乏科技含量、口碑以及一些老客户的小规模宣传，很多消费者不了解我们的产品。 Page 12 of 33 SWOT分析 分析总结：它是一个USP，但要利用好这个独特的卖点，必须以西藏文化为背景。 藏族文化能够引起消费者的兴趣，赢得消费者的信任网络推广，我们独特的卖点就会有效。 。 因此，我们的USP是基于西藏文化（藏药文化）的。

为使消费者了解甘露牌七十味珍宝丸医疗功效的独特性和不可替代性，在弘扬藏族文化的前提下，以甘露牌七十味珍宝丸的销售价格和整体形象为重点，主要针对面向中高端消费群体。 ，塑造高端品牌形象，获得消费者信任，建立消费者忠诚度。 通过良好的治疗效果，尽量让消费者追随我们。 第 13 页（共 33 页）宣传。 与患者沟通，实现患者与专家之间的沟通。 .第14页，共33页 参加者：邀请30名患者参加，5 这样的活动有助于消费者了解我们，强化甘露七十味珍宝丸在消费者心目中的独特性和珍贵性。 增加企业与消费者的关系 重庆能源职业学院药品分析。 第15页，共33页 论文标题：药品营销策划方案 时间：42014 药品营销策划方案 随着我国医药市场的快速发展，药品市场竞争加剧，争夺客户成本增加，面临严峻挑战。 面对当前形势，新药的上市以及市场份额的各种竞争压力都充满挑战。 对于33页第16页的新药消失营销，我制定了以下几个大体方面进行分析： 产品功能定位，对产品的准确定位，有利于更好地制定适合的方案。 消费群体定位，概括产品的目标人群，以便更好地进行营销定位。 深度推广产品和新治疗方法，将宣传与销售紧密结合。

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